藥店開展多元化將成為對手的榜樣
(0)核心提示：競爭的加劇，讓大家紛紛仿效新模式，包括引進新品類、新品種、新營銷模式和新會員模式。但仿來仿去，卻像一個模子里刻出來的。那么，如何才能做出真正的差異化來，讓我們的競爭對手跟不上，甚至成為他們的榜樣或標桿呢？
競爭的加劇，讓大家紛紛仿效新模式，包括引進新品類、新品種、新營銷模式和新會員模式。但仿來仿去，卻像一個模子里刻出來的。那么，如何才能做出真正的差異化來，讓我們的競爭對手跟不上，甚至成為他們的榜樣或標桿呢？我們不妨一起探討。
思想上：歸根。別忘了老本行，我們要在藥品經(jīng)營上做專、做強，有資源和經(jīng)驗的原始積累，才能開展多元化。有了基礎，道才能打通。
心態(tài)上：淡定。淡定了才能準確定位，不至于盲從。若別人今天開賣保健品，我們明天也跟進，至于為什么要賣，答案卻是因為別人也賣。這樣我們就只能永遠跟著別人的指揮棒走，失去了差異化競爭的動力。
經(jīng)營上：系統(tǒng)。既然要經(jīng)營非藥品，就得跟著運營系統(tǒng)走。以保健品為例，經(jīng)營者要思考為什么賣保健品，為什么在這個時候賣保健品；其與自己的經(jīng)營定位是否匹配；采購如何甄選廠家和品牌；財務資金如何支持，資金結構如何調(diào)整；人力關于這方面的人才如何培養(yǎng)，有何激勵措施；質(zhì)管關于這方面的質(zhì)量如何把握；營銷對此品類如何推廣，如何塑造品牌形象；商品部如何使保健品與我們的藥品商品結構相銜接；配送部如何調(diào)配配送資源進行保障；運營如何組織銷售、如何管理等等。一系列的動作不但要系統(tǒng)，而且要連貫，才能形成合力。
管理上：精耕。精耕包含品牌結構上的精耕，商品結構的寬度和深度精耕，品牌形象上的精耕，專業(yè)服務上的精耕，成本控制上的精耕等。每個管理環(huán)節(jié)都講究，不然的話，看似很高的毛利率到頭來會讓每個管理環(huán)節(jié)層層消耗，最后雞胸變成雞肋。
做到了以上種種，在資源和信息非對稱的市場情況下，就能夠做到“你打你的，我打我的”。在自己的游戲里做好主角，從而成為競爭對手的榜樣。即使別人拼命學，也只能學會其形，而不領其意。越接近真理的東西往往越簡單，而越簡單的東西又越不容易學。因為里面有著對時間和空間的準確領會和把握，有著還原到自己時間和空間的結構關系。
責任編輯：蕓兒
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