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食品與主要用品零售:開啟1+1>2模式

2010-11-15 13:46 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 一直以來,醫(yī)藥商業(yè)承擔著連接藥廠與藥品終端的作用,主要提供分銷、物流和其他增值服務。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的規(guī)模、網絡、服務、產品組合和財務穩(wěn)定性往往是決定其發(fā)展?jié)摿Φ年P鍵因素。

       每一個行業(yè),每一個品牌,如果能長久立足于市場,那么它一定有自己的“核心消費人群”,而這類人群常會被稱為“Fans”,就像蘋果品牌擁有他們專屬的“果粉”一樣,其實這就是一個品牌成功運作的重要標志。締造一個行業(yè)間的品牌,不僅需要核心的創(chuàng)造力,更需要強大完善的銷售協(xié)調體系。
 
   中國醫(yī)藥(600056,股吧)商業(yè)即將迎來黃金的十年,但作為產業(yè)鏈輸出的連鎖藥店卻仍在經歷著寒冬,根本原因在于我國藥品流通行業(yè)集中度低、連鎖化程度低的現(xiàn)狀,品牌塑造過程一再受阻,其核心消費人群更是無從談起。但從現(xiàn)階段開始,我國的醫(yī)藥商業(yè)將進行新一輪的產業(yè)升級,醫(yī)藥商業(yè)將開啟戰(zhàn)略并購、多業(yè)態(tài)發(fā)展新模式,同時進行流程優(yōu)化,布局具有較強競爭力的、產業(yè)鏈配套齊全的、在相當長時間內具有資源優(yōu)勢的醫(yī)藥集團,并將運營出醫(yī)藥商業(yè)1+1>2的品牌銷售新模式。
 
       一直以來,醫(yī)藥商業(yè)承擔著連接藥廠與藥品終端的作用,主要提供分銷、物流和其他增值服務。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的規(guī)模、網絡、服務、產品組合和財務穩(wěn)定性往往是決定其發(fā)展?jié)摿Φ年P鍵因素。
 
  計劃經濟時期,我國政府通過三級分銷模式壟斷藥品銷售,行政運行模式帶來運行效率低下;90年代放開三級分銷體系后,經過十幾年的競爭,國內醫(yī)藥商業(yè)基本形成了中國醫(yī)藥集團等為代表的全國性,以及上海醫(yī)藥(601607,股吧)等為代表的區(qū)域性分銷網絡格局,但在銷售的格局中仍存在著結構性的弊端。
 
  其次從藥品銷售終端來看,我國大約80%藥品經過醫(yī)院銷售,剩余20%通過零售藥房。藥店經營對物流、成本管理要求較高,規(guī)模效應明顯,連鎖藥店成為主流經營模式,約占藥品零售市場銷售額60%,但我國零售藥店市場進入壁壘低,導致集中度仍舊偏低。
 
  伴隨著行業(yè)整合加速,醫(yī)藥商業(yè)將會以新的戰(zhàn)略模式突出重圍,其間醫(yī)藥流通領域相同或類似業(yè)態(tài)下的并購將會增多,一些原本割據一方的地方性醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可能會進一步擴大其地域覆蓋或者實力。此外,更雄厚的企業(yè)并購,在某市或省網點覆蓋較好的地方醫(yī)藥銷售企業(yè)存在投資機會,將為藥品流通行業(yè)的旗艦品牌店提供市場平臺。
 
  預計到2020年我國醫(yī)藥流通業(yè)前3-5大企業(yè)市場集中度有望超過70%。走在聯(lián)盟戰(zhàn)略的前沿,現(xiàn)在作為一些龍頭醫(yī)藥流通企業(yè)如上海醫(yī)藥、國藥控股等,已經通過品牌化經營、豐富產品線和向上游擴張等途徑,初嘗到新模式轉型后的碩果,為中國醫(yī)藥旗艦戰(zhàn)略吹響一曲嘹亮集結號。

 

Tags:中國醫(yī)藥 藥店 醫(yī)藥商業(yè)

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