現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)太多，五花八門(mén)，每個(gè)人都從自己的角度理解營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)人都從自己的企業(yè)理解營(yíng)銷(xiāo)，我們提出了各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)理論，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，弄得很多人都不知道自己聽(tīng)誰(shuí)的，況且再加上有很多都是錯(cuò)誤的理論，如果聽(tīng)了更是貽害無(wú)窮。 

我很喜歡看《阿甘正傳》，阿甘有點(diǎn)傻，但是做啥啥成功，因?yàn)榕艿每欤腿ゴ蜷蠙烨?，取得了冠軍，?dāng)兵成了英雄，打乒乓球成了冠軍，養(yǎng)蝦成了富翁。做什么成什么。我一直在想他成功的原因是什么，想來(lái)想去就是他想的少，就是按照成功的最基本道理去做。并且堅(jiān)持去做，并且不在乎別人的看法。 

我很喜歡一個(gè)寓言。一只老駱駝?dòng)忠淮未┰搅颂?hào)稱(chēng)“死亡之海”的千里沙漠，凱旋歸來(lái)。馬和驢想找這位英雄介紹經(jīng)驗(yàn)。“其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的”，老駱駝?wù)f，“認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，耐住性子，一步一步往前走，就到達(dá)了目的地。”“就這些？沒(méi)有了？”馬和驢問(wèn)。“沒(méi)有了，就這些。”“唉！”馬說(shuō)，“我以為他能說(shuō)出些驚人的話(huà)來(lái)，誰(shuí)知簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單三言?xún)烧Z(yǔ)就完了。”“一點(diǎn)也不精彩，令人失望！”驢也深有同感。 

再看一下我們喜歡的管理大師關(guān)注的問(wèn)題，企業(yè)是什么？業(yè)務(wù)是什么？業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？這些現(xiàn)在看來(lái)是經(jīng)典的提問(wèn)，在當(dāng)時(shí)一定是不受歡迎的，因?yàn)檫@些都是大家閉著眼睛都知道的問(wèn)題，也是書(shū)本上早就有的真理，沒(méi)有研究的價(jià)值。也沒(méi)有多人真正的去關(guān)注這些最基本的問(wèn)題。這也許是彼得德魯克大師成名的原因吧。 

最基本的問(wèn)題也是最根本最重要的問(wèn)題。因?yàn)樗簿褪鞘挛锖同F(xiàn)象的本質(zhì)，當(dāng)你的認(rèn)識(shí)達(dá)到了本質(zhì)之后，把握了這些最基本的問(wèn)題之后，你的大腦就會(huì)涌現(xiàn)出很多很多的方法。你就會(huì)有一覽眾山小的感覺(jué)，一種高屋建瓴的感覺(jué)。有一種突然頓悟的感覺(jué)。有一種求得真諦的感覺(jué)。這也許就是劉老師和金老師已經(jīng)達(dá)到的境界吧。 

 找到并提出最基本的問(wèn)題，是求得事物和現(xiàn)象本質(zhì)的基礎(chǔ)。而懷疑和追問(wèn)原先對(duì)這些問(wèn)題的固有的思維和認(rèn)識(shí)則是求真的根本方法，我們要懷疑理論，我們要懷疑固有的行為和思維模式，從最基本的問(wèn)題懷疑開(kāi)來(lái)。從最基本的問(wèn)題去看問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是什么？不斷的追問(wèn)為什么？這也就是求真的根本方法。 

從中我們是不是可以思考營(yíng)銷(xiāo)的最基本問(wèn)題呢？從最基本的問(wèn)題去認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)呢？ 

 產(chǎn)品在哪個(gè)區(qū)域賣(mài)？ 

2、賣(mài)什么產(chǎn)品最好？ 

 3、通過(guò)什么渠道賣(mài)的最快？ 

4、通過(guò)什么方式賣(mài)的最好？ 

5、以什么價(jià)位賣(mài)最合適？ 

6、賣(mài)給誰(shuí)？ 

7、誰(shuí)去賣(mài)？ 

8、怎樣做讓別人愿意買(mǎi)？別人為啥買(mǎi)我的？ 

9、怎樣讓別人記住我的產(chǎn)品？ 

10、我的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么？與別人的差別在哪兒？ 

11、誰(shuí)和我賣(mài)的是一樣的？誰(shuí)在和我搶客戶(hù)？ 

12、哪里還有機(jī)會(huì)？那些宏觀因素、行業(yè)因素影響我銷(xiāo)量的多少？ 

13、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。我還可以賣(mài)什么？我還可以怎樣賣(mài)？我還可以賣(mài)給誰(shuí)？ 

14、怎樣做賣(mài)的更多？最后這個(gè)問(wèn)題是前面所有問(wèn)題的終極問(wèn)題，前面所有問(wèn)題都是為了最后這一個(gè)問(wèn)題，就是怎樣賣(mài)的更多。劉老師和金老師的《銷(xiāo)量為王》有很好的解答。