近日，第68屆全國藥品交易會在廣州中國進(jìn)出口商品交易會展館隆重召開。本次藥交會首次攜手中國國際保健博覽會，推出“大健康”概念，將藥交會打造成“大健康”理念的盛會。隨著保健品逐漸成為藥店貨架上的常客，在國際品牌保健品主導(dǎo)的市場下，國內(nèi)保健品廠家也瞄準(zhǔn)機(jī)會，開始在終端發(fā)力。

保健品成行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)

盡管市場上對國產(chǎn)保健品信心不強(qiáng)，但行業(yè)內(nèi)也不乏優(yōu)質(zhì)企業(yè)。隨著近幾年“大健康”概念延伸、保健品市場崛起，對國內(nèi)保健品廠家提出了更高的要求。在新的形勢下，價格不再是首要，產(chǎn)品質(zhì)量成為企業(yè)優(yōu)先確保的環(huán)節(jié)。

隨著我國保健品市場的興起，廣東善元堂保健品有限公司董事長肖建國表示，善元堂圍繞市場制定了一系列方案來提高競爭力。今年以來，善元堂通過多重渠道進(jìn)行品牌宣傳，加強(qiáng)品牌推廣力度，“尤其是近日在廣州舉辦的藥交會，給企業(yè)提供了一個很好的平臺。”而在渠道開發(fā)上，肖建國表示，目前的任務(wù)就是精耕渠道，求精不求多，“要將現(xiàn)有的合作伙伴服務(wù)好，力求打造更多的樣本市場。”此外，強(qiáng)化終端形象包裝、終端隊伍建設(shè)、終端促銷活動，與消費(fèi)者近距離溝通，從而提高品牌的影響力。

重視店員與消費(fèi)者教育

談到2013年的發(fā)展，肖建國告訴記者，在拓寬產(chǎn)品線、強(qiáng)化品牌形象宣傳與渠道精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，接下來善元堂還會繼續(xù)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動。“如在合作門店進(jìn)行體驗銷售，派發(fā)免費(fèi)試吃裝來給消費(fèi)者體驗；通過組織消費(fèi)者參觀公司生產(chǎn)基地來樹立消費(fèi)者的信心。”肖建國說，對于消費(fèi)者的教育，一方面是通過店員推薦進(jìn)行，另一方面則是通過市場推廣活動向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品教育。

目前，善元堂在1100多家藥店都設(shè)有專柜，合作的連鎖藥店不乏百強(qiáng)連鎖以及各區(qū)域的龍頭連鎖。“與連鎖藥店直接合作的模式是近幾年才出現(xiàn)的，效果很好，以后會加強(qiáng)這種直接面對面的合作方式。”肖建國表示。

據(jù)了解，善元堂的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有多項先進(jìn)技術(shù)，這部分知識都需要門店店員掌握。至今為止，善元堂共組織培訓(xùn)店員2000多場次，培訓(xùn)了近3萬名店員。