有句話說：能用鑰匙輕松打開的鎖頭，常常在錘子的敲擊下變成廢鐵。

在營銷過程中，有的代表總喜歡努力證明他是對的，他的產品是最好的，爭個是非曲直，面紅脖子粗，非要對方接受為止。然而言語上的勝利卻往往不能帶來實際上的收益，這又是為什么呢？

且讓我們來看一個小故事，故事情節(jié)大致是這樣的：
路人要過河，然而河里有一個漩渦，路人奮力想游過去，費盡全身力氣，然而無論用多大的力氣去努力拼搏，皆無法成功穿越。直到后來來了一個本地樵子，快活地唱著歌，輕輕松松跳下河去一會兒就到了對岸。
眾人大為佩服，求教過河的決竅，樵子說：我什么也沒做啊，我只是順著水流進去，再順著水流出來，合適的時候，選一個方向，很容易就游到了對岸！

為什么大家頗費周折不能成功，而樵人卻輕松做到了呢？

一種是溫和的方式，一種是生硬的方式，就威力而言，顯然溫和要勝于生硬，聰明的人不僅善于思索，還要善于調整。總想象疾風一樣威猛，征服別人，由于沒有風的力量，缺少風的氣魄，所以反而不能達到彼岸。然而變換一種方式呢？

是不是一定要說服醫(yī)生，我們的藥是最好的呢，當然需要，但如果對方反對這一點，難道我們非要強迫他接受嗎？不一定的，因為即使我們的藥不是最好的，但也許是最合適的，就可以了。

是不是一定要告訴別人，我們是對的呢？當然需要，但事實上誰也不可能永遠是對的，所以沒關系的，即使我們有錯的時候，只要在合適的時間表達出我們的誠意，我們的熱情，我們的認真，我們的守信，同樣可以達到目的。

如果市場出現(xiàn)了問題，我們是不是一定要馬上扳過來呢？當然需要，但實際上是做不到的。所以沒關系的，分析一下，也許熊市里也有適合我們的東西，改造一下自已的東西，順著大潮前進，合適的機會，合適的時間，推出自已的優(yōu)勢，同樣可以乘風前進。

正如大環(huán)境，大趨勢，國家的新政策，醫(yī)藥行業(yè)的新規(guī)范，作為個體，我們往往無力改變現(xiàn)狀。比如，招投標存在的缺陷，你若抱怨不休，不去參加，逆勢而上，那么一點機會都可能被剝奪；又比如，強大的競爭對手，從大范圍內也許比他們不過，然而，順勢而行，也許，他在不經意間替你作了廣告，在合適的地方，也許包裝，也許價格，也許口味，也許禁忌癥方面，你總有一點優(yōu)勢可以出手，有可能取得某些范圍內的勝利的；又比如，目標醫(yī)生的好惡，我們與其費勁去說服他，改變其觀感，不如順其自然，找一個突破點，在合適的地方，拿出他感冒的東西，輕松達到歸途！如此種種，不一而足。

有時，我們放棄掉的并不是自已的原則，只不過是換了一種觀感和方式，在實力不及的時候，順著大勢，該出手時再出手而已，悄無聲息地達到自已的預期。

仁者見仁，智者見智。做到“風斜雨急處，立得腳定。花濃柳艷處，著得眼高。路危徑險處，回得頭早”。各位以為然否？