對于區(qū)域細分化后，以后工作也應該系統(tǒng)化，作為一個剛出社會的年輕人，公司也給了很好的平臺給大家發(fā)揮，因此，壓力也隨之慢慢變大，我們談如何安排自己平時的日常工作，如何規(guī)劃好下一步，我們營銷中心的屬于我們自己獨有的營銷模式，這是一個重點。也就是說我們怎樣才能在如此競爭激烈的醫(yī)藥市場中，化壓力為動力，在日常工作中不斷總結，不斷學習，從而得到一個自我的增值，也是能為創(chuàng)造一個強大的，有實力營銷隊伍作鋪墊。
   首先我覺得應該是一個剛出社會的年輕人必須做到的一點，，那就是不要急于進取，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好自己手頭上的事情外還應虛心學習，要有做“烏龜”的精神，雖然兔子跑得很快，但是只要你有恒心，不斷努力，會有沖刺的一天的。
   其次，在我們?nèi)粘９ぷ髦?，還要找個人來“追”，我所說的“追”并不是要爭強好勝，而是在你“追”的那個人身上總結經(jīng)驗，從而得到提高，因為在你前面的人經(jīng)驗足，所以你也不必很多彎子就能獲取經(jīng)驗。/
   第三，要在工作中同事與同事之間形成一個很和諧的氛圍，這樣有助于在工作中銜接順利，本人有點建議就是“不要把個人情緒放在工作上”，這樣有使于公司能更好運作。
   以上所說的三點是本人針對于自己個人素質方面所得出來的感想，那對于公司營銷中心區(qū)域細分化后，作為營銷人員，作為公司的一份子，我覺得應該做到：
（1）    應先熟悉自己區(qū)域內(nèi)客戶的銷售情況，對客戶分個級別，對于不同級別的客戶，進行有針對性的回訪，并在回訪進程中充分了解客戶的情況，這也是作為一個生產(chǎn)廠家必須做到的一點，還必須熱情回訪，認真聆聽客戶意見，針對于客戶所提出的意見，進行適當處理。
（2）    在熟悉老客戶后，對于新開發(fā)的客戶該如何處理，并不是一成不變的死死捉住老客戶，在了解新客戶網(wǎng)絡不沖突情況下，放膽一試，該出手時就出手，但是視情況大小而定。
（3）    針對于報價而言，不要盲目報價，視當?shù)厝司M水平與藥品所需而定，這樣說可能太過于籠統(tǒng)，因此最好是能在以后的銷售過程中，不斷地了解自己的區(qū)域內(nèi)藥品需求量，了解當?shù)厮幤肥袌銮闆r，我覺得這一點也是比較重要的。
（4）    在開發(fā)新客戶的時候，第一、二次談話如何掌握好尺度，是否寄了多資料就是好呢？我覺得并不是，雖然寄了資料后機會可能太些，但是你也要在第一次與新客戶談話中，腦中很迅速的確認出此人是否對產(chǎn)品感興趣，這個就因人而定的，不過我提出這個觀點，也是為公司節(jié)省資源考慮的。
  以上四點是本人對于區(qū)域細分化后自己的見解，古有太平天國“天朝田畝制度”做到人人有飯食，人人有田分，今有公司OTC營銷隊伍區(qū)域細分化，各人耕好責任田，為公司創(chuàng)造利益。