作者耿鴻武系九州通醫(yī)藥集團業(yè)務總裁

今后，醫(yī)藥流通行業(yè)將向更現代化的方向發(fā)展，商業(yè)企業(yè)不再是“幾個人、幾個品種、一個庫房甚至沒有庫房”就可以運營的，是真正意義上的現代醫(yī)藥物流。

　　《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011~2015年）》（下稱“規(guī)劃”）是我國醫(yī)藥流通行業(yè)未來發(fā)展的綱領性文件，它的正式頒布不僅勾勒出未來5年的行業(yè)格局，并且將“十六個提高”作為行業(yè)未來發(fā)展的方向——包括提高行業(yè)集中度、流通效率；藥品流通物流技術水平、現代流通模式（現代醫(yī)藥物流、網上藥店以及第三方醫(yī)藥物流）的比重、流通環(huán)節(jié)藥品質量管理水平、提升中小流通企業(yè)的組織化程度、行業(yè)準入標準；偏遠地區(qū)的藥品可及率、農村和偏遠地區(qū)藥品供應的安全性和便利性、社會零售藥店在藥品終端市場上的銷售比重、連鎖藥店占全部零售門店的比重、藥學服務水平、電子商務應用水平、行業(yè)自律和信用水平、對外資的使用質量和水平、協(xié)會和中介組織對企業(yè)的服務引導等，標志著流通新時代的到來。

　　龍頭領跑

　　規(guī)劃的核心思想是鼓勵和引導大型流通企業(yè)走規(guī)?；?、集約化和國際化經營之路，形成以全國性、區(qū)域性骨干企業(yè)為主體的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通體系，通過全國性和區(qū)域性的藥品物流園區(qū)和配送中心的建立，形成具有較強輻射帶動作用的藥品流通樞紐。

　　要實現上述宏偉目標，以全國性網絡布局為重點的大商業(yè)、以區(qū)域性做深做專為重點的區(qū)域龍頭商業(yè)將成為主導，小商業(yè)無緣“獨跑”。規(guī)劃進一步明確在未來5年，通過收購、合并、托管、參股和控股等多種方式使大型企業(yè)更大更強，“形成1~3家年銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團，20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè);藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)總額85%以上。”全國性流通企業(yè)和區(qū)域龍頭無疑將成為領跑者。

　　“小將”被并購增速

　　自新醫(yī)改頒布實施以來，流通業(yè)的并購此起彼伏，大企業(yè)對于優(yōu)勢資源的并購競爭愈演愈烈。規(guī)劃進一步從行業(yè)發(fā)展的角度明確了兼并重組的方向，在政策引導下，中小流通企業(yè)通過市場化途徑并入大企業(yè)的步伐進一步加快。

　　從財務狀況分析，目前中小商業(yè)的日子遠比大企業(yè)滋潤，中小企業(yè)一般不愿意被收購和兼并，但新醫(yī)改掀起的收購浪潮，使得大中小企業(yè)都在審視自身的價值。“先知先覺者”已經按照“資金+網絡+企業(yè)品牌=新合作方式”的模式操作，但有更多的企業(yè)仍在巨變面前徘徊。規(guī)劃明確了中小企業(yè)今后發(fā)展要么被并購，要么自身發(fā)展，要么退出市場，挑戰(zhàn)前所未有。有收購實力的大企業(yè)數量有限，也并不是所有的中小企業(yè)都可以搭上兼并重組這條快船。由于規(guī)劃“支持專業(yè)化和有特色的中小藥品流通企業(yè)做精做專，滿足多層次市場需求。引導中小藥品流通企業(yè)采用聯(lián)購分銷、共同配送等方式，降低經營成本，提高組織化程度”，因此，向專業(yè)化、特色化方向發(fā)展，是中小企業(yè)的另一條突圍路徑。

　　連鎖成零售業(yè)主導

　　在零售領域，規(guī)劃提出“未來5年中，藥品零售連鎖百強企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60%以上;連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上”，這一目標的實現，將改變目前藥品零售業(yè)的結構，尤其是對于零售單店影響巨大，其中又以個體藥店占比最高，這些單店大多只有被大連鎖收購或加盟大連鎖統(tǒng)一管理才能持續(xù)發(fā)展。

　　藥店資源是巨大的社會資源，規(guī)劃也提出了包括醫(yī)藥分業(yè)、充分發(fā)揮現有社會資源、防止資源浪費方面的諸多措施，如連鎖藥店積極承接醫(yī)療機構藥房服務和其他專業(yè)服務、批零一體化經營、藥品零售企業(yè)開展藥妝、保健品、醫(yī)療器械銷售和健康服務等多元化經營，滿足群眾自我藥療等多方面需求、經營規(guī)范的零售連鎖企業(yè)發(fā)展網上藥店等。

　　現代化為流通業(yè)標志

　　規(guī)劃將流通行業(yè)向現代醫(yī)藥物流發(fā)展放在很重要的位置，今后商業(yè)企業(yè)不再是“幾個人、幾個品種、一個庫房甚至沒有庫房”就可以運營的，是真正意義上的現代醫(yī)藥物流。

　　要實現現代醫(yī)藥物流，信息化是第一步。目前國內大企業(yè)已經做了很多有益的探索，為構建全國藥品數據平臺、電子監(jiān)管信息平臺奠定了基礎。只有在生產、流通、使用全過程實現信息化，才能保障藥品信息的全過程可以溯源，引導產業(yè)發(fā)展。

　　科技手段的使用是現代物流的第二步。無線射頻（RFID）、衛(wèi)星定位（GPS）、無線通訊、溫度傳感等物聯(lián)網技術，可大大地提高流通效率，降低流通成本。物流向上游生產企業(yè)和下游醫(yī)療機構、藥店終端的延伸，大力發(fā)展第三方物流，將成為流通企業(yè)的一個發(fā)展方向。

　　引進來并走出去

　　“引進來”的工作早在若干年前就已開始，但由于“水土”問題，引入流通業(yè)的發(fā)展并不及生產企業(yè)順利。實踐證明，引進來不是問題，關鍵是如何養(yǎng)大。通過“引進來”，既可以學習借鑒國外先進管理經驗和營銷方式，也可以通過多元化投資改善競爭結構。

　　與此同時，流通企業(yè)“走出去”也許尚需時日。目前藥品流通企業(yè)在國內的布局還沒有完成，具備的物流能力也不夠強大，物流技術和應用有待提高，企業(yè)的管理體系有待創(chuàng)新和完善。通過在國外新建、收購、境外上市等方式“走出去”容易，但是到境外開展業(yè)務，參與國際藥品采購和營銷網絡建設，參與國際競爭則任重道遠。