如何積極應對“跑方”現(xiàn)象

各位同行，相信大部人都深受“跑方”的困擾，特別是在醫(yī)院在促銷工作的處方藥,OTC藥品的影響要小一些。隨著平價藥品超市遍地開花，人們保健意思的增強，“跑方”現(xiàn)象也愈演愈烈，我們不能怨天憂人，不思進取，應該積極的應對，以最大限的減少我們做醫(yī)院終端促銷人員的損失。我有以下建議：
1.我們在醫(yī)院做促銷工作的藥品，如果藥店有這個品種造成的傷害對我們是最直接的。原則上要由公司協(xié)調(diào)不能在各個藥店或平價超市銷售，如果有的貨，也要有我們做醫(yī)院的藥代來直接做藥店，當然銷售量和收入提成也是我們的。
2.如果有的品種由于種種原因必需在藥店放貨，我們首先要調(diào)整藥品的零售價格，所銷售的藥店都必須一個價格，自己出的貨不要打價格戰(zhàn);其次，讓零售商按零售價格來執(zhí)行（其實這是個理想狀態(tài)），最低也不能低于15%，如果超過這個價格，市場你就可能控制不住了。
3.醫(yī)院開方醫(yī)生宣傳力度加大。讓我們的“槍手”鼓動三寸不爛之舌來游說患者，讓他們相信，外面買到的藥有可能是假藥，出了問題醫(yī)院和廠家都不會管。有的醫(yī)院醫(yī)生寫代碼也是一個辦法，不過這個違法。
4.選擇新品種的同行最好選擇新藥、特藥。千萬不要為了眼前之利向市場放貨，無數(shù)事實證明這是個飲鴆止渴的辦法。

積極應對，處亂不驚。不要過分相信被醫(yī)生擴大的數(shù)字，市場無限！