上初一的兒子告訴我，兩點(diǎn)之間，線段最短。我這個(gè)當(dāng)年的“數(shù)學(xué)奇才”忽然發(fā)現(xiàn)，這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，有時(shí)候在給客戶(hù)做策劃的時(shí)候，往往就很容易被邵珠富給忽略掉，看來(lái)“理解”是一回事，“應(yīng)用”是另一回事，而學(xué)會(huì)“靈活地運(yùn)用”卻注定不是一件很容易的事。      

  昨晚和幾個(gè)企業(yè)的朋友一起吃飯，聊起這事來(lái)，邵珠富就問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題，“假如你的孩子需要補(bǔ)鈣，你打算買(mǎi)什么樣的？”一位朋友的5歲的孩子脫口而出“藍(lán)瓶的，好喝的鈣”       

嘖嘖，哈藥六廠的廣告已經(jīng)是如此深入人心了，不經(jīng)意間就由小朋友脫口而出。       

接著我又問(wèn)：“今年過(guò)節(jié)不送禮…….”“送禮就送腦白金”       

回答這個(gè)問(wèn)題的是一位年輕的副總，每每逢年過(guò)節(jié)總會(huì)為送禮受累，而對(duì)于只需要溝通關(guān)系的，簡(jiǎn)單打點(diǎn)的，他說(shuō)他送得最多的還是腦白金。       

問(wèn)及為什么，他說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品廣告多，知名度高，收禮的人都耳熟能詳，所以送出去不用擔(dān)心會(huì)被扔掉。       

“送長(zhǎng)輩”——“黃金酒”，黃金酒也是史玉柱的杰作，雖然廣告詞和廣告內(nèi)容、廣告畫(huà)面均有做作之嫌，惡俗的廣告也為好多人所不恥，但每每牽扯到逢年過(guò)節(jié)等，好多人回家鄉(xiāng)看望老人還是有意識(shí)無(wú)意識(shí)地買(mǎi)上一兩瓶此酒帶上，送給父親或者給岳父。        

“早上上班來(lái)不及吃早餐怎么辦？”       

“當(dāng)然營(yíng)養(yǎng)快線”，一位時(shí)尚的辦公室白領(lǐng)應(yīng)聲到。        

 在她的心目中，毫無(wú)疑問(wèn)，營(yíng)養(yǎng)快線成了早餐的替代品。        

補(bǔ)鈣就用“藍(lán)瓶的”，至于為什么，好多人往往就忘記了去深究，至于廣告中提供的“純凈的，好喝的”，其實(shí)好多人心里未必這樣認(rèn)可。       

“收禮就收腦白金”，至于為什么要收“腦白金”，恐怕也沒(méi)有幾個(gè)人去追究。至于所謂的“年輕態(tài)健康品”和“腦白金”三個(gè)字一樣，都是概念，是營(yíng)銷(xiāo)的需要，而不是真正意義上存在的元素，它的學(xué)名叫松果體素或者褪黑色素，而一旦改成松果體素或者褪黑色素，或許營(yíng)銷(xiāo)就不會(huì)有這樣的效果了；       

“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，為什么“送長(zhǎng)輩”就一定是“黃金酒”呢？為什么就不是神力源？為什么就不是勁酒？沒(méi)有人去追究，現(xiàn)代人浮躁，沒(méi)有精力去深刻，去認(rèn)真思考這一問(wèn)題。反正需要送長(zhǎng)輩的時(shí)候，我就直接送“黃金酒”就行了。       

“早上上班來(lái)不及吃早餐怎么辦？”“當(dāng)然營(yíng)養(yǎng)快線。”至于為什么要吃營(yíng)養(yǎng)快線，也沒(méi)有人去追究，也沒(méi)有人去認(rèn)真思考，也沒(méi)有人覺(jué)得有去思考的必要：反正廣告都這么說(shuō)了，你照辦就OK了。       

 諸職此類(lèi)的廣告，無(wú)一不向我們闡釋著這樣一個(gè)簡(jiǎn)單但千真萬(wàn)確的真理：兩點(diǎn)之間，線段最短。幾何，好多的策劃人、營(yíng)銷(xiāo)人都學(xué)過(guò)；這個(gè)定理，好多人熟悉得不能再熟悉了。然而，當(dāng)策劃人和營(yíng)銷(xiāo)人在為一個(gè)個(gè)所謂的“賣(mài)點(diǎn)”“定位”“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”“差異化競(jìng)爭(zhēng)”等營(yíng)銷(xiāo)名詞絞盡腦汁的時(shí)候，你是否想到過(guò)這個(gè)初中一年級(jí)的孩子必學(xué)的定理呢？?jī)牲c(diǎn)之間，線段最短。       

繞了半天大圈子，渲染了半天氣氛，包裝了大半天，其實(shí)，回到原點(diǎn)，最簡(jiǎn)單的最真實(shí)。正如好多人記不住自己爺爺奶奶的名字，但對(duì)“阿彌陀佛”四個(gè)字耳熟能詳一樣，簡(jiǎn)單而且不斷的重復(fù)，有時(shí)候勝過(guò)復(fù)雜的、非常富有智慧的創(chuàng)意。當(dāng)所有的人都在玩復(fù)雜的時(shí)候，你“簡(jiǎn)單”一下子，不經(jīng)意間你的收獲會(huì)更多。       

困擾中的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，切記：在浮躁的時(shí)代，“神馬都是浮云”，你的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有你想像得那般深刻，大家都在拼命地追求膚淺，所以簡(jiǎn)單就成了這個(gè)時(shí)代的主“旋律”，也成了第一要義，在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，唯有“今天，你X了嗎？”“送XX，XXX”這樣的讓部分人稱(chēng)為腦殘級(jí)的廣告語(yǔ)，靠著不間斷地重復(fù)，才有可能會(huì)在部分人的心目中留下深刻的印象，這也是這類(lèi)廣告詞之所以大行其道的深層次原因之所在。