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康復之家進駐蘭州攜手大型藥店

2010-11-12 10:55 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示："如果說，之前藥店是我們競爭對手，從這一天開始，連鎖藥店是我們合作伙伴，我們將在未來，在全國范圍內(nèi)，選擇一些大型的志同道合的藥店進行緊密合作"，北京康復之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營有限公司董事長柏煜表示.

       11月11日，中國內(nèi)地最大的家用醫(yī)療器械連鎖企業(yè)康復之家正式進駐位于蘭州城關區(qū)張掖路60號的健康城--開業(yè)當天，蘭州消費者涌上二層，搶購血壓計、血糖儀和制氧機等產(chǎn)品，他們紛紛表示，產(chǎn)品物美價廉，還有很多當?shù)刭I不到的商品，像美國英維康制氧機、挪威安維輪椅車。據(jù)悉，這是蘭州市第一家專營家庭醫(yī)療器械的大型超市，也是蘭州本土著名的藥店連鎖眾友藥店從北京引進，攜手專業(yè)家用醫(yī)療器械連鎖康復之家合作大舉進軍家用醫(yī)療器械領域的一項重大舉措。
 
　　"如果說，之前藥店是我們競爭對手，從這一天開始，連鎖藥店是我們合作伙伴，我們將在未來，在全國范圍內(nèi)，選擇一些大型的志同道合的藥店進行緊密合作"，北京康復之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營有限公司董事長柏煜表示，變競爭為合作，從僅僅提供產(chǎn)品到輸出管理，是康復之家今年做出的一項重大經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，利用康復之家的專業(yè)性優(yōu)勢和品牌影響力，與眾多連鎖藥店合作共享即將爆發(fā)的老年健康產(chǎn)業(yè)機會，尤其是家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的蛋糕。
 
　　成立于2004年的康復之家，經(jīng)過6年的探索與發(fā)展，已經(jīng)成為中國內(nèi)地最大的家用醫(yī)療器械連鎖企業(yè)，在行業(yè)創(chuàng)新出"康復之家模式"：即從商業(yè)模式DTC(Direct-to-Consumer)上創(chuàng)新，把"廠家--辦事處--批發(fā)商--零售商--顧客"的傳統(tǒng)模式，轉變?yōu)?quot;廠家------直營連鎖--顧客"的簡短模式，直接從廠家進貨，縮短進貨渠道的同時也降低了物流成本，擁有了足夠的讓利空間，使產(chǎn)品價格真正實現(xiàn)平價常態(tài)化；從專業(yè)性上，創(chuàng)新顧問式銷售，即康復之家引進醫(yī)學、醫(yī)藥、護理等相關專業(yè)人才，對消費者進行售前、售中和售后的專家式服務，在銷售產(chǎn)品的同時提供優(yōu)質的專業(yè)服務，該項顧問式模式已經(jīng)成為康復之家的核心競爭力之一。
 
　　正是基于上述創(chuàng)新，康復之家在數(shù)年之間成為擁有100多家直營店的跨區(qū)域的集團化企業(yè)，成為行業(yè)連鎖第一品牌。也因此，一度引起眾多連鎖藥店的警惕。
 
　　醫(yī)療器械成為眾多藥店的一塊雞肋，由于占地大，專業(yè)性要求高，需要提供強大的售后服務，許多藥店盡管青睞這塊即將高速成長的市場機會，但是限于上述弊端，一直不敢大舉擴張，一般縮小在不到10%的份額。"與其等待競爭，不如先行合作，共同做大蘭州家用醫(yī)療器械市場"，蘭州眾友藥業(yè)負責人表示，"我們很高興能得到康復之家的青睞和認可?？祻椭医?jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)在業(yè)界塑造了良好的品牌形象和較高的客戶忠誠度，該公司進駐蘭州所帶來的運營和管理經(jīng)驗，將為我們在市場推廣、品牌拓展、團隊建設和倉儲物流等領域的進一步發(fā)展提供支持，同時也將為我們眾友藥店進軍家用醫(yī)療器械行業(yè)提供極大的支持。"
 
　　據(jù)悉，此次合作，眾友藥店將店內(nèi)健康器械銷售專區(qū)的經(jīng)營和管理工作全面托付給康復之家，由康復之家派人、進貨、銷售，并提供售后服務，然后兩家按照一定比例分享銷售流水。
 
　　"眾友藥店是蘭州當?shù)氐闹髁髌放扑幍?，有一定的?guī)模優(yōu)勢，這是我們康復之家選擇該店合作的首要前提。"柏煜進一步解釋說，眾友藥店所擁有的良好的消費口碑、較好的顧客流，以及團隊的管理經(jīng)驗和行業(yè)的理解力以及執(zhí)行力，都十分值得學習和借鑒，也符合康復之家選擇合作藥店的條件。柏煜表示，康復之家一直關注家用醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展潮流并致力于推動行業(yè)模式創(chuàng)新，此次攜手眾友藥店，將把家用醫(yī)療器械行業(yè)專業(yè)的管理經(jīng)驗在藥店做一次徹底的輸出，并學習藥店的成功經(jīng)營模式，與其強強聯(lián)手，以推動家用醫(yī)療器械行業(yè)的深入發(fā)展。
 
　　柏煜還表示，康復之家進駐蘭州健康城后，將會為當?shù)匕傩仗峁└鼮閷I(yè)、廣泛的家用醫(yī)療器械超市，讓消費者在家門口就能夠一站式的選購到制氧機、輪椅、護理床、血糖儀、血壓計、治療儀、計步器等各類家用醫(yī)療器械產(chǎn)品，并為消費者提供顧問式的營銷服務，真正服務蘭州消費者。

Tags：醫(yī)療器械 經(jīng)營管理 商業(yè)模式 藥店

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