搶占先機 鷺燕競飛

廈門市位于福建東南部，是福建省的兩個副省級城市之一，也是福建省的區(qū)域經(jīng)濟龍頭。同時，作為與祖國寶島臺灣地區(qū)相距最近的城市，廈門市同時也是我國建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)，利用海西獨特的地域優(yōu)勢帶動區(qū)域經(jīng)濟向前發(fā)展的地域經(jīng)濟綜合體城市。

　　截至2010年底，廈門市常住人口為353萬人，2011年地區(qū)生產(chǎn)總值2527億元，增長15%，人均GDP在10000美元以上，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過了3萬元。外來人口相對較少，人均收入較高，人民生活質(zhì)量高，生活節(jié)奏相對北京、上海、深圳等特大型城市較慢。

　　截至2011年4月，廈門市約有980家零售藥店。其中17家藥品零售連鎖企業(yè)旗下共計260余家門店，連鎖率約為26.5%，其余皆為單體藥店。零售連鎖企業(yè)中廈門本土零售連鎖企業(yè)15家，跨地零售連鎖企業(yè)2家（惠好四海、中聯(lián)大藥房），分布在廈門島內(nèi)外。

　　按照廈門市350萬常住人口計算，廈門的人均藥店密度為3571人/店，以全國平均藥店密度3502人/店來看，廈門市的藥店密度接近全國平均水平，競爭還是很激烈的。此外，廈門鼓勵藥店連鎖化經(jīng)營、直營化經(jīng)營的思路非常清晰：對連鎖企業(yè)新開門店給予政策上的傾斜。與此同時，隨著新版GSP認證標準的提高，廈門市近年來也加大了藥品市場監(jiān)查及藥師定崗的抽查力度。

　　由于廈門人口不多，市場容量并不大，目前廈門的藥品零售市場還是以本地企業(yè)為主，外來連鎖進入不多。目前，廈門的坐堂醫(yī)政策還沒有放開，由于廈門市的經(jīng)濟發(fā)展較快，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計政策監(jiān)管將越來越嚴，藥品零售市場的發(fā)展也將越來越規(guī)范。近幾年，廈門市的藥店總數(shù)一直維持著小幅增長的態(tài)勢，每年關(guān)停門店與新開門店數(shù)保持著一個動態(tài)平衡。

外來與本土品牌繼續(xù)同臺競技

文 武偉福(福建東南醫(yī)藥連鎖有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理)

近年來，在島內(nèi)外一體化趨勢下，廈門一些藥店看中了外島市場潛力：蓮福堂宣布在島外布點50家門店，福建國大藥房成立島外配送中心。島外藥品零售市場正成為廈門藥店擴張的新熱點?？梢灶A(yù)見，2012年，這里將繼續(xù)上演外來連鎖與本土品牌同臺競技的好戲。

　　在本地藥店中，光華大藥房依托國藥強大資本一路前行——2010年10月，國大斥資并購光華大藥房在內(nèi)的20余家門店，一舉奠定其霸主地位。鷺燕大藥房作為本省最有潛力上市的藥品經(jīng)營企業(yè)，擴張風頭正健。湖濱藥店是廈門一人多店的代表，旗下有湖濱、好人生、古今等品牌，以經(jīng)營廣告品種、獨家代理、高毛利首推等特色而獨樹一幟。

　　以惠好四海、美信好又惠、泉州東南、深圳中聯(lián)為代表的外來連鎖藥店雖在一定時期、一定范圍贏得了顧客的心，市場占有率仍然有限。一是入廈時間較晚，未占天時；二是優(yōu)質(zhì)商圈已被本土企業(yè)搶占，未占地利；三是外來企業(yè)缺乏知名度，未占人和。