韓亮：白酒已經(jīng)跨入網(wǎng)購時代
核心提示： 據(jù)新華社消息，中國最大的酒類網(wǎng)站——酒仙網(wǎng)與茅臺集團達(dá)成直供協(xié)議，實現(xiàn)了酒仙網(wǎng)對消費者的承諾：所有酒類優(yōu)惠超過三折；結(jié)束了酒仙網(wǎng)主要白酒品牌全部直供的協(xié)議談判；
據(jù)新華社消息，中國最大的酒類網(wǎng)站——酒仙網(wǎng)與茅臺集團達(dá)成直供協(xié)議，實現(xiàn)了酒仙網(wǎng)對消費者的承諾：所有酒類優(yōu)惠超過三折；結(jié)束了酒仙網(wǎng)主要白酒品牌全部直供的協(xié)議談判；標(biāo)志著中國白酒跨入了網(wǎng)絡(luò)購物時代。營銷的本質(zhì)是滿足消費者需求。有消費者需求，就有各種產(chǎn)品和服務(wù)誕生。
消費的基本三要素為品質(zhì)、實惠和便利。毫無疑問，在全國網(wǎng)民超過4.6億人的年代，網(wǎng)絡(luò)購物是大勢所趨。如果白酒企業(yè)不關(guān)注網(wǎng)購，將來肯定要被歷史淘汰。傳統(tǒng)渠道不但層級深，而且店面或者終端的費用急劇飆升，造成渠道成本高居不下。酒類網(wǎng)站與其它網(wǎng)購一樣，縮短了銷售渠道，降低費用讓利與民。因為給消費者提供了實惠和便利，所以受到消費者追捧。酒仙網(wǎng)又與廠家達(dá)成直供協(xié)議，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。進一步鞏固了自己的經(jīng)營優(yōu)勢。
白酒網(wǎng)購與葡萄酒、洋酒等相比，起步較慢，是因為白酒的市場格局落后與其它酒類。中國白酒除個別高端品牌外，主流消費的中低檔白酒仍處于區(qū)域市場時期。受消費者喜愛的地方白酒，其網(wǎng)絡(luò)遍布身邊。傳統(tǒng)購物方式比網(wǎng)購還要方便的多，也沒有那個網(wǎng)站有能力整合數(shù)千個白酒品牌。高端白酒茅臺、五糧液等一直暢銷，網(wǎng)絡(luò)購物商也很難拿到優(yōu)惠的代理條件。相比葡萄酒都是全國性品牌，操作網(wǎng)購要容易很多。
韓亮，中國十佳策劃機構(gòu)——合效策劃總經(jīng)理，中國品牌研究院研究員，中國食品頂級專家團成員。www.aamkt.com www.hexiaocehua.com 400-066-0076 13853102229
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