每個店長都是從店員開始做起，一步步向上攀升。然而店長與店員之間的區(qū)別，不僅僅是職位的高低、工作內(nèi)容的差異，他們之間本質(zhì)區(qū)別主要在于管理者與被管理者看待事物的眼光不同。 

近期，有店長反映說門店接到了企業(yè)下發(fā)的新規(guī)定，店員們對此新規(guī)定怨言諸多，作為店長，是隨波逐流還是嚴厲打壓？要如何讓店員理解接受并認真執(zhí)行呢？ 

講師解答： 

遇到這樣的管理政策，店員首先考慮到的是新政策中提及“扣錢”，這關(guān)乎自己的切身利益，因此他們多是喜歡抱怨、發(fā)發(fā)牢騷的，而店長又應該如何看待這樣的規(guī)定？當然不能跟著店員一起抱怨，局限于個人利益的得失中。作為管理人員，看問題的眼光要全面，但在規(guī)定的具體執(zhí)行過程中，店長們應三思，思考如何讓店員們?nèi)ダ斫獠⒔邮芷髽I(yè)的規(guī)定，讓新政策得到很好的展現(xiàn)。 

一思：解讀企業(yè)意圖 

店長接到企業(yè)的新管理政策后，第一時間應該是站在企業(yè)的角度上去思考，為什么企業(yè)要頒布這樣的規(guī)定？為何要這么嚴格地要求店員對產(chǎn)品的熟知程度？尤其讓員工們不能理解的是，為何收銀員也在規(guī)定的人群中？ 

在實際工作中，店長需要具備這樣一種思維能力：從企業(yè)的規(guī)定當中找到必須要這么做的理由！洞悉事件背后的真相，是好店長必備的基本能力。 

店長要站在企業(yè)的角度去想企業(yè)制定政策時考慮的要點，店員熟悉產(chǎn)品的所有知識是做好銷售工作前必做的功課，因此企業(yè)提出這樣的鞭策政策無可厚非，可以促進店員成長。而收銀員作為藥店銷售的最后一道關(guān)口，若發(fā)現(xiàn)店員在銷售過程中忽略了關(guān)聯(lián)銷售或者是薦藥不成功的，收銀員是當仁不讓地要把這個“銷售空洞”補上，而了解產(chǎn)品是“補漏”的基本功。從這個角度來看，企業(yè)頒布這樣的政策確實是有必要，而且是非常重要的。 

了解企業(yè)的企圖之后，店長就要開始思考，如何讓店員們接受此項新規(guī)定了。 

 二思：解釋政策初衷 

一般而言，領(lǐng)導是不會把管理政策制定的初衷和對細節(jié)的思考，詳盡細致、源源本本地告知到每一個店長。因為上級沒有向下級匯報工作的義務。因此，這就需要店長有能力可以找出企業(yè)制定管理政策的理由。  

如上文提及店員對于新政策的反感，店長不能武斷地對店員進行批評，或隨波逐流了事，而是應該正視店員的抵抗情緒，站在店員的角度想，為什么他們會產(chǎn)生這樣的抵觸情緒？答案很簡單：店員們擔心完成不好，會被扣錢。店長了解店員不滿情緒的癥結(jié)所在之后，剩下的事情就相對簡單了。 

首先，店長要向門店所有的店員詳細地解釋此政策制定的初衷，說明店員包括收銀員，熟練掌握產(chǎn)品知識給工作帶來的好處，鼓勵店員認真學習。并以身作則，帶動全店，在門店里形成一股學習風潮，將政策貫徹實施到位。這才是店長應該做的，而且必須要做的事情。這是管理者的職責，也是管理者和被管理者根本的區(qū)別。 

 三思：挖掘員工潛能 

世界級管理大師、美國通用公司的前CEO杰克·韋爾奇先生曾經(jīng)說過：“在你成為領(lǐng)導之前，成功的標志就是自己成長；而當你成為領(lǐng)導之后，成功的標志就是如何使得別人成長。”讓別人成長，這是巨匠大師的心聲。店長作為基層管理者，需要直接面對終端的一線人員，那么，店長所需的包容能力、讓步能力、妥協(xié)能力、溝通能力及自我否定能力是管理的關(guān)鍵所在。 

讓別人成長，就要幫助別人制定成長的目標，這是個溝通和妥協(xié)的過程，也是不斷否定自己、不斷讓步的過程。從某一個角度講，讓別人成長的過程是痛苦的。因為，你要不斷地否定自己，不斷地向自己想要的東西妥協(xié)，不斷地調(diào)整，不斷地溝通。這個過程是讓別人成長的過程，同時也是自己成長的過程。  

但很多時候，店長制定的目標，不見得就是員工想要的，而部分員工又不清楚自己想要什么，這種情況尤以年輕店員更為多見。因此在實現(xiàn)目標的過程中，不少人遇到挫折時就會自覺放棄。而店長也會覺得很郁悶：我是好心想幫你們的，怎么最后還是失敗了呢？ 

幫助店員成長，首先店長要摸清楚店員的成長目標，對于不清楚自己目標所在的，店長可挖掘其工作中的長處或興趣所在，如店員對銷售擅長，店長可以在平時支持他多參加產(chǎn)品知識培訓，鼓勵他正視工作中遇到的挫折，幫助他制定詳細的職業(yè)生涯規(guī)劃，以更好地成長。這樣的信心、耐心、細心，是每個有志于成為門店領(lǐng)袖的店長必備的能力。