病例診斷競爭對手加大促銷費用我該怎么辦?
(0)核心提示：案例: 某公司的一個皮膚病產(chǎn)品,18元/盒.經(jīng)過2年的市場耕耘,現(xiàn)在開始步入收獲期.每月的銷售量穩(wěn)步增長.對終端的促銷手段主要是市場費用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的廣告品.現(xiàn)在另外一個廠家的同類產(chǎn)品(16元/盒)以4元/盒(進(jìn)貨當(dāng)場兌現(xiàn))的力度介入市場.而
<P> 案例: </P>
<P> 某公司的一個皮膚病產(chǎn)品,18元/盒.經(jīng)過2年的市場耕耘,現(xiàn)在開始步入收獲期.每月的銷售量穩(wěn)步增長.對終端的促銷手段主要是市場費用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的廣告品.現(xiàn)在另外一個廠家的同類產(chǎn)品(16元/盒)以4元/盒(進(jìn)貨當(dāng)場兌現(xiàn))的力度介入市場.而公司面對強(qiáng)勢對手的介入不同意調(diào)整費用這樣下來公司的產(chǎn)品每月的銷售量急劇下降.急啊!! </P>
<P> 分析: </P>
<P> 作為市場的明星產(chǎn)品肯定會隨時受到競爭對手的攻擊,短期內(nèi)最有效的手段無非就是加大市場費用的投入.按投入產(chǎn)出比計算,長期以往該競品的投入肯定無法維持市場的開支及運做.所以打持久戰(zhàn)該競品賠不起.在鋪貨的同時該競品存在大量壓貨的現(xiàn)象,市場的消化需要一個過程.如果銷售情況不理想肯定會影響到該競品的良性銷售,我們能不能給其制造困難,進(jìn)行一些"破壞'活動?該競品沒有廣告支持及消費者的口碑,而這點是某公司產(chǎn)品的優(yōu)勢. </P>
<P> 怎么辦? </P>
<P> 我覺得可以采取以下措施:</P>
<P> 1、加強(qiáng)本公司樣板店的建設(shè),發(fā)揮榜樣的作用. 2、聯(lián)合終端舉辦面對消費者的促銷活動. 3、向公司申請更多的廣告品加強(qiáng)產(chǎn)品知識介紹. 4、幫競品多花錢,把該競品的市場費用情況及時的向終端介紹鼓動重點客戶向競品要更多的資源,鼓勵小客戶也提更多的要求.哈哈,既然你錢多我們幫你一起花好啦[EM27][EM27].</P>
<P> XDJM們歡迎大家支招,謝謝.
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