市場經(jīng)濟需要理論指導，但在操作層面，似乎更需要方法論的指引。OTC市場的“四品”合作模式從提出到引起業(yè)界共鳴、再到眾多行業(yè)觀察人士紛紛探討，就充分說明了這一點。

筆者認為，“四品”合作模式是藥店圈經(jīng)濟體系中的一個重要組成部分，是在藥店圈經(jīng)濟理論的指導下，由主流思潮主導的一種方法論。援引該模式主推手黃澤骎先生的說法是：藥品分類管理催生了OTC市場，通過多年的發(fā)展和總結(jié)，特別是受發(fā)達國家先進營銷思想的影響，國內(nèi)已基本形成了藥店圈經(jīng)濟的理論體系框架，并得到了藥品零售行業(yè)各方參與者的認同。OTC市場發(fā)展到今天，無論政策環(huán)境還是宏觀經(jīng)濟環(huán)境，也無論內(nèi)部競爭環(huán)境還是產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)境，都在發(fā)生著深刻而巨大的變化，藥店圈經(jīng)濟已明顯出現(xiàn)由不同類別的上下游企業(yè)組成的各種各樣、大大小小、目標各異的“圈”。我們不難發(fā)現(xiàn)，其中的每一個“圈”其實就是一種合作模式，每一種模式都有不同的操作策略和方法。

按照黃澤骎先生的思路，我們不妨把品牌連鎖、品牌聯(lián)盟、品牌工業(yè)、品牌媒體看作藥店圈里的一個大“圈”，那么，“四品”合作模式就是這個大“圈”的運作策略和方法。

毫無疑問，“四品”不僅是個大“圈”，更是一個主流“圈”，其發(fā)展方向必然主導OTC市場的未來走向。這主要緣自“四品”合作模式所具有的“三高”特點——

高度：站得高才看得遠，看得遠才能把握方向。品牌代表高度，是產(chǎn)業(yè)的中堅，是行業(yè)的方向標。因此，“四品”合作就是通過品牌大聯(lián)合，占據(jù)行業(yè)的制高點，集合資源，各盡所能，各取所需，形成一個綜合性的品牌集群，進而強化集群內(nèi)各成員品牌的競爭能力。

高端：高端是品牌的必然屬性，也是行業(yè)發(fā)展水平的標志所在。OTC市場品牌為王。作為“王者”，追求的是價值、信譽、口碑、尊貴，其品牌內(nèi)涵和品牌附加值將大大超越產(chǎn)品本身。“四品”合作通過品牌價值的疊加，以強強聯(lián)合的姿態(tài)，使信譽更牢固、口碑更廣泛、尊貴更明顯，高端形象也更明晰。

高效：市場份額和行業(yè)影響力永遠是品牌企業(yè)追求的目標，“二八法則”是企業(yè)謀求效益、進行資源匹配時的行動指南。品牌產(chǎn)品借助品牌媒體這個平臺，通過與品牌連鎖、品牌聯(lián)盟的合作搶占終端陣地，就是對“二八法則”的正確運用。高效，最容易從“門當戶對”的品牌組合中產(chǎn)生。