如果問：中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷最缺什么？這肯定是一個(gè)多項(xiàng)選擇題；如果問：中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷中最不缺什么？做成單項(xiàng)選擇題的話，回答不缺第一的肯定占多數(shù)。這是中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)的通病，什么都要弄出個(gè)第一來，別人不給就自己創(chuàng)立一個(gè)第一，就像秦贏政一樣，當(dāng)皇帝也要當(dāng)一個(gè)始皇帝。

第一品牌、銷售量第一、第一婦科產(chǎn)品、第一家生物科技公司、第一家海洋生物研究院等等，還有更多，如營(yíng)銷第一人、會(huì)議營(yíng)銷第一人、第一文案、第一專家等等，“第一”充斥著整個(gè)營(yíng)銷界，好像不叫第一就沒有身份，就沒有影響力一樣。但我們看到的是多少個(gè)第一成了先烈，再?zèng)]有人記住他們，因?yàn)樗麄?ldquo;第一”的建立沒有任何的基礎(chǔ)，而自稱始皇帝的秦贏政畢竟統(tǒng)一了度量衡，統(tǒng)一了文字，盡管其中有暴力和血腥，而自稱第一的醫(yī)藥保健品和醫(yī)藥保健品公司又做過哪些有利于行業(yè)的事呢？寥寥無(wú)幾。這樣的第一成了無(wú)源之水，無(wú)本之木，甚至到了最后連企業(yè)也不清楚自己是不是第一。

第一需要理論與實(shí)踐的支持，更需要建立企業(yè)和社會(huì)的支持體系；需要社會(huì)承認(rèn)與肯定的，而不是自己說了算。就算這個(gè)提法從理論上講是正確的，也只能稱之為第一個(gè)參與或者研究的企業(yè)（個(gè)人），更多的第一是在競(jìng)爭(zhēng)中確立的，如清代第一大才子紀(jì)曉嵐先生便是社會(huì)和時(shí)代對(duì)他的評(píng)價(jià)，而不是他的自稱，盡管他對(duì)此稱呼非常滿意。

依靠頭腦風(fēng)暴得出來的“第一”只是第一步，更需要建立起一系列的理論、標(biāo)準(zhǔn)、條款，我們需要鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)做第一，因?yàn)槭袌?chǎng)只承認(rèn)第一不承認(rèn)第二，但是如何成為第一，除了資金資本外，人才資本、管理資本、市場(chǎng)資本、渠道資本、科研資本都是必不可少的。

第一需要建立起不是第一的危機(jī)感，提出第一的出發(fā)點(diǎn)無(wú)非是建立制高點(diǎn)，達(dá)到一定的高度，以增加銷售壁壘的堅(jiān)固性，但是不是真正的第一，也許心里沒底，那就需要樹立起做第一的自信，儲(chǔ)備好做第一的資本。

在前期應(yīng)該學(xué)一下朱元璋，深挖洞，廣積糧，緩稱王。在所有儲(chǔ)備中，人才儲(chǔ)備是第一位的，但并不是將所有的第一都聚集在門下，而是結(jié)合企業(yè)實(shí)際，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷性格把更合適的收納進(jìn)來，用團(tuán)隊(duì)建立第一比用某個(gè)人的號(hào)召力建立第一強(qiáng)得多，如果非需要一個(gè)人的話，那這個(gè)人只能是老板本人。

上海某醫(yī)藥集團(tuán)在開發(fā)福建市場(chǎng)之初，由于營(yíng)銷總裁是一位身經(jīng)百戰(zhàn)且戰(zhàn)功累累的資深營(yíng)銷人，便沒有高薪去聘請(qǐng)?jiān)滦竭^萬(wàn)的經(jīng)理人，而是將在市場(chǎng)上處于得志和不得志之間，又愿意進(jìn)一步學(xué)習(xí)的市場(chǎng)經(jīng)理們組織到了一起，給每個(gè)人一個(gè)平臺(tái)，營(yíng)銷總裁最后裁決。一直想見企業(yè)高層，想在企業(yè)有所表現(xiàn)的經(jīng)理們，自然比一些策劃團(tuán)隊(duì)更務(wù)實(shí)，因?yàn)樗麄兌际且痪€的戰(zhàn)將，每一次會(huì)議都能夠碰撞出激烈的火花。市場(chǎng)上更是出現(xiàn)了大比武的姿態(tài)，人人爭(zhēng)先，唯恐落后，市場(chǎng)推進(jìn)速度之快前所未有，令上海總部大為吃驚，一個(gè)缺少“高層人才”的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了集團(tuán)公司多項(xiàng)第一，而以公司精銳組成的另外一個(gè)樣板市場(chǎng)則相形見拙。

想成為第一嗎？那就注重你團(tuán)隊(duì)的力量，因?yàn)槭袌?chǎng)，特別是醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，已經(jīng)過了冷兵器時(shí)代，需要真英雄，更需要團(tuán)隊(duì)。

如果問：中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷中最不缺什么？做成單項(xiàng)選擇的題的話，回答不缺第一的肯定占多數(shù)。這是中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)的通病。而第一需要理論與實(shí)踐的支持，更需要建立企業(yè)和社會(huì)的支持體系；需要社會(huì)承認(rèn)與肯定，而不是自己說了算。