<P>    現(xiàn)在平價藥店四處開花。想當(dāng)年，藥店平均毛利大概25個點(diǎn)左右，那還是2002年以前的事情了，現(xiàn)在倒好，藥店平價了，老百姓買藥便宜了，藥店的毛利卻到了30個點(diǎn)到40個點(diǎn)。這個問題出在那呢？？ </P>
<P>    我承認(rèn)現(xiàn)在好多藥是賣的很便宜，比如武漢就把金嗓子喉寶賣到2塊多一合。但現(xiàn)在大型平價藥店品種異常的豐富，比如一個感冒藥，原來最多也就是10多個品種，現(xiàn)在就不說了，感冒藥還好一點(diǎn)，說起其他的品種更是問題多。比如鈣片，現(xiàn)在食品當(dāng)藥品賣的，仿冒知名廠家包裝的，不一而足。但凡是營業(yè)員向消費(fèi)者推薦的品種我可以肯定的說毛利都在60個點(diǎn)以上，要不藥店的平均毛利是達(dá)不到30個點(diǎn)的。 </P>
<P>    再來說知名廠家的品種，也就是藥店真正平價的品種，由于藥店一般只加幾個點(diǎn)就賣，甚至有的品種平進(jìn)平出，再有甚者虧本賣，消費(fèi)者得到了實(shí)惠了嗎？我可以說，沒有。首先，跑的累，藥店這類品種是限量銷售的，一般一個顧客只能買一至二合，如果是需要常年服用的藥品，我估計(jì)消費(fèi)者一個月得去藥店三四趟，原來可能一年只用跑個三四趟。其次，買的累，無數(shù)的促銷和推薦會讓你每次買藥覺的很累。除非少數(shù)的消費(fèi)者是寧死不屈的共產(chǎn)黨員，仿冒品種打都打不掉??！再從經(jīng)濟(jì)角度看，消費(fèi)者來藥店不可能只買常年需要服用的品種吧，總還是要買一點(diǎn)什么別的品種，那就好，宰你沒商量。 </P>
<P>    再從藥店的角度看問題，原來所有品種的毛利都差不多，賣那個廠家的無所謂，水平高一點(diǎn)的營業(yè)員自然會向消費(fèi)者推薦適應(yīng)癥合理，大品牌，療效好的品種。藥店也鼓勵營業(yè)員多鉆研藥學(xué)知識，提高業(yè)務(wù)水平。從而給藥店帶來更多的回頭客。藥店也不準(zhǔn)營業(yè)員拿回扣，因?yàn)閷λ幍甑慕?jīng)濟(jì)效益沒有幫助，從長遠(yuǎn)看反而會有不利的影響?，F(xiàn)在好了，你營業(yè)員推薦大品牌的品種試試看，經(jīng)理的眼神可以殺死你！！現(xiàn)在營業(yè)員推薦品種第一考慮的是毛利，第二考慮的是療效。來一個宰一個。悲哀啊??！ </P>
<P>    藥店原來我認(rèn)為是一個干凈的地方，至少比醫(yī)院干凈。盡管原來也有回扣什么的，但很少，而且很多連鎖是不準(zhǔn)營業(yè)員拿的，發(fā)現(xiàn)就開除，現(xiàn)在好了，回扣是再沒有廠家給了，全都給藥店老板和醫(yī)藥公司了??！ </P>
<P>    平價藥店誰在吃虧？？？