醫(yī)藥分離已是大勢所趨，由此帶來的政策紅利和利益重構(gòu)空間，讓諸多醫(yī)藥流通企業(yè)虎視眈眈。而醫(yī)藥流通企業(yè)之爭，很大程度上是各自的商業(yè)模式之爭。地處深圳的海王生物（000078），近年來著力打造“陽光集中配送”這一醫(yī)藥物流商業(yè)模式，市場份額不斷提升，三年來，參與合作的規(guī)模以上醫(yī)院超過50家。日前公司刊登公告，稱在湖北安陸與黑龍江佳木斯兩地再簽陽光集中配送新單。

圖為海王生物物流戰(zhàn)略規(guī)劃

　　醫(yī)藥分離催生模式爭鳴

　　“藥品從生產(chǎn)走向患者的供應(yīng)鏈條中，商業(yè)流通是咽喉要塞，兵家必爭?，F(xiàn)在，競爭已演變成商業(yè)模式的對決，有好的利益分配、好的模式才有機會做大。”圓融方德投資管理公司董事長冉蘭對記者如此表示。

　　市場證實了這種觀點，在曾盛行一時的醫(yī)院藥房托管模式后，新模式群起爭鳴：河南模式、藥房代管模式、醫(yī)院直供模式、“陽光集中配送”模式紛紛崛起。其中，海王生物推出的“陽光集中配送”模式表現(xiàn)頗為搶眼。

　　海王生物過往公告中對“陽光集中配送”有過描述，即以一個市或一個地區(qū)為單位，在完全遵循國家相關(guān)藥品管理制度、價格和醫(yī)院用藥選擇權(quán)前提下，由一家綜合實力最優(yōu)的醫(yī)藥配送企業(yè)完成各醫(yī)療機構(gòu)主體用藥的集中配送工作。

　　據(jù)了解，海王生物“陽光集中配送”于2009年開始推出，適逢醫(yī)改全面啟動，其中《關(guān)于深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的意見》就明確指出，鼓勵地方制訂方案，探索降低藥物價格的采購方式，并由省級人民政府指定的機構(gòu)公開招標(biāo)采購，由招標(biāo)選擇的配送企業(yè)統(tǒng)一配送。

　　冉蘭認為，集中配送動了過去利益鏈條上一些灰色利益的蛋糕，成功的關(guān)鍵在于通過縮減流通環(huán)節(jié)、高效配送，擠出一部分藥價虛高的水分，并以規(guī)范的稅收、回饋醫(yī)療衛(wèi)生公益事業(yè)發(fā)展或直接降低藥價等形式，實現(xiàn)政府、醫(yī)院、患者和廠商之間較好的利益平衡點。

　　集中配送勢頭良好

　　三年來，海王生物“陽光集中配送”業(yè)務(wù)規(guī)模實現(xiàn)了較大幅度增長。據(jù)海王生物相關(guān)公告，以最早實施陽光集中配送模式的棗莊銀海為例，2010年營收4.3億元；2011年營收6.5億元；2012年上半年營收就達4億元。從實施陽光集中配送模式的地域上看，以山東棗莊為起步，目前已擴展至河南、安徽、湖北、吉林、黑龍江等地，加入新模式的規(guī)模以上醫(yī)院超過50家。

　　華林證券財富管理中心研發(fā)部副總經(jīng)理胡宇認為，海王生物這一模式，能在過去數(shù)年間多個地區(qū)成功復(fù)制，值得關(guān)注。他說，在一個地區(qū)的成功發(fā)展，可能與在當(dāng)?shù)氐奶厥赓Y源背景有關(guān)，而好的商業(yè)模式的價值，就在于普適性，有被不斷復(fù)制的可能。胡宇說：“這背后所支持的運營能力，事實上也是有門檻的，新的競爭者要形成這樣的能力，需要不短的時間”。

　　當(dāng)然，新模式的推進也面臨著市場激烈競爭。醫(yī)改推進幾年，醫(yī)藥流通行業(yè)大浪淘沙，完成了數(shù)次兼并整合，市場群雄割據(jù)，其中包括國藥控股（01099.HK）、華潤醫(yī)藥、新上藥、九州通(600998）等各自牢牢占據(jù)自己的領(lǐng)地，同時也通過類似的醫(yī)院純銷模式延伸商業(yè)觸角。

　　據(jù)了解，在河南南陽、吉林遼源、黑龍江佳木斯等地醫(yī)療機構(gòu)用藥招標(biāo)過程中，有多家醫(yī)藥流通企業(yè)參與競標(biāo)，其中也包括業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的幾家公司，海王生物能夠在多起競標(biāo)中勝出，說明其模式具有一定競爭力。

　　此外，以醫(yī)院純銷為主的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都面臨著同一個問題：資金占用量大，醫(yī)院回款賬期長，這為新模式的批量復(fù)制帶來挑戰(zhàn)。胡宇認為，對于各家醫(yī)藥流通企業(yè)來說，等于是要比拼資金管理能力的內(nèi)功。短期看，要比各家的現(xiàn)金管理能力和運營效率，長期看，則要比各家獲取資本市場資金支持的能力。