XX藥房連鎖2005年操作計(jì)劃
(0)核心提示：一、分析1.藥房連鎖分析該連鎖至2004年底已經(jīng)發(fā)展到56家門店.其中:醫(yī)保門店9家,平價(jià)賣場3家.根據(jù)我公司產(chǎn)品2004年度的銷量曲線圖來看,在2005年,我們需要制訂更加科學(xué)合理的促銷上量方案才能取得盡一步的銷量增長.2.公司產(chǎn)品分析本公司產(chǎn)品屬婦科類普藥,適應(yīng)人
一、分析
1.藥房連鎖分析
該連鎖至2004年底已經(jīng)發(fā)展到56家門店.其中:醫(yī)保門店9家,平價(jià)賣場3家.根據(jù)我公司產(chǎn)品2004年度的銷量曲線圖來看,在2005年,我們需要制訂更加科學(xué)合理的促銷上量方案才能取得盡一步的銷量增長.
2.公司產(chǎn)品分析
本公司產(chǎn)品屬婦科類普藥,適應(yīng)人群多,市場潛力大.公司產(chǎn)品在包裝、價(jià)格和療效上都比較有競爭力.但同類品種多,高中低檔的都有.
3.競品分析
目前市場上同公司品種競爭最厲害的只有一個(gè)價(jià)位在38元左右和30元左右的兩種產(chǎn)品.其中一個(gè)是有大量的廣告支持,另一個(gè)采用了門店上促銷員的方式進(jìn)行終端攔截.這兩個(gè)品種對公司品種在該藥房連鎖的銷售影響非常大.
二、初步計(jì)劃
1.在9醫(yī)保門店和3家賣場上促銷員.在所有門店當(dāng)中,這12家門店的人流量和婦科內(nèi)品種的銷售情況都比較好.并且,競爭品種的促銷員主要也在這12家門店.抓住這12家門店的銷量,公司的產(chǎn)品銷量就會(huì)有質(zhì)的突破.
2.返利.經(jīng)過與該連鎖銷售經(jīng)理的溝通,已基本確定了一個(gè)銷售返利的框架.即在目前其它門店2004年月平均銷量的基礎(chǔ)上,由該連鎖門店管理部針對公司產(chǎn)品制訂指導(dǎo)性銷售政策,下達(dá)到各門店強(qiáng)制執(zhí)行.當(dāng)達(dá)到上年度月平均銷量的2倍時(shí),公司返還該連鎖5個(gè)點(diǎn).達(dá)到2倍以上,則返還更多,最多不超過10個(gè)點(diǎn).這樣避免了各廠家?guī)Ы痄N售所帶來的惡性競爭的不良后果.
3.積極參與該連鎖藥房每月開展的門店大型促銷活動(dòng).
三.年度促銷活動(dòng)
1.慶新春,迎新年---買贈(zèng)活動(dòng)
2.三八節(jié)--買贈(zèng)活動(dòng)
3.母親節(jié)--買贈(zèng)活動(dòng)
4.勞動(dòng)節(jié)--買贈(zèng)活動(dòng)
5.教師節(jié)--買贈(zèng)活動(dòng)
6.國慶節(jié)--買贈(zèng)活動(dòng)
7.元旦--買贈(zèng)活動(dòng)
8.中秋節(jié)--買贈(zèng)活動(dòng)
9.重陽節(jié)--買贈(zèng)活動(dòng)
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