藥店多元化營銷先讀懂顧客
(0)核心提示：從營銷學的角度看，把合適的商品放在合適的位置，以合適的價格賣給合適的人，這就是成功營銷。毫無疑問，藥店多元化產品的營銷也有必要遵循這一法則。
從營銷學的角度看，把合適的商品放在合適的位置，以合適的價格賣給合適的人，這就是成功營銷。毫無疑問，藥店多元化產品的營銷也有必要遵循這一法則。
要真正做到上述4個“合適”，筆者認為首先必須準確把握消費需求。藥妝產品有著巨大的市場這自然不用質疑，消費者對藥妝產品的需求也客觀存在。但是，發(fā)現市場、發(fā)現需求是一回事，如何去占領市場、如何去滿足需求卻是另一回事。這中間有一個策略問題。
對于藥妝產品，由于競爭尚處初級階段，所以價格和人群目前都不是主要因素，更多影響銷售的是
“合適的位置”和“合適的商品”，前者決定你應該開什么樣的店，后者告訴你應該采購什么樣的商品。因此，準確把握消費需求也主要有兩個方面：一是必須清楚地知道進入你門店的消費者需要的主要是藥品還是藥妝。如果消費者能認可你的藥妝定位，你就可以大膽地開出藥妝專店；如果消費者是為藥品而來，那么就還是以藥品為主，開展便利、關聯銷售為好。二是必須清楚地知道你的目標消費者需要什么樣的藥妝品類。一個以家庭主婦為主要目標顧客的藥店，適當增加有特色的個人護理用品是可以的，但如果你想同時賣貓糧、狗糧，效果就很難說了。
從2003年杭州的武林藥妝館起，到貴州一樹的舒普瑪、梧州百姓的莫普特、千金金沙的千金藥妝匯、國大藥房的希嘉、益豐的尚薇等紛紛登場，8年之間，給業(yè)界在準確把握消費需求方面留下了很多教訓，值得借鑒。
責任編輯：露兒
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產品熔斷、停用必須進行！...