“這次要求加薪的會談糟糕透了。”

如果此人曾經(jīng)向你討教過如何進(jìn)行薪酬談判，那么這將是你最不想聽到的消息?？死蚪z汀就是這樣一個案例。

克莉絲汀是一名營銷助理，讓我們聽聽她的整個薪酬談判過程：

我們公司的績效考核分為三個步驟：填寫評定表，和經(jīng)理討論考核事宜，隨后與高級管理階層討論薪酬問題。

我和上級經(jīng)理史蒂文關(guān)系相處得不錯，他非常支持我的加薪請求，考核已經(jīng)進(jìn)行到第二步，一切都進(jìn)展順利。但問題是，營銷主管蓋瑞完全忽視后續(xù)的薪酬會談，兩個月都未提及此事。在確定會談時間后，蓋瑞又遲到15分鐘。

我在網(wǎng)上做過相關(guān)的薪酬調(diào)查，并將所得數(shù)據(jù)提交給蓋瑞?；谖宜莆盏募寄?、承擔(dān)的責(zé)任和經(jīng)驗，在市場上，我的薪酬范圍大致是5.5萬—6萬美元(克莉絲汀當(dāng)前的薪酬是4.6萬美元)。

蓋瑞立刻采取防御態(tài)度。他完全否定我取得的某些進(jìn)步，而5分鐘前他還對此稱贊有加。蓋瑞竟然對我說，“去年有幾個項目你做得不是很理想。”然而，當(dāng)我請他解釋清楚的時候，他又無法給出具體的例子。

我保持冷靜，再次重申自己為過去幾年的工作和為公司創(chuàng)造的價值感到自豪。根據(jù)自己的工作成績，提出具體的加薪數(shù)額，但是蓋瑞對此置之不理。

毫無疑問，我感到沮喪。史蒂文和我出去喝咖啡，我告訴了他面談的情況。史蒂文就像是我的導(dǎo)師，他表示了對我工作的肯定，并且告訴我客戶對我都很滿意，我是這個團(tuán)隊中最有價值的一員，我所提出的加薪要求合情合理。此外，他還告訴我，蓋瑞素來因為很難相處而聞名，建議我不要太介意此事。

克莉絲汀寫信告知我整個過程，我客觀地告訴她，她沒做錯什么。她工作努力，上司對她贊揚(yáng)有加，在提出加薪要求的時候遞交了相關(guān)業(yè)績數(shù)據(jù)，完全按照公司的規(guī)定參與績效考核，整個過程表現(xiàn)得非常專業(yè)。

面對此類情況，員工通常會出現(xiàn)兩種反應(yīng)。第一種就是產(chǎn)生自我懷疑，告訴自己還不夠資格獲得加薪，便埋頭工作，希望來年有所改變，獲得上級認(rèn)可。

但是，克莉絲汀的反應(yīng)有所不同，她打起精神，決定做點什么。幾個星期之后，我收到她的一封電郵，內(nèi)容讓我感到驚喜。她這樣告訴我：

我向有過合作關(guān)系并且非常欣賞的一家營銷公司自我引薦，這家公司正好有個職位空缺，我可以成為跨職能團(tuán)隊中的一員，工作不再局限于市場調(diào)查。雖然公司規(guī)模小，但讓我有創(chuàng)業(yè)的感覺。

幾輪面試之后，他們提出給我年薪6萬美元，這相當(dāng)于以前的工作的最高薪酬。然而，在面試中，新公司的營銷副總裁提到這份新工作可能需要較強(qiáng)的處理公共關(guān)系和與人溝通的能力，出差的機(jī)會也會有所增加。

考慮到增加的職責(zé)范疇和我的個人能力，我向?qū)Ψ教岢鲂匠攴秶?.5萬—6.8萬美元之間。最后協(xié)商確定為6.5萬美元，而且六個月內(nèi)可以參與績效考核。

最后，我獲得一份不錯的新工作，可以和優(yōu)秀的團(tuán)隊一起工作，而且薪酬漲了40%。逆境得以扭轉(zhuǎn)，我對自己充滿信心。

看完了克莉絲汀的經(jīng)歷，我們可以總結(jié)一下，談判不順利的時候應(yīng)該做些什么。

第一，不要因為上司的防御態(tài)度而生氣，堅持用數(shù)據(jù)說話，證明自己的業(yè)績;第二，如果無法獲得你想要的結(jié)果，咨詢你信任的導(dǎo)師，確定你提出的要求是否合理;第三，將個人行為與當(dāng)時所處的情況區(qū)別對待，分清楚對方代表的是公司的想法還是其個人的反應(yīng);第四，分析公司的發(fā)展是否符合你的長期職業(yè)目標(biāo)，確定留在原職是否為最佳選擇;第五，如果是時候向前發(fā)展，那就鼓足勇氣，不要害怕新的談判;第六，不要過河拆橋，不要惡意誹謗以前的公司。最后，別忘記，為自己獲得的新機(jī)會歡呼吧!