醫(yī)藥企業(yè)OTC推廣新思路探討
(0)核心提示：醫(yī)藥企業(yè)在OTC市場推廣最大的難度是什么？ 本人認(rèn)為還是人員的問題，OTC是一個比較細(xì)致的工作，管理出效益，特別是OTC產(chǎn)品的推廣！本人有如下思路不知可行否，望各位朋友討論！本人就廣東東莞市場為例說明： 東莞市場共有三十多個鎮(zhèn)區(qū)，其每一個鎮(zhèn)區(qū)又有很多
醫(yī)藥企業(yè)在OTC市場推廣最大的難度是什么？
本人認(rèn)為還是人員的問題，OTC是一個比較細(xì)致的工作，管理出效益，特別是OTC產(chǎn)品的推廣！本人有如下思路不知可行否，望各位朋友討論！
本人就廣東東莞市場為例說明：
東莞市場共有三十多個鎮(zhèn)區(qū)，其每一個鎮(zhèn)區(qū)又有很多藥店，如果全靠企業(yè)招聘人員進行管理，難度很大，其覆蓋面也做不到！如果我們在每一鎮(zhèn)設(shè)立一名OTC代表，企業(yè)可能虧！
但是如果在每一個鎮(zhèn)區(qū)找一家藥店的老板合作，共同推廣該鎮(zhèn)的市場，并簽訂合約。
OTC人員由藥店老板招聘，企業(yè)發(fā)工資！管理由藥店老板管理，簽訂月銷售量協(xié)議。
這樣就可以有效的控制市場價格，并可以大面積的覆蓋終端市場。
有不足的地方望各位指正！謝謝！
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