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首仿藥定價(jià)策略

2014-08-15 15:43 來(lái)源:醫(yī)藥觀察家報(bào) 點(diǎn)擊:

核心提示:仿制藥定價(jià)是向上走還是向下走,對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企來(lái)說(shuō),正大天晴的做法或許可以借鑒一二。但需要意識(shí)到,在與原研藥以及后來(lái)者的競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格因素并非萬(wàn)能的,還需看企業(yè)綜合實(shí)力。

仿制藥定價(jià)是向上走還是向下走,對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企來(lái)說(shuō),正大天晴的做法或許可以借鑒一二。但需要意識(shí)到,在與原研藥以及后來(lái)者的競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格因素并非萬(wàn)能的,還需看企業(yè)綜合實(shí)力。

爭(zhēng)議“超低定價(jià)” 

近日,有媒體報(bào)道稱,正大天晴的重磅新藥達(dá)沙替尼片“伊泥舒”采用了“瘋狂”的定價(jià)策略,50mg規(guī)格定價(jià)在70元/片、20mg規(guī)格定價(jià)在35元/片,而原研廠家百時(shí)美施貴寶50mg的達(dá)沙替尼片“施達(dá)賽”價(jià)格為526元/片、20mg的價(jià)格則為260元/片。

由于兩者的定價(jià)相差近8倍,“伊泥舒”被認(rèn)為“超低定價(jià)”,這也是在正大天晴與雙鷺?biāo)帢I(yè)關(guān)于達(dá)沙替尼片首仿的輿論戰(zhàn)之后,再次掀起的新一輪爭(zhēng)議。

接近8倍的價(jià)格差,是不是屬于“超低定價(jià)”? “其實(shí),我們只是憑直覺(jué)簡(jiǎn)單本能地把它和原研藥以及之前的首仿藥作對(duì)比,感覺(jué)差價(jià)大就變成了超低定價(jià)。何為超低?多少差距才謂之超低?這本就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。”本報(bào)特約觀察家、資深醫(yī)藥人胡曉春表示,因此說(shuō)“伊泥舒”超低定價(jià)是沒(méi)有理論基礎(chǔ)的,這種說(shuō)法本身就有所偏頗。

以江蘇恒瑞制藥的首仿藥多西他賽注射液和注射用奧沙利鉑為例,其實(shí)價(jià)格也非常低。多西他賽注射液江蘇恒瑞定價(jià)為1506元/80mg,賽諾菲為1602元/20mg;注射用奧沙利鉑江蘇恒瑞定價(jià)為339.0元/50mg,賽諾菲為2678.0元/50mg。不難看出,在注射用奧沙利鉑的定價(jià)上,兩者的差價(jià)也接近8倍。

然而,對(duì)于達(dá)沙替尼片的原研和首仿價(jià)格問(wèn)題,有行業(yè)人士分析,看似差價(jià)很大,其實(shí)不然。原因是施貴寶的“施達(dá)賽”采用的是買三增九和慈善機(jī)構(gòu)做贈(zèng)藥銷售模式,患者每年只要先連續(xù)買三個(gè)月就可以在往后的九個(gè)月內(nèi)獲得免費(fèi)的“施達(dá)賽”,患者每個(gè)月實(shí)際支出的藥費(fèi)僅為原來(lái)每月的1/4。而正大天晴由于商品銷售增值稅和所得稅法律規(guī)定限制,只能采取正常的銷售模式。初算下來(lái),正大天晴“伊泥舒”的每月藥價(jià)僅是施貴寶“施達(dá)賽”的一半左右。

但在胡曉春看來(lái),與其執(zhí)著于所謂的“超低定價(jià)”,還不如去談?wù)勗兴幍?ldquo;超高定價(jià)”。他表示,開(kāi)發(fā)一種新藥耗費(fèi)固然昂貴,但其實(shí)進(jìn)入中國(guó)的原研藥通常都不是與國(guó)際接軌同步上市的新藥,在某種意義上就是偽新藥。但其在中國(guó)的定價(jià),卻通常采取了作為新產(chǎn)品的撇脂定價(jià)以獲取暴利。

快速搶占市場(chǎng)

拋開(kāi)“伊泥舒”是否是“超低定價(jià)”不談,有一點(diǎn)是可以確定的,那就是正大天晴對(duì)于該首仿藥的定價(jià)策略確實(shí)是“向下走”,而不是常見(jiàn)的“向上升”。對(duì)此,有行業(yè)專家表示,正大天晴的這種定價(jià)策略,一旦被效仿或推廣,將給醫(yī)藥行業(yè)和社會(huì)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

“我同意上述的觀點(diǎn),因?yàn)檫@種定價(jià)策略是對(duì)以往的一種顛覆。總體上是一種正向的影響,利國(guó)利民,同時(shí)也符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則。”胡曉春表示。事實(shí)上,從近年來(lái)國(guó)家政策導(dǎo)向來(lái)說(shuō),降價(jià)目的顯而易見(jiàn),而此次藥企能夠主動(dòng)將首仿藥價(jià)格下調(diào),自然符合政府的意圖。

因此,目前有言論正在“鼓吹”,應(yīng)該鼓勵(lì)仿制藥超低定價(jià),并希望政府鼓勵(lì)并推廣。胡曉春表示,只要不是惡意地給同行、社會(huì)及消費(fèi)者帶來(lái)?yè)p害,帶來(lái)藥品質(zhì)量的蒂略,就符合優(yōu)勝略汰的市場(chǎng)法則。對(duì)于這種定價(jià)策略,應(yīng)該鼓吹,國(guó)家在不過(guò)度干涉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為的前提下,也應(yīng)該采取支持鼓勵(lì)的態(tài)度來(lái)對(duì)待這種現(xiàn)象。

而從企業(yè)層面來(lái)看,這種定價(jià)策略帶來(lái)的影響有利有弊。眾所周知,目前全球醫(yī)藥市場(chǎng)正處于專利藥集中到期的特殊時(shí)期,近年來(lái)國(guó)內(nèi)藥企開(kāi)始在搶仿上發(fā)力,即便搶仿成功研發(fā)出首仿藥,接下來(lái)將面臨著原研藥和后來(lái)仿制藥的夾攻,競(jìng)爭(zhēng)可謂是十分激烈。因此,首仿藥在價(jià)格上做文章,對(duì)于藥企來(lái)說(shuō),有利于快速搶占原本屬于原研藥的市場(chǎng)份額,同時(shí)也給其他藥企的仿制藥設(shè)置門檻。當(dāng)首仿藥已經(jīng)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,再有后來(lái)者進(jìn)入并想打開(kāi)市場(chǎng),將更加困難。

“價(jià)格策略本身是一把雙刃劍,稍有不慎會(huì)反傷自身,但價(jià)格作為敏感指數(shù)最高的因素,其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用非常重要。”胡曉春認(rèn)為,正大天晴“伊泥舒”的定價(jià)策略類同“滲透定價(jià)”,是非常厲害的一招,一方面針對(duì)施貴寶的“施達(dá)賽”是一種強(qiáng)大的攻擊,另一方面則是對(duì)跟隨者的一種有效阻擊,這對(duì)搶占市場(chǎng)份額絕對(duì)有重要意義。

更極端的說(shuō)法是,正大天晴的定價(jià)策略如果被眾多具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的藥企效仿,那么可能出現(xiàn)一種有意思的局面:此前藥企“一窩蜂”地仿制某個(gè)專利到期的藥物,現(xiàn)在可能導(dǎo)致排在仿制藥進(jìn)度五位之后的藥企直接放棄仿制,進(jìn)而改變國(guó)內(nèi)仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)格局。

運(yùn)用“地利優(yōu)勢(shì)”競(jìng)爭(zhēng)

不可否認(rèn),在激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格有著極其重要的作用。但對(duì)于藥企來(lái)說(shuō),僅僅在價(jià)格上做文章是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從現(xiàn)狀來(lái)看,除價(jià)格外,在藥企的多個(gè)層面也需要同步推進(jìn),并充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)藥企得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

本報(bào)特約觀察家、力托管理顧問(wèn)有限公司醫(yī)藥企業(yè)管理顧問(wèn)楊濤曾指出,國(guó)內(nèi)有少數(shù)藥企的首仿藥能夠與原研藥進(jìn)行抗衡甚至是超越,價(jià)格因素只是其一,更重要的是在研發(fā)與學(xué)術(shù)等方面也能夠達(dá)到外資藥企的水平,實(shí)現(xiàn)真正的專業(yè)化。

另外,對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企來(lái)說(shuō),在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,其實(shí)有著顯著的“地利”優(yōu)勢(shì)。對(duì)此,胡曉春表示,國(guó)內(nèi)藥企開(kāi)發(fā)首仿藥,要有效運(yùn)用國(guó)內(nèi)企業(yè)的“地利”,運(yùn)用好國(guó)內(nèi)藥企相對(duì)較好的人脈資源、渠道網(wǎng)絡(luò)資源,并如當(dāng)前國(guó)家出臺(tái)支持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的使用那樣,影響政府出臺(tái)強(qiáng)制性的政策支持。

“當(dāng)然,更重要的是要清醒地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)藥企普遍存在的一些‘短板’。”胡曉春進(jìn)一步指出,首仿藥務(wù)須在質(zhì)量工藝制備的提高和學(xué)術(shù)推廣的提升上,進(jìn)行跟進(jìn)和發(fā)力,否則國(guó)內(nèi)藥企所謂的“超低定價(jià)”,將會(huì)成為另外一種不良詮釋。

這絕不是危言聳聽(tīng)。隨著藥品專利的集中到期,越來(lái)越多的藥物包括重磅藥物,已經(jīng)開(kāi)始掀起一股熱浪,而國(guó)內(nèi)藥企如果在質(zhì)量工藝等方面不做提升,不僅可能無(wú)法參與這次掘金之旅,就算仿制成功,也可能因?yàn)橘|(zhì)量工藝以及學(xué)術(shù)推廣等問(wèn)題,導(dǎo)致最后“竹籃打水一場(chǎng)空”。

不過(guò),應(yīng)該客觀地看到,藥品專利集中到期以及首仿藥陸續(xù)開(kāi)發(fā)上市,對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)及市場(chǎng)有著利好。胡曉春告訴記者,一會(huì)大幅縮短我們和發(fā)達(dá)國(guó)家在用藥水平上的差距;二是從整體上降低藥價(jià),而且這種降價(jià)比目前政府通過(guò)招投標(biāo)通過(guò)政府行為的降價(jià)更加合理更加符合市場(chǎng)規(guī)律。另外,還將客觀地加快藥品生命周期的更迭,淘汰一些老化的產(chǎn)品,進(jìn)而加速化藥生產(chǎn)企業(yè)的洗牌。◆本報(bào)記者:盧禮強(qiáng) 

 

Tags:首仿藥 定價(jià)策略

責(zé)任編輯:露兒

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