培養(yǎng)忠誠的槍手個人秘籍
(0)核心提示：絕對原創(chuàng)培養(yǎng)忠誠的槍手個人秘籍1.永遠不要奢望一家醫(yī)院的所有醫(yī)生都成為你的槍手（VIP）----------2個可以接受，3--5個足以。什麼是VIP：當你的藥因為各種原因在藥房/中心藥站暫時領(lǐng)不出來時，會及時電話通知你的醫(yī)生 當新出現(xiàn)競爭對手，會把其所知
絕對原創(chuàng)培養(yǎng)忠誠的槍手個人秘籍
1.永遠不要奢望一家醫(yī)院的所有醫(yī)生都成為你的槍手（VIP）
----------2個可以接受，3--5個足以。
什麼是VIP：當你的藥因為各種原因在藥房/中心藥站暫時領(lǐng)不出來時，會及時電話通知你的醫(yī)生
當新出現(xiàn)競爭對手，會把其所知對手情報告訴你的人
用藥量會占到你產(chǎn)品在醫(yī)院銷量的50%以上，但對你的額外要求往往很少，往往是你出于感激想方設(shè)法主動去幫助他/她。
2。3個月培養(yǎng)不出VIP
VIP不是用錢培養(yǎng)的，當然沒錢也不行。
VIP要用時間，用心去培養(yǎng)，用心去發(fā)掘他們MONEY以外的需求，找到你可以幫助做到的部分，真誠的去做，舉例：幫醫(yī)生出文章（外企常用）；去給醫(yī)生的下一代做家教；醫(yī)生或其家人因病住時院一定要
表示--雪中送炭的花費最小但回報最大
3。不能人走茶涼。
兩年前我的一個主任級VIP曾經(jīng)出國定居，走前聽說好幾個藥代欠費用而不露面了；而我不但結(jié)清費用，還幫他找牙醫(yī)補好了全口該補的齲齒，只花了200元。。。沒想到半年以后他就回來了，又重新主持科里的工作， 我的藥自然成了科里的首選抗菌素，一直到今天。連主任的親戚的品種都沒能取代我
4。與VIP保持一定的距離
在該你出現(xiàn)的時候一定出現(xiàn)，但沒必要一周見一次。
在固定好的時間一定出現(xiàn)，要維護好已建立的信任
5。VIP應(yīng)該是你的朋友，你們之間是平等的。
我其實有時侯都有些可憐/同情他們。
今天下大雨，我可以調(diào)整時間表在家上網(wǎng)，但他們不行
醫(yī)生社會地位/聲譽越來越低，但工作責任/壓力/風(fēng)險越來越高。
大城市中小學(xué)?？梢辕偪駭控敚總€新生入學(xué)要交10000---24000元，還有各種收費班）教師的地位卻和收入同步上升。
少數(shù)醫(yī)生確實發(fā)了，但大部分80%還很窮，白衣天使工作責任/壓力/風(fēng)險越來越高，每天還要為完成醫(yī)院的指標去想方設(shè)法創(chuàng)收，還有多少醫(yī)生潛心于醫(yī)術(shù)，
國外醫(yī)生為何名利雙收？為何我們的醫(yī)生要改行做藥代？
VIP--我們是平等的。我應(yīng)該成為你的朋友
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