首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) > 營(yíng)銷(xiāo)技巧

工商創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成下一個(gè)盈利模式

2011-12-17 10:30 來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者:黃麗丘 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 一個(gè)是即將上市的連鎖大鱷,一個(gè)是正在謀劃重組的醫(yī)藥集團(tuán),此次促成雙方親密接觸的原因是什么?對(duì)此,謝子龍直言,一方面是老百姓大藥房自身發(fā)展的需要,另一方面也是新醫(yī)改形勢(shì)的“逼迫”。

  12月9日,廣藥集團(tuán)與老百姓大藥房戰(zhàn)略合作研討會(huì)在廣州舉行。老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍親率旗下15個(gè)分公司高管齊聚廣州,與廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源及其下屬公司對(duì)接。

 記者了解到,本次會(huì)上雙方高層確定2012年要實(shí)現(xiàn)合作銷(xiāo)售6000萬(wàn)元,而在研討會(huì)當(dāng)天,雙方就已簽訂合同總金額5230萬(wàn)元,涉及品種70個(gè)。

  謝子龍對(duì)本報(bào)記者表示,老百姓各分公司高管悉數(shù)到場(chǎng)見(jiàn)證牽手上游工業(yè),還屬首次。而業(yè)界認(rèn)為,雙方此戰(zhàn)略合作對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有一定示范意義,廣藥集團(tuán)和老百姓傾力打造的“名企名店名品”營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈,將成為未來(lái)工商合作的價(jià)值范本。

  新醫(yī)改迫使工商雙方謀變

  一個(gè)是即將上市的連鎖大鱷,一個(gè)是正在謀劃重組的醫(yī)藥集團(tuán),此次促成雙方親密接觸的原因是什么?對(duì)此,謝子龍直言,一方面是老百姓大藥房自身發(fā)展的需要,另一方面也是新醫(yī)改形勢(shì)的“逼迫”。

  謝子龍告訴記者,目前各省基本藥物目錄的制定,以及各城市醫(yī)保定點(diǎn)藥店的相關(guān)政策等,都使處在經(jīng)營(yíng)一線的連鎖老板們感到“日子不好過(guò)了”。與此同時(shí),制藥企業(yè)和零售藥店也一樣,都面臨著成本持續(xù)上升、業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的共同沖擊。要進(jìn)一步做強(qiáng)做大,工商雙方都必須找到有利于降低運(yùn)營(yíng)成本的創(chuàng)新合作模式。

  據(jù)了解,今年老百姓大藥房整個(gè)企業(yè)與廣藥集團(tuán)合作的金額約3000萬(wàn)元,而雙方表示明年合作規(guī)模將翻一番,達(dá)到6000萬(wàn)元。而李楚源也表示,明年雙方還將進(jìn)一步探討“委托加工”的合作模式,充分盤(pán)活廣藥集團(tuán)的批文、產(chǎn)能資源,利用老百姓遍布全國(guó)15省近600家藥店的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售。據(jù)了解,目前,廣藥集團(tuán)兩大上市公司正在進(jìn)行重大資產(chǎn)重組,李楚源說(shuō),“公司一邊搞重組,一邊也要使業(yè)績(jī)不斷提升,更好地為整體上市作準(zhǔn)備。”

 下一站,工商攜手創(chuàng)新

在采訪中,謝子龍?zhí)岢?,如果說(shuō)藥品零售行業(yè)前十年是“平價(jià)”模式在引領(lǐng),那么與上游藥企進(jìn)行“無(wú)縫對(duì)接”,將成為下一個(gè)十年藥店提高毛利率的主要形式。“我希望與廣藥的合作將開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)銷(xiāo)合作的新模式。”

  李楚源則對(duì)記者表示,此次工商雙方的牽手理念可以歸納為“老百姓的店變成廣藥的店,廣藥的廠變成老百姓的廠。”

  而業(yè)內(nèi)專家李從選也認(rèn)為,2012年,連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段,必須引起工商雙方高度重視。

   并購(gòu)大戲還將上演

  謝子龍對(duì)本報(bào)記者透露,未來(lái)三個(gè)月老百姓將并購(gòu)3家連鎖藥店,而被并購(gòu)的藥店年銷(xiāo)售規(guī)模多在1億至2億元之間。

  這些不斷發(fā)出的并購(gòu)信息,也顯示出老百姓大藥房上市步伐的不斷加快。據(jù)悉,目前老百姓已在做上市前的輔導(dǎo),計(jì)劃在A股上市。“如果今年的并購(gòu)計(jì)劃都能完成,在銷(xiāo)售規(guī)模上我們將達(dá)到40億元,成為藥店零售行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)。”謝子龍表示。

  而廣藥集團(tuán)旗下A股兩家上市公司廣州藥業(yè)(600332)和白云山A(000522)均因重組而停牌,但公司的業(yè)務(wù)并沒(méi)因此停滯。李楚源透露,集團(tuán)在緊鑼密鼓地推進(jìn)一體化進(jìn)程。據(jù)其表示,目前廣藥集團(tuán)除了此次開(kāi)創(chuàng)性地與下游連鎖合作外,還在積極地談并購(gòu)項(xiàng)目。據(jù)了解,今年以來(lái),廣藥集團(tuán)向全國(guó)擴(kuò)張邁步,已在河南等地并購(gòu)多個(gè)公司。

Tags:廣藥集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo) 新醫(yī)改 醫(yī)藥集團(tuán) 藥品零售行業(yè)

責(zé)任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved