OTC品牌營(yíng)銷經(jīng)典策略
(0)核心提示：為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)好的消費(fèi)理由是OTC品牌營(yíng)銷傳播策略的精髓，因此，“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”就顯得至關(guān)重要。例如在職場(chǎng)中，男性大多重視工作忽視身體而多數(shù)處于亞健康狀態(tài)，健康需求應(yīng)該很大，但是其過(guò)于理性，缺少消費(fèi)動(dòng)力。
1、為消費(fèi)者找個(gè)買單的理由
為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)好的消費(fèi)理由是OTC品牌營(yíng)銷傳播策略的精髓，因此，“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”就顯得至關(guān)重要。例如在職場(chǎng)中，男性大多重視工作忽視身體而多數(shù)處于亞健康狀態(tài)，健康需求應(yīng)該很大，但是其過(guò)于理性，缺少消費(fèi)動(dòng)力。因此，建議在針對(duì)男性的品牌營(yíng)銷活動(dòng)中，將目標(biāo)定位在購(gòu)買者身上，而把傳播對(duì)象鎖定在他們的另一半身上。
2、傳播策略大眾化
中國(guó)的營(yíng)銷市場(chǎng)具有本土性，走正規(guī)軍路線操作模式很難取得成功。其實(shí)，OTC產(chǎn)品大可參照保健品的營(yíng)銷模式，堅(jiān)持本土化、大眾化的傳播思想。事實(shí)證明，采取這種戰(zhàn)略的新品投放市場(chǎng)后，多數(shù)可以迅速打開(kāi)銷路，甚至成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
3、確定賣點(diǎn)和賣法
產(chǎn)品必須有賣點(diǎn)，OTC產(chǎn)品賣點(diǎn)可以從企業(yè)背景、產(chǎn)品的科技背景、研發(fā)人、機(jī)理、原料獨(dú)特成分、概念提煉、相關(guān)權(quán)威支持等入手。賣法其實(shí)就是方法，不同的賣法有不同的結(jié)果。以速立特為例，其以社區(qū)推廣為主，通過(guò)在社區(qū)建立康復(fù)中心，設(shè)立專家提供免費(fèi)個(gè)性化治療指導(dǎo)，定期舉辦各種康復(fù)活動(dòng)，在肝病市場(chǎng)創(chuàng)造了空前的成功。
4、尋找差異點(diǎn)
差異點(diǎn)是新品突圍的殺手锏，確定品牌個(gè)性的差異點(diǎn)后，至少可以減少品牌營(yíng)銷成本以及營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，而品牌營(yíng)銷的差異點(diǎn)就在于OTC產(chǎn)品本身，如產(chǎn)品劑型差異、成分配方差異、地域差異，也可以是產(chǎn)品附加值差異，如技術(shù)差異、命名差異、概念差異。
5、設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘
竟?fàn)幈趬臼瞧放茽I(yíng)銷個(gè)性魅力的體現(xiàn)，它可以避免競(jìng)品在短期內(nèi)的跟隨，從而獨(dú)享自有產(chǎn)品開(kāi)拓的市場(chǎng)。當(dāng)黃金搭檔宣稱其不含“磷銅”時(shí)，似乎其它維生素都含有“磷銅”。這樣標(biāo)榜自己，不僅容易區(qū)分競(jìng)品，更是讓對(duì)手的“缺點(diǎn)”暴露無(wú)遺。
責(zé)任編輯：露兒
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