終端如何上量
(0)核心提示：首先對(duì)大家說(shuō)聲抱歉，因?yàn)榧依顰DSL已經(jīng)停了，寬帶要到下月才能裝上，網(wǎng)吧又沒(méi)優(yōu)盤(pán)接口，所以一直沒(méi)能發(fā)東西。最近一直想寫(xiě)篇關(guān)于終端如何上量的文章，但總覺(jué)得材料不夠，這里我先拋塊磚，希望大家多提供素材。謝謝?。。。。。。。。。。?！一。終端上量一般有
首先對(duì)大家說(shuō)聲抱歉，因?yàn)榧依顰DSL已經(jīng)停了，寬帶要到下月才能裝上，網(wǎng)吧又沒(méi)優(yōu)盤(pán)接口，所以一直沒(méi)能發(fā)東西。
最近一直想寫(xiě)篇關(guān)于終端如何上量的文章，但總覺(jué)得材料不夠，這里我先拋塊磚，希望大家多提供素材。
謝謝?。。。。。。。。。。。?/p>
一。終端上量一般有兩個(gè)辦法：
A。首先提高鋪市率，再提高單店產(chǎn)出。
B。首先提高單店產(chǎn)出，再提高鋪市率。
至于哪個(gè)方法比較好，個(gè)人認(rèn)為這要看是什么產(chǎn)品。
如果你做的是普藥或知名度比較高的產(chǎn)品，那么選A比較合適，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)收獲。因?yàn)檫@類產(chǎn)品是有一定自然走量的，要是不及時(shí)鋪貨，會(huì)讓這部分銷售流失的，同時(shí)還會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品趁虛而入，造成一些不必要的麻煩。
如果你做的是?？扑幓蚴切庐a(chǎn)品，那么就建議選B。因?yàn)檫@類藥品并不廣為人知，幾乎沒(méi)有什么自然走量，鋪貨越多就越造成你產(chǎn)品的積壓，不僅會(huì)讓你以后為了調(diào)貨忙的焦頭爛額，還會(huì)分散你大量的精力。所以應(yīng)該先樹(shù)立一個(gè)示范店也就是旗艦店，以此為點(diǎn)轉(zhuǎn)而形成面，然后才擴(kuò)大成片。
二。影響你的產(chǎn)品在門(mén)店銷售的因素：
1.門(mén)店的位置。
2.門(mén)店的人流量。
3.是否醫(yī)保。
4.是否連鎖。
5.你產(chǎn)品的知名度。
6.主任的配合程度。
7.店員的配合程度。
8.代表的能力及個(gè)人魅力。
9.產(chǎn)品的陳列位置及POP展示情況。
10.主任和店員對(duì)產(chǎn)品的熟悉和信任程度。
11.你產(chǎn)品的銷售策略。
12.你的促銷員的銷售技巧.
13.對(duì)手產(chǎn)品的知名度.
14.對(duì)手代表在門(mén)店的影響力.
15.對(duì)手促銷員的終端攔截能力.
16.你公司的宣傳情況.
......
在這些因素中,有些是我們不能改變和控制的,可以先放在一邊.
我們重點(diǎn)考慮那些我們能改變和控制的,在這些因素里,我們要怎么樣去改進(jìn)或怎么樣去控制.
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