選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常重要的問(wèn)題。 

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益開(kāi)放和激烈，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式主要包括以下三類(lèi)：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。 

下面，我們將對(duì)這三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析和研究。 

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式 

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是絕大部分企業(yè)選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最普遍的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式又可以細(xì)分成： 

1、代理商營(yíng)銷(xiāo)模式。 

 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。 

代理商營(yíng)銷(xiāo)模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會(huì)選擇代理商營(yíng)銷(xiāo)模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間，搶占市場(chǎng)份額。 

 現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)議），基本上都屬于代理商營(yíng)銷(xiāo)模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。 

 2、經(jīng)銷(xiāo)商（分銷(xiāo)商）營(yíng)銷(xiāo)模式。 

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式，這是代理商營(yíng)銷(xiāo)模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮，為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷(xiāo)商”的營(yíng)銷(xiāo)政策。 

這種營(yíng)銷(xiāo)模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。 

 3、直營(yíng)模式。 

 采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴(lài)于代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道合作伙伴。 

比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷(xiāo)企業(yè)，都是采取直營(yíng)模式；另外，還有一些企業(yè)，通過(guò)登門(mén)入戶(hù)拜訪、或者是掃馬路等形式，來(lái)做自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣，他們這種營(yíng)銷(xiāo)模式都屬于是直營(yíng)模式。 

 直營(yíng)模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。 

 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域；尤其是金額較大的產(chǎn)品銷(xiāo)售，更依賴(lài)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷(xiāo)售，客戶(hù)在沒(méi)有見(jiàn)到廠商的員工時(shí)，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎，不會(huì)提前支付款項(xiàng)。 

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：某個(gè)客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，在這個(gè)客戶(hù)沒(méi)有見(jiàn)到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前，這個(gè)客戶(hù)是不會(huì)支付購(gòu)房款的——因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，客戶(hù)肯定不會(huì)傻兮兮的相信“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”或者“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”的！ 

所以，凡是金額較大的產(chǎn)品銷(xiāo)售，脫離不了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式！ 

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式 

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式在前幾年風(fēng)生水起，顯得特別活躍；但是，隨著消費(fèi)者日益理性，加上國(guó)家政策引導(dǎo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式在很多領(lǐng)域開(kāi)始走下坡路，并且越來(lái)越有被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所替代的趨勢(shì)。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式主要適用于那些“看不見(jiàn)產(chǎn)品”的企業(yè)。比如說(shuō)：通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)證券、賣(mài)保險(xiǎn)、賣(mài)廣告…… 

另外，在醫(yī)藥、教育、嬰幼兒、保健品、化妝品、工藝美術(shù)、招聘等領(lǐng)域，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也被較為廣泛的引用。 

 但是，整體而言，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不再是市場(chǎng)的寵兒；現(xiàn)在越來(lái)越多的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，包括傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。 

在此，也對(duì)現(xiàn)在仍在從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的同仁提個(gè)建議：在做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，一定要學(xué)習(xí)到更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；單單只有電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，在未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下是難以立足的！ 

選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式？ 

企業(yè)究竟選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，與企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略息息相關(guān)。綜合來(lái)說(shuō)，以下四大原則可以作為企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)模式的借鑒標(biāo)準(zhǔn)： 

原則之一：“看不見(jiàn)的產(chǎn)品”比較適合電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)；低金額的產(chǎn)品可以重點(diǎn)考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；高金額的產(chǎn)品必須傾向傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。 

 原則之二：不管企業(yè)采取那種主要的營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式都不可或缺。 

原則之三：直銷(xiāo)，包括掃馬路、逐一上門(mén)拜訪，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一種較好的嘗試；尤其是那些針對(duì)特定區(qū)域、特定消費(fèi)群體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)更是一種好的營(yíng)銷(xiāo)模式。 

 原則之四：有更多的合作伙伴，肯定就有更大的發(fā)展空間。企業(yè)在開(kāi)展傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，找到新型的合作伙伴發(fā)展模式，從而發(fā)現(xiàn)、找到更多的合作伙伴，幫助自身得到更大的發(fā)展。 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是全行業(yè)的一種趨勢(shì)和潮流，也是所有企業(yè)的一種共識(shí)。 

 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展態(tài)勢(shì)不可阻擋，不過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相互沖突，而是有機(jī)結(jié)合，你中有我，我中有你。 

大體來(lái)說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)金額較低的產(chǎn)品銷(xiāo)售非常有幫助，甚至只要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就可以實(shí)現(xiàn)簽單合作；但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)金額較高的產(chǎn)品銷(xiāo)售，無(wú)法做到“網(wǎng)絡(luò)簽單合作”。更多的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)幫助廠商找到客戶(hù)、幫助客戶(hù)找到廠商，但是在金額較大的單子時(shí)，客戶(hù)和廠商還需要通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，才能實(shí)現(xiàn)真正的“簽單”和“合作”。 

所以，我們會(huì)看到：大眾化的服裝、鞋帽、化妝品等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就可以實(shí)現(xiàn)“合作”；低附加值的刷卡消費(fèi)、網(wǎng)上支付也是非常流行；但是，高價(jià)格的產(chǎn)品，比如房子、汽車(chē)，就幾乎沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)“交易”的！ 

 但是，不管從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為我們各行各業(yè)必須選擇的一種營(yíng)銷(xiāo)模式了！