<P>   每個公司都很注意自己產(chǎn)品在藥店的陳列位置，不少公司甚至把產(chǎn)品陳列作為對代表的一種考核。由于各個公司企業(yè)文化背景及高層管理戰(zhàn)略的不同，各個公司都產(chǎn)品陳列位置的要求也不盡相同，不過，有一點是相同的，那就是：我們的產(chǎn)品一定要在藥店的最好位置。</P>
<P>   下面我就和大家討論下什么位置是好位置。</P>
<P>   現(xiàn)在藥店一般有三種陳列方式：柜臺、背柜、開放式貨架。</P>
<P>   一． 柜臺：這個大家都清楚，柜臺當然是第一層最好，那么產(chǎn)品是在柜臺的左中右哪個位置比較好呢？很多公司選擇的是中間，理由是這里最突出。真是這樣么？有份快消品的調查報告顯示：拋開顯著標志、顯著包裝等非正常情況，一般顧客的瀏覽順序是48%自右至左，32%自左至右，其余的是不固定。然而店員一般都是右撇子，貨物放右邊比較好取，二者綜合考慮，以顧客面對柜臺為參照，產(chǎn)品放在柜臺左方比較好。</P>
<P>   二． 背柜：此時的陳列位置就應該是右方了。為什么？。。。看上面的解釋。那么陳列在第幾層呢？一般人體身高在1。55米----1。75米之間，根據(jù)眼睛正常的視力范圍，再考慮背柜最下層可能被擋住，以從下往上為參照，建議產(chǎn)品擺放在第二到第四層。（如果此柜頂有你公司大包裝盒陳列，那么產(chǎn)品可以擺在最上層，但不建議。因為。。。）</P>
<P>   三．開放式貨架：根據(jù)前面所述，大家應該可以得出這樣的結論：以從上向下為參照，產(chǎn)品應擺放在貨架的第二到第四層的右方。注：如有端架，更需搶奪。</P>
<P>   四：貨物的陳列：我個人是比較贊成集中擺放的，這樣一是醒目，二是顯示了公司的氣勢。在拜訪門店的過程中，有四家公司的陳列給了我很深的印象（我只注意了OTC）：惠氏百宮：如果大家注意下，就能發(fā)現(xiàn)他們不僅是善存和鈣爾奇集中陳列，而且他們在每個門店的擺放次序都是一樣的。我曾請教過他們的代表，回答說是公司的規(guī)定，再問為什么這么擺放，回答說不知道，估計是其公司有專人研究過。河南宛西：也許他們的產(chǎn)品會出現(xiàn)在柜臺的第二第三層，但他們始終是集中在一起的，不論有無代表拜訪，都是這樣。相信是占了產(chǎn)品包裝系列話的便宜。上海施貴寶：他們的維生素系列和感冒藥系列也是集中陳列的，很醒目。不過擺放無規(guī)律性，而且不是每個門店都是集中陳列。估計不是公司規(guī)定而是區(qū)域自制的結果。山東福瑞達：和施貴寶的情況相似又不盡相同，也許是他們的產(chǎn)品包裝偏小，多數(shù)陳列在柜臺的原因，顯得不是那么整齊。其他還有石家莊歐意等，現(xiàn)在也不知道怎么樣了。</P>
<P>   以上純是一家之言，僅供參考。歡迎跟貼討論，謝謝閱讀。