“會銷模式”是保健品銷售的重要模式，但其媒體形象多為負(fù)面：違規(guī)操作、專門瞄準(zhǔn)老人家、以“藥”名義銷售、耽誤患者病情。同時，會銷運(yùn)作成本不斷拉升、客戶維護(hù)成本不斷增加，營銷人員的大量轉(zhuǎn)型退行，讓業(yè)內(nèi)產(chǎn)生疑問：會銷到底能不能持續(xù)作為銷售模式存在？

疲勞的營銷結(jié)構(gòu)與會銷形式創(chuàng)新困難，形成會銷模式拓展的斷層狀態(tài)。會銷困局到底如何才能打破？我們一起來探討。　　

會銷作為銷售模式，已從傳統(tǒng)開會，轉(zhuǎn)變成旅游、聚會、聯(lián)誼、科普、體驗(yàn)等多元化形式。會議時間也從幾個小時，發(fā)展到幾天。銷售的形式也在變化，從以前直接由專家授課推薦，到現(xiàn)在變?yōu)槔婀餐窒恚屜M(fèi)者花錢后自動變?yōu)閱T工，由此形成消費(fèi)利益轉(zhuǎn)型。

 但這種種模式終究不能持續(xù)發(fā)展，因?yàn)闊o論何種形式，都不能讓最大多數(shù)的消費(fèi)者產(chǎn)生直接體驗(yàn)，所以會議銷售模式需要立足長久發(fā)展來考慮?！　?/p>

保健回歸傳統(tǒng)，向中醫(yī)藥靠攏　　

由于治療性醫(yī)院費(fèi)用昂貴，大量慢性疾病與“未病”人群的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移到醫(yī)院之外。中醫(yī)中藥有很強(qiáng)的社會基礎(chǔ)，特別是中老年消費(fèi)人群比較喜歡傳統(tǒng)，所以在銷售上可回歸傳統(tǒng)中醫(yī)的推廣方式。

 中醫(yī)講究現(xiàn)場診斷，望聞問切，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)，而非靠空洞的講解。把教育變成傳統(tǒng)中醫(yī)問診模式，將大大降低現(xiàn)有模式的難度?！　?/p>

 分散獲利點(diǎn)，收費(fèi)提升服務(wù)質(zhì)量　　

 產(chǎn)品利潤是目前保健品企業(yè)獲取利潤的唯一方式，但由于形式單一、集客手段陳舊，已滿足不了消費(fèi)者的需求。

在筆者看來，企業(yè)應(yīng)拆散產(chǎn)品利潤，通過模式的升級來完成利益平均化。比如引入先進(jìn)的診療設(shè)備和提供特色診斷，來增加收費(fèi)項目，就可以分化消費(fèi)需求，增加客源，即使調(diào)低產(chǎn)品價格，利潤也能維持。為消費(fèi)者提供有償服務(wù),在一定程度上還能夠提高服務(wù)質(zhì)量。　　

培養(yǎng)主動消費(fèi)模式，取消免費(fèi)低級服務(wù)　　

長久以來，保健品銷售經(jīng)常被媒體曝光作假，為了能提升保健品的整體形象，有眼光的經(jīng)營者必須脫離低級服務(wù)水準(zhǔn)的集客模式，真實(shí)地為客戶提供服務(wù)，讓消費(fèi)者覺得你的服務(wù)很有價值，轉(zhuǎn)而對產(chǎn)品和企業(yè)有信心。

當(dāng)消費(fèi)者能主動感受服務(wù)作用，主動要求消費(fèi)產(chǎn)品，那么，企業(yè)就能既節(jié)約經(jīng)營成本，又滿足消費(fèi)需求，也能大大加快保健品經(jīng)營升級步伐?！　?/p>