醫(yī)藥行業(yè)：營銷之神在于變
(0)核心提示：變革形勢下，醫(yī)藥市場渠道與終端的變化表現(xiàn)在流通集中度將進(jìn)一步提高，《醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃》指出：國家計(jì)劃扶持建立5~10個(gè)面向國內(nèi)外市場、年銷售額達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立40個(gè)左右年銷售額達(dá)20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要達(dá)到全國銷售額的70%以上。
孫子兵法：“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”營銷之神在于變。
變革形勢下，醫(yī)藥市場渠道與終端的變化表現(xiàn)在流通集中度將進(jìn)一步提高，《醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃》指出：國家計(jì)劃扶持建立5~10個(gè)面向國內(nèi)外市場、年銷售額達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立40個(gè)左右年銷售額達(dá)20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要達(dá)到全國銷售額的70%以上。招商制將營銷價(jià)值鏈若干環(huán)節(jié)打成一個(gè)包，交給代理商、居間人或營銷人員，讓他們來完成營銷的價(jià)值增值過程。
什么樣的品種適合走招商路線？獨(dú)家、利潤空間大、進(jìn)入國家和省醫(yī)保目錄、市場容量大、生命周期長、療效好、安全，具備以上2~3項(xiàng)條件就是好品種。本案產(chǎn)品具備獨(dú)家、生命周期長、療效好、安全等多種優(yōu)勢，重新定位研究，實(shí)施從招商起步的專業(yè)化營銷之舉明智、可行。從整體市場來看，建立分銷體系的樣板市場可以對(duì)其他市場產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。
作為獨(dú)家產(chǎn)品，同源制藥寧可棄標(biāo)，專業(yè)、有效、規(guī)范全國各省中標(biāo)價(jià)，合理監(jiān)控全國價(jià)格，也規(guī)避了竄貨的不良后果。
產(chǎn)品市場新定位的意義不僅僅在創(chuàng)造新而獨(dú)特的理念，還在操縱目標(biāo)客戶和患者的隱性需求。有效定位必須具備3個(gè)條件：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者、獨(dú)特的、有價(jià)值的。通過產(chǎn)品的重新定位，創(chuàng)造了“藍(lán)海”，提升了差異化競爭優(yōu)勢，這是營銷策略中極其重要的一部分。
通過促進(jìn)產(chǎn)品銷售，追求產(chǎn)品的市場覆蓋率和占有率，提高企業(yè)利潤率是同源制藥建立穩(wěn)固市場的根基。提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，也為企業(yè)從以產(chǎn)品經(jīng)營為主過渡到資本經(jīng)營、品牌經(jīng)營打下健康、良好的基礎(chǔ)。通過建立一支高素質(zhì)、精明強(qiáng)干而又穩(wěn)定的市場專業(yè)化的營銷隊(duì)伍，倡導(dǎo)“系統(tǒng)營銷”理念，從而實(shí)現(xiàn)通路價(jià)值觀，其取勝之道在于變革和創(chuàng)新。
責(zé)任編輯：蕓兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...