我們公司的產(chǎn)品進(jìn)了醫(yī)院，下一步就是招醫(yī)藥代表做業(yè)績(jī)了就行了，我想做為管理者光靠醫(yī)藥代表做，而自己不親自體驗(yàn)一下一線的銷售工作，那是做不好管理的，所以我這兩天抽出時(shí)間跑到下面的市里去做業(yè)務(wù)，體驗(yàn)體驗(yàn)醫(yī)藥代表們真實(shí)的生活。

到了市里已是中午，找了一家旅館住下，放下包就跑到了醫(yī)院，我計(jì)劃要在這兩天里拜訪十位醫(yī)生，時(shí)間緊迫，刻不容緩。

通過(guò)這兩天的（確切的說(shuō)是一天半）時(shí)間，我共訪了十一位醫(yī)生，我感覺(jué)有80％會(huì)幫我開(kāi)單，大家也許不相信會(huì)有這么高的比例，我想等下個(gè)月單子打出來(lái)后就知道了，首先除了我的產(chǎn)品是國(guó)家一類新藥，效果好、安全性高、醫(yī)生放心以外，最重要的一點(diǎn)就是你的溝通技巧，待人處事的方式非常重要，要使見(jiàn)到你的人相信你、愿意和你交往。

十一位醫(yī)生我是如何做的，我在這里不細(xì)說(shuō)，就談一個(gè)例子與大家分享
有一個(gè)主任醫(yī)生，醫(yī)藥代表們都覺(jué)得他不太好接觸，人也很傲，我去見(jiàn)他的時(shí)候心理也很虛，那天他坐專家診，我到的時(shí)候有幾個(gè)病人在找他看病，我坐在他門外對(duì)面的位置（供病人看病等候的）可以看見(jiàn)他什么時(shí)候沒(méi)有病人了，他也可以看見(jiàn)我，他一直有病人，我就去先找別的醫(yī)生，后來(lái)回來(lái)發(fā)現(xiàn)他沒(méi)病人了，我走到門口剛要說(shuō)話，他又有病人，我又退了回去坐在門外對(duì)面的位置等他，就象等一個(gè)老朋友，為了好混時(shí)間，我拿出一本書(shū)來(lái)看，每次當(dāng)我要上前的時(shí)候，他都有病人來(lái)，我就又退了回去，如此幾番，他看了我?guī)籽?，沒(méi)有表情，中途他去上洗手間，我跟過(guò)去站在門口等他，他出來(lái)的時(shí)候，我本想迎上去找他談，突然又覺(jué)得站在洗手間門口和他說(shuō)話好象對(duì)他不尊重，我對(duì)他歉意的點(diǎn)點(diǎn)頭，讓他過(guò)去，我又退回坐下等他，我看快下班了，這樣下去不是辦法，突然發(fā)現(xiàn)他桌子上放著一個(gè)茶杯，很陳舊了，還且很大。我馬上以百米沖刺的速度跑到醫(yī)院對(duì)面的商場(chǎng)買了一個(gè)真空的雙層保溫杯，非常的精致，好看。我趕回來(lái)時(shí)，他正要下班，我氣喘虛虛的把杯子遞給他說(shuō)：“李醫(yī)生，我?guī)湍鷵Q個(gè)杯子吧，我覺(jué)得這個(gè)杯子很適合您的氣質(zhì)。我看你累了一上午，您中午回家好好休息一下吧，我下午再來(lái)找您。”我放下杯子，轉(zhuǎn)身就走了，剛準(zhǔn)備下樓梯，一個(gè)實(shí)習(xí)醫(yī)生跑來(lái)叫我“小姐，我們李主任讓先你別走，現(xiàn)在就去一下他的辦公室”我一聽(tīng)，非常高興，沒(méi)想到現(xiàn)在就讓我去，一般像這種專家是很拿架子的，一定會(huì)讓我再跑一趟的，我一進(jìn)去，李醫(yī)生就說(shuō)“把你的產(chǎn)品資料給我看看”、、、、、

我知道我們良好的開(kāi)端開(kāi)始了、、、、、我相信他一定會(huì)成為我的醫(yī)生的，一次不行還有兩次，二次不行還有三次。

總之，你只要用心去做事，就一定能做好的?。。?/p>