南下尋夢(mèng)人荘典，十多年苦心經(jīng)營(yíng)荘典國(guó)際。他強(qiáng)調(diào)公司要厚積薄發(fā)，一步步成長(zhǎng)！荘典藥妝的營(yíng)銷本質(zhì)把握得非常到位，在十年經(jīng)營(yíng)風(fēng)雨中，安安穩(wěn)穩(wěn)地走了過(guò)來(lái)！

 藥妝營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?是往化妝品中加藥，還是讓藥像化妝品?按藥的辦法營(yíng)銷?還是套用化妝品的賣法?孰輕孰重，如何拿捏?藥妝營(yíng)銷的本質(zhì)，是由藥妝消費(fèi)者需求的特殊性決定的。藥妝消費(fèi)者的需求具體，目標(biāo)明確，這叫重度需求。顧客對(duì)改善容顏的奢求多，要求高，同時(shí)，又絲毫不失消費(fèi)普通化妝品時(shí)的感性。因此，藥妝營(yíng)銷的本質(zhì)是，一手抓生理、一手抓心理;一手抓理性，一手抓感性。兩手抓，兩手都要硬，實(shí)現(xiàn)“品牌功能化、功能品牌化”的高度融合。日化企業(yè)做藥妝，要加強(qiáng)“藥”味，要賣功能；制藥企業(yè)則反之，讓產(chǎn)品更像化妝品，賣感覺(jué)、賣美麗、賣時(shí)尚。而南下尋夢(mèng)人荘典卻說(shuō)，藥妝要突出功能，并追求專業(yè)可信；同時(shí)藥妝要彰顯親和，追求快樂(lè)和時(shí)尚。荘典國(guó)際就是這樣走過(guò)來(lái)的！在藥妝產(chǎn)品內(nèi)涵上，藥味要足，在藥妝產(chǎn)品形象和傳播上，時(shí)尚要足。藥妝開(kāi)拓者荘典國(guó)際，靈活的銷售模式，以藥店與藥妝專賣場(chǎng)相結(jié)合的雙軌模式。荘典說(shuō)，荘典國(guó)際是用藥妝美膚產(chǎn)品的高品質(zhì)說(shuō)話，選材精細(xì)，加上獨(dú)特的古方草本秘制，產(chǎn)品及產(chǎn)品形象的雅致精細(xì)不亞于任何一款日化高端品牌。中國(guó)大多數(shù)跟風(fēng)藥妝美膚品牌，不注重打造藥妝的品質(zhì)、和專業(yè)化！在產(chǎn)品內(nèi)涵和形象上，做得都不足，說(shuō)藥妝不是藥妝，說(shuō)普通化妝品不是普通化妝品，差異化不大，價(jià)值感不足，沒(méi)有成為有美容“問(wèn)題”的消費(fèi)者真正所需，這是很難把藥妝品牌做響的！

荘典國(guó)際自誕生以來(lái)，堅(jiān)持“崇尚自然，發(fā)掘古方”品牌理念，深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”。做成人之美的藥妝，做百年經(jīng)典的君子藥妝品牌！這是南下尋夢(mèng)人一直以來(lái)的理念！

但是，許多企業(yè)對(duì)“中藥”“草本”中所蘊(yùn)含的營(yíng)銷力量時(shí)信時(shí)疑，半信半疑，非常不自信。相反，外資品牌進(jìn)入中國(guó)之后，始終堅(jiān)持兩項(xiàng)“基本原則”：堅(jiān)持向消費(fèi)者傳播“藥妝”概念，堅(jiān)持走藥房終端的銷售渠道。本土品牌在“中藥”應(yīng)用上的成就，外資品牌認(rèn)真研究，迅速拷貝。霸王洗發(fā)水崛起后，寶潔、聯(lián)合利華旗下的多款洗發(fā)水品牌就專門針對(duì)本土中草藥洗發(fā)水推出了漢方系列。聯(lián)合利華在上海研發(fā)中心專門開(kāi)辟一整層樓進(jìn)行中草藥標(biāo)準(zhǔn)化等研究。南下尋夢(mèng)人荘典說(shuō)，本土品牌如果不萬(wàn)分珍惜和牢牢把握中藥這一核心優(yōu)勢(shì)，“中藥”是中國(guó)藥妝的立身之寶，是抗擊“外敵”的利器。這也是荘典國(guó)際在藥妝美膚行業(yè)中不斷成長(zhǎng)的秘訣！