為了加強終端銷售人員的銷售力度，直接面向終端連鎖，并迅速地建立良好的客情關系，建立企業(yè)的品牌知名度，宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢、全方位的服務政策及渠道服務。某醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合權(quán)威藥店媒體舉行與連鎖藥店高層戰(zhàn)略合作活動。采用贊助年度中國連鎖藥店排行榜發(fā)布暨高峰論壇的形式參與合作。并以產(chǎn)品品牌代言人零距離互動的形式提升整體品牌傳播效果。會后與會客戶給予活動積極評價，極大提升了客戶對公司的整體印象，活動在協(xié)議簽定、后期OTC產(chǎn)品上量帶來一系列的良性循環(huán)。 

如今OTC營銷的發(fā)展已轉(zhuǎn)到了高端戰(zhàn)略合作的模式。特別是在新形勢下，掌控渠道對OTC營銷的重要作用不言而喻，所以它是新形勢下的營銷創(chuàng)新。筆者認為經(jīng)過高端戰(zhàn)略整合，可以資源共享，優(yōu)勢互補。那么在新形勢下，如何打造高端戰(zhàn)略整合模式，對于企業(yè)特別是OTC企業(yè)的品牌推廣至關重要。 

背景 

 當企業(yè)的OTC產(chǎn)品發(fā)展到一定規(guī)模的時候，在終端有了廣泛的基礎，終端覆蓋率得到了極大提升，這時企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略將面臨轉(zhuǎn)型，即從單一的終端拉動、廣告轟炸的模式向更高的創(chuàng)新模式發(fā)展。高端戰(zhàn)略合作模式在新形勢下被推上一線的OTC營銷戰(zhàn)場。實踐證明，高端戰(zhàn)略合作模式是一種兼操作性、實用性、高效性于一身的OTC營銷創(chuàng)新模式。 

目的 

筆者認為高端戰(zhàn)略整合是緊緊圍繞著提升企業(yè)網(wǎng)絡覆蓋及產(chǎn)品品牌的戰(zhàn)略目標來設計運作的。OTC營銷與處方藥營銷最大的差異在于目標受眾的不同，OTC營銷主要面對的是消費者，所以最大限度地提高消費者對產(chǎn)品品牌的認知是OTC營銷最關鍵的要素。高端戰(zhàn)略整合正是為此目標而創(chuàng)新的OTC營銷模式。它能高效提升企業(yè)網(wǎng)絡覆蓋及產(chǎn)品品牌，提升終端消費者對產(chǎn)品的認知度和忠誠度。 

運作 

高端戰(zhàn)略合作模式進入實施階段須將其分解成項目，把每個方案進行項目來管理。即運用系統(tǒng)的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效地管理。從項目的立項開始到項目結(jié)束的全過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。這樣制定的方案操作性更強。 

首先要對當前醫(yī)藥媒體進行調(diào)研，我們要篩選出最具權(quán)威的的藥店媒體合作，包括會上的包品牌展示、客戶互動、戰(zhàn)略協(xié)議簽定；會下的銷售跟進、客戶維護等。 

 1.品牌展示 

會議現(xiàn)場設置企業(yè)文化墻、背景墻、產(chǎn)品展示墻。其中企業(yè)文化墻展示企業(yè)形象及企業(yè)發(fā)展情況；在背景墻處屆時將與企業(yè)品牌代言人及企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴進行留影；產(chǎn)品展示墻在會議期間展示公司品牌和產(chǎn)品。另外會議期間企業(yè)的LOGO、企業(yè)名稱和產(chǎn)品廣告可出現(xiàn)在會議的背板、胸卡、手提袋、會議資料等宣傳物上，此論壇將是通過專業(yè)包裝達到品牌展示的最佳途徑。 

2．現(xiàn)場互動 

企業(yè)領導發(fā)言可讓會議來賓留下深刻印象，了解企業(yè)實力。另外答謝晚宴有晚宴節(jié)目、抽獎、合作獎的頒發(fā)等精心安排的精彩內(nèi)容，使晚宴成為企業(yè)與連鎖客戶相互溝通的最佳平臺，希望通過此平臺讓客戶對企業(yè)的認知發(fā)生質(zhì)的改變。 

3.銷售跟進 

參加此次會議的戰(zhàn)略客戶，在會后將對公司的整體印象都會有很大的提升，將與企業(yè)進行更深入的戰(zhàn)略合作。會后的銷售跟進是評估會議效果的直接手段，所以必須在會后的第一時間將此按質(zhì)安量工作完成，確保產(chǎn)品上量。并借此進行有效拜訪以增進客情，實現(xiàn)客戶的升級。 

相信通過以上工作的順利完成，高端戰(zhàn)略整合模式將完美實現(xiàn)。