勃林格殷格翰日前正式宣布在中國上市其自主研發(fā)的全球零售便秘領域銷售第一品牌樂可舒，該品牌是勃林格自化痰止咳品牌沐舒坦之后，在中國上市的第二個OTC品牌。

在勃林格殷格翰方面看來，這預示著其中國OTC業(yè)務發(fā)展邁入了一個新的里程碑，而對由中藥、保健品類產品獨領風騷的國內便秘藥市場而言，或將迎來變局?！　?/p>

未滿足的需求

有數據顯示，目前中國的成人便秘平均患病率為15%。便秘的危害不僅僅在于可能引起肌膚粗糙、痤瘡、黃褐斑、暗瘡等，嚴重影響人們的生活質量；便秘在結腸癌、肝性腦病、乳腺疾病、早老性癡呆等疾病的發(fā)病中有重要作用；在急性心肌梗死、腦血管意外等癥時，便秘甚至可導致生命意外。

高發(fā)病率和高危害性使得便秘市場蘊藏著巨大潛力。據悉，目前中國的藥店便秘市場由中成藥和保健品所主導，約為11億元人民幣，去年增長率為8.1%；在醫(yī)院便秘市場方面，約為4億元人民幣，增長率則高達30%。“在零售市場里，就金額來說，主要是中藥和保健食品，已經超過整個市場50%的占比。從數量來看，很多蒽醌類和果導片類產品，所占份額很大。開塞露應該從數量上來說是所有產品里面最大的。”有業(yè)內人士表示。

然而，快速的市場增長并沒有得到完全的滿足。根據一份調研數據顯示，消費者對現有最常用便秘制劑的滿意度較低，平均滿意度只有4.8分（7分制，相比之下咳嗽藥的平均滿意度是6分），有68%的消費者在過去2年內嘗試過新的便秘制劑。

中華醫(yī)學會消化病學會副主任委員、瑞金醫(yī)院消化科主任袁耀宗教授指出，目前便秘治療中的一個誤區(qū)，就是忽視治療便秘藥物的安全性及可能帶來的風險，“如果長期使用番瀉葉、大黃、蘆薈等含蒽醌類成分的保健品或藥物，容易導致結腸黑變。”

目前的市場現狀，讓勃林格對此次上市的便秘治療藥物——樂可舒充滿信心，“樂可舒能解決某些藥物或保健品療效不確定、劑量難控制的問題，而且不含蒽醌類成分，安全性受到美國FDA認可，其獨特的結腸定位起效技術，也使樂可舒治療便秘的療效更為溫和。只要睡前服用，隔夜就能起效，排便時間可預期。”　　

從患者教育開始

盡管在推廣OTC品牌沐舒坦方面擁有成功經驗，但勃林格殷格翰對于樂可舒的布局和預期顯得頗為謹慎，并未給出明確的目標數字，“應該說我們希望在便秘這個領域拿到我們應有的份額。”自主保健品部市場銷售副總裁朱煒焰表示。

而挑戰(zhàn)的關鍵來自于如何打破目前中藥、保健品占絕對優(yōu)勢的便秘藥市場格局，“有很多消費者教育的工作要做，要把我們的專業(yè)性和產品潤腸通便的優(yōu)勢跟消費者強調出來，把正確的治療便秘的方式推薦給患者。”

面對需要大量廣告投入以“砸”出增長的OTC市場，朱煒焰表示對于樂可舒而言，現在還未到“投入大量大眾廣告尤其是電視廣告”的成熟時機，“基于我們目前做的市場調研，可能時機還不夠成熟，有很多教育工作要做，而15～30秒的電視廣告并不能承擔教育的工作。所以現階段主要是使用數字媒體傳播包括網絡營銷以及口碑營銷，為我們的概念先打下一定的基礎。等時機成熟，才開始做大規(guī)模的大眾宣傳。”在他看來，這個合適的時機可能在2年以后。

此外，勃林格殷格翰方面還透露，下半年將會上市另外一個消化道產品百舒平針劑，屬于解痙類藥物。