近日，商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽透露：江蘇和北京將在今年10月起試行由藥店對奶粉進(jìn)行銷售，而且由明年開始，試點區(qū)域?qū)⒅鸩綌U大，這是奶粉實現(xiàn)藥品化管理的具體措施的一部分。計劃從2013年到2015年的兩年半時間內(nèi)，完成初步奶粉進(jìn)藥店發(fā)展三個階段：從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜。明年春節(jié)后，在試點的基礎(chǔ)上，選擇100個消費能力強的城市擴大試點，完成10000家藥店的投放。到2015年，再投放10000家，擴大到400個城市。

此番國家食藥監(jiān)總局和商務(wù)部史無前例地大力度、有規(guī)劃地推動這項工作，對藥店來說是極大的利好消息。事實上，藥店賣奶粉，并不是新的現(xiàn)象，此前早有藥店在嘗試。然而，長期以來，國內(nèi)奶粉銷售渠道分散，監(jiān)管難度較大。因此，這一政策參照了國外相關(guān)經(jīng)驗，將藥店作為嬰幼兒配方乳粉的銷售渠道之一。由于藥品渠道的管理更為嚴(yán)格，此做法有利于在流通環(huán)節(jié)有效保障嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全。盡管目前已取得嬰幼兒配方乳粉流通許可的商場、超市、食品店等仍可繼續(xù)銷售，但畢竟為消費者提供了管理更加規(guī)范、嚴(yán)格的選擇，有利于保障質(zhì)量安全。

藥店銷售奶粉，給藥店帶來的好處至少可以表現(xiàn)在以下方面：

1、提振藥店的發(fā)展信心。2012年,中國銷售嬰幼兒奶粉385.18億元。同一年，全國藥品流通行業(yè)銷售總額達(dá)11122億元，其中，藥品零售市場銷售總額達(dá)2225億元。因為之前奶粉主要的銷售陣地在商超和嬰幼兒生活用品專賣店，所以相對弱勢的藥店在它們面前很難分到一杯羹，但是這次不一樣。銷售陣地轉(zhuǎn)移到藥店，這個巨大的蛋糕由中國的40萬家藥店分享，給在新醫(yī)改政策中未得到實惠的藥店打了一支大大的強心針，也給因人力資源成本、店面租賃成本日益攀升而處在風(fēng)雨飄搖中的廣大藥店帶來了機遇。

2、增加藥店的銷售品類。放眼現(xiàn)在中國的藥店，包括許多醫(yī)保藥店在內(nèi)，因為醫(yī)保資格問題，在銷售一些大健康產(chǎn)品方面都是謹(jǐn)小慎微，但是這次通過國家食藥監(jiān)總局等部委的信任和支持，藥店賣奶粉將不用再偷偷摸摸了。開賣奶粉，讓藥店增加了一個大的銷售商品品類。

3、提升藥店的銷售金額。奶粉單價高，一盒國產(chǎn)奶粉單價都在200元以上，一盒進(jìn)口奶粉單價在1000元以上，一個藥店一天如果能夠賣上幾盒奶粉，對提升藥店的整體銷售有很大的幫助。當(dāng)然，因為增加奶粉的銷售，單客量有可能持續(xù)上升，今后一個顧客在藥店買個上千元商品的現(xiàn)象應(yīng)該會越來越多。再就是藥店有了銷售額，自然不愁利潤。

4、帶來藥店的銷售人氣。奶粉是生活必需品，買奶粉的大多數(shù)是那些年輕的母親或者爺爺奶奶，這兩個消費群體消費能力強，他們到藥店登門的概率提高，對帶動藥店包括藥品在內(nèi)的其他商品的銷售，有很好的促進(jìn)和推動作用。這在一定程度上也可以帶動藥店的整體銷售水平。

5、帶來藥店的管理升級。從此前商務(wù)部在藥店賣奶粉的近期規(guī)劃來看，商務(wù)部在這項工作的推進(jìn)上非常穩(wěn)健，藥店要獲得銷售奶粉的資格，相關(guān)部門肯定會有一些軟件和硬件的要求。像目前發(fā)展勢頭非常強勁的連鎖藥店，許多第一批沒有申請到奶粉銷售資格的藥店要想取得銷售資格，必須在質(zhì)量、管理等方面下狠功夫。如此一來，中國的藥店管理將上一個新臺階。

另外，根據(jù)前國家領(lǐng)導(dǎo)人在十七大報告中對醫(yī)藥體制改革提出的“醫(yī)藥分家”等四個方向，這次藥店開賣奶粉對中國廣大藥店的管理者既是機遇，也是考驗。如果藥店能夠經(jīng)受住考驗，醫(yī)藥分家的速度將加速，如此一來，最大的受益者將是我國的零售藥店。

機會來了，零售藥店，你們準(zhǔn)備好了嗎？ (作者系江西青春康源集團新聞發(fā)言人)