“會議營銷”是近幾年風(fēng)靡醫(yī)藥保健品營銷界的一種操作手法，其徹底改變了依靠常規(guī)媒體投入廣告的操作手法，而是直接采取與消費者面對面進行交流，最終使得消費者產(chǎn)生購買行為、企業(yè)最終達到銷售的一種運作手法。

一、會議營銷操作背景：
    那么“會議營銷”與其它的營銷模式有何區(qū)別？實際上“會議營銷”的前身就是以前的“活動營銷”，也叫“數(shù)據(jù)庫營銷”，“活動營銷”又分為室內(nèi)與室外，室外的“活動營銷”就是常規(guī)的促銷、公關(guān)、義診活動，而室內(nèi)的“活動營銷”就是現(xiàn)在的“會議營銷”。

    而“會議營銷”的實質(zhì)也就是把產(chǎn)品的準消費群體從室外請進室內(nèi)進行面對面直銷的一個過程，而這個過程的的演變主要是由于醫(yī)藥保健品市場環(huán)境的不斷變化和各種廣告信譽危機而導(dǎo)致的，由于醫(yī)藥保健品市場競爭矛盾重重及廣告宣傳的嚴重同質(zhì)化，使得醫(yī)藥保健品行業(yè)制約力不斷強化， 所以各商家徹底突破了以“常規(guī)廣告牽頭”、“單純銷售”為唯一目標的思維框架，而在對產(chǎn)品的“銷售”上尋求另類的突破與創(chuàng)新，在原先的營銷策略上和終端操作上進一步強化服務(wù)理念，更加注重人性化、情感化、服務(wù)化的營銷，發(fā)展與消費者的相互依賴、相互滿足、相互理解，將目標主要著眼于“消費者到底能為商家?guī)矶嗌匍L期的價值”和“商家能夠為消費者帶來多少長期的價值”， 最終導(dǎo)致了現(xiàn)在一對一或者面對面的“直銷”模式，而“會議營銷”則是直銷的核心體現(xiàn)。

二、會議營銷操作思路：
    “會議營銷”也就是“數(shù)據(jù)庫營銷”，其操作起來一般比較困難，程序也比較復(fù)雜，如果某一個環(huán)節(jié)操作不好，就會影響整個操作程序，尤其是“會議前”的工作，更加重要，這也許是許多商家為什么不去操作的主要原因。

    “會議營銷”的基本操作程序主要分三步：即會議前、會議中、會議后，這三步中，其中“會議前”最為重要，因為“會議前”消費者數(shù)據(jù)庫的整理和收集如果不到位，會直接影響整個“會議營銷”的操作。

 
    1、會議前： “會議前”的主要工作是收集消費者詳細的數(shù)據(jù)庫，將適合自己銷售產(chǎn)品功效的消費者通過不同的渠道進行收集和整理，而且消費者的數(shù)據(jù)必須：真實、詳細、客觀、實用，收集整理完消費者的數(shù)據(jù)后，再確定“會議營銷”的舉辦時間、舉辦地點、舉辦內(nèi)容，并進一步策劃“會議營銷”的整體操作思路和操作程序，制定詳細的操作步驟，對現(xiàn)場的人員進行不同的分工和定位，另外對“會議營銷”舉辦的地點、現(xiàn)場布置、控制、實施全部進行定位，然后再根據(jù)消費者不同的狀況進行分類處理，并電話通知消費者到會議現(xiàn)場，由此可見，“會議前”的工作對于整個“會議營銷”是非常重要的。

   2、會議中： “會議中”主要是針對“會議營銷”的活動現(xiàn)場開展的各種工作，其中最重要的就是現(xiàn)場進行產(chǎn)品的各種促銷活動，所以現(xiàn)場可以根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品功效、消費群體、環(huán)境因素等的不同，可以開展一些娛樂游戲或者向現(xiàn)場消費者贈送禮品等，通過對“會議營銷”策略性的操控和把握，盡最大的努力去激發(fā)現(xiàn)場消費者的購買欲望和購買行為，但是，在對“會議營銷”整個過程的操作中，一定要突出“會議營銷”的客觀、實際、理性、高度，不能存在其它消極的因素。

    3、會議后： “會議后”的主要工作是對“會議營銷”的不足進行總結(jié)，為下一次的“會議營銷”總結(jié)更加好的操作經(jīng)驗，另外將參加“會議營銷”的消費者再次進行詳細的整理、篩選、歸類、存檔，并再次通過電話感謝參加“會議營銷”的消費者。

三、會議營銷優(yōu)勢和劣勢：
    “會議營銷”涉及的范圍比較廣，實際上是：事件營銷、活動營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷的一個綜合體，是眾多營銷范疇的一個統(tǒng)一體，因此相對其它的營銷模式來說，操作難度比較大，任何一個環(huán)節(jié)的操作失誤都會直接影響整個“會議營銷”的成與敗。