“漲價王”東阿阿膠又漲價了。該公司近日公告稱，將上調(diào)阿膠出廠價53%，零售價將做相應(yīng)調(diào)整，這是今年8月東阿阿膠上調(diào)復(fù)方阿膠漿產(chǎn)品不超過53%后，對主打產(chǎn)品再一次調(diào)價，也是從2009年以來，東阿阿膠第10次上調(diào)價格，今年第二次漲價。

而且，作為一個生產(chǎn)企業(yè)，東阿阿膠還在不停地大幅度拉抬原料價格。這件看起來不符合邏輯的事兒，公司這幾年一直在做。

在東阿阿膠總裁秦玉峰看來，這是件不得不做的事兒。阿膠主要原料的驢皮近年來不斷減少，如果驢沒有了，阿膠也就沒有了。

加大原料支出

東阿阿膠公告稱，作為阿膠主要原料的驢皮資源持續(xù)萎縮態(tài)勢未獲緩解。以提價保增長似乎成為東阿阿膠的“長期戰(zhàn)略”，近三年來，阿膠塊在2011年一次性提價60%，2012年累計提價50%，2013年淡季提價6%、旺季提價25%，2014年年初又提價19%。

同時，中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院教授袁健提供的數(shù)據(jù)顯示，2000年，市場上每張驢皮價格僅有20多元(每張驢皮約3.5~4千克)，2010年這一數(shù)字已攀升至200元/張。2013年每張皮已飆升至600元左右，而到了今年更是漲到了1500元左右，近十多年來驢皮價格上漲了七十多倍。另一方面，阿膠市場需求以每年增長30%的速度增長，但是國內(nèi)驢的存欄量卻以每年3.5%的速度遞減，2013年底，數(shù)量縮減至603.35萬頭。

秦玉峰介紹說，如果驢皮價格、驢肉價格上不去，養(yǎng)驢的積極性就調(diào)動不起來，不但阿膠的產(chǎn)量上不去，甚至將來隨著毛驢的進一步減少，整個阿膠產(chǎn)業(yè)都面臨著生存問題。

在過去的一年，因為驢皮價格的上漲，東阿阿膠增加原料采購支出2億多元，這等于減少了2億多的利潤。秦玉峰說：“這2億多起碼有一半以上到了養(yǎng)殖戶手中。利潤向上游養(yǎng)殖戶手中轉(zhuǎn)移，養(yǎng)驢規(guī)模才能擴大。”

秦玉峰說，在可以預(yù)見的時間段內(nèi)，東阿阿膠還會繼續(xù)提升毛驢的綜合價值。為此，東阿阿膠在原料采購成本方面還會大量支出。

讓農(nóng)戶得利

為了增加毛驢的存欄數(shù)量，秦玉峰已經(jīng)做了近10年的努力，也嘗試過多種模式。秦玉峰說，經(jīng)過三個階段之后，養(yǎng)驢模式日漸成熟。

第一種模式是東阿阿膠自己養(yǎng)驢。2005年前后，東阿阿膠先后在新疆喀什、伊犁和山東無棣建設(shè)了3個養(yǎng)驢示范基地。每個基地都有幾千畝土地，公司自己種植玉米，搞飼料，自己養(yǎng)驢。

但這種模式很快歸于失敗。秦玉峰認為，用工業(yè)化生產(chǎn)的方式搞養(yǎng)殖業(yè)，公司付出成本太高。

為了自己養(yǎng)驢，東阿阿膠外派了很多人。除了成本畸高之外，另外一件“小事兒”也促使秦玉峰下定決心撤離。

有一次，秦玉峰去考察伊犁養(yǎng)殖基地。養(yǎng)殖基地的派駐人員趙康養(yǎng)了一只貓，秦玉峰坐下之后，這只貓就不停地蹭他的腿，極其親熱。由此，秦玉峰想到了貓的孤寂。而趙康是一個風(fēng)華正茂的小伙子，每天面對的就是一群母驢，沒有人交流，以至于語言功能都有所喪失，說話結(jié)結(jié)巴巴。

2007年前后，東阿阿膠將這3個地方的土地全部退給了當(dāng)?shù)卣K止了這種模式。

第二種模式是扶持農(nóng)戶養(yǎng)驢，也就是政府、公司加農(nóng)戶。這種模式也不成功。一來，農(nóng)戶養(yǎng)驢規(guī)模不大;二來，即使養(yǎng)了，長不大就賣了，達不到阿膠生產(chǎn)對驢皮質(zhì)量的要求。

秦玉峰現(xiàn)在力推的模式是爭取資本能夠進入養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過近年來價格拉抬，養(yǎng)驢的年綜合收益率在15%~20%之間，這對資本市場產(chǎn)生了較大的吸引力。

“原來養(yǎng)毛驢掙不了多少錢，這兩年開始，驢皮、驢肉的價格都上來了，養(yǎng)驢比養(yǎng)馬賺得多。”原來養(yǎng)馬的巴林左旗后興隆地村村民韓其瑞告訴本報記者，他春天養(yǎng)了36頭毛驢育肥，50天出欄，凈賺2.4萬元，現(xiàn)在正準(zhǔn)備增加到100頭。

秦玉峰告訴記者，現(xiàn)在規(guī)?；I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖已經(jīng)顯現(xiàn)，千頭戶、三千頭戶已經(jīng)出現(xiàn)。

秦玉峰此次內(nèi)蒙古赤峰之行的目的，就是和當(dāng)?shù)卣芯棵H規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)。

“已經(jīng)規(guī)劃了第一個規(guī)模為1萬頭毛驢的養(yǎng)殖小區(qū)。”巴林左旗旗長劉長學(xué)告訴本報記者，養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為巴林左旗的特色產(chǎn)業(yè)，近幾年該旗的毛驢存欄數(shù)量一直在上升，目前的存欄量已經(jīng)達到17萬頭。

秦玉峰下一步的計劃是把巴林左旗發(fā)展成為輻射周邊的通遼、朝陽等地區(qū)的養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。如果能達到100萬頭的規(guī)模，僅飼料年需求就150萬噸，可達到30億元產(chǎn)值規(guī)模。這對當(dāng)?shù)卣苡形Α?/p>

秦玉峰回到山東公司總部后，馬上要會見一批來自內(nèi)蒙古某地的客人。該地已經(jīng)完成了一塊面積為20萬畝草場的流轉(zhuǎn)，一家原來做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的公司將轉(zhuǎn)型投資數(shù)億元進行毛驢規(guī)?；B(yǎng)殖。

“下一步，就是要發(fā)展‘資本養(yǎng)驢’。”秦玉峰說。

公司盈利未受影響

阿膠產(chǎn)業(yè)遇到的原料瓶頸并非個例。熊膽、鹿茸、冬蟲夏草等都面臨著原料窘境。

雖然成本確有上升，但本報記者同時觀察到，細分品類中，阿膠及系列產(chǎn)品今年上半年毛利率65.94%，同比去年下滑5.47個百分點，毛利率明顯下滑，但自2010年密集漲價以來，東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品的整體毛利率不降反升，中報及年報顯示，從2011年到2013年中期間，此細分領(lǐng)域的毛利率都在70%以上，已遠遠高于該公司歷年毛利率的平均數(shù)。以2000年到2010年中報及年報的毛利率計算，歷年的平均毛利率是66.33%。 而在2009年到2012年間，原料來源驢的頭數(shù)并沒有明顯變化。

目前，用于緩解原料緊張的措施仍未能完全落實。袁健認為，公司的原料基地進展緩慢，成唯一未完成的募投項目。東阿阿膠2014年半年報顯示，公司四個募投項目之一的“原料基地建設(shè)及改擴建項目”投資進度68.57%，但其他項目均已完成。“在原料建成并且產(chǎn)生效益之前，即使不考慮需求繼續(xù)增長的因素，3至5年內(nèi)漲價很可能還將持續(xù)下去。”

秦玉峰認為，解決問題的出路就在于發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條，而這其中的一個重要方面就是利潤向上游轉(zhuǎn)移。

“現(xiàn)在有很多企業(yè)進入了阿膠生產(chǎn)領(lǐng)域，對此，我們是持歡迎態(tài)度的。大家做吧，做著做著發(fā)現(xiàn)原料沒有了，自然就會著力于產(chǎn)業(yè)整體鏈條的培養(yǎng)。”秦玉峰說。

中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮向《第一財經(jīng)日報》記者表示，東阿阿膠的提價策略是一把雙刃劍，一方面可以提高毛利率，確保公司的利潤水平，另一方面會出現(xiàn)客戶流失、渠道囤貨兩大問題。

對于存在消費者流失的問題，東阿阿膠相關(guān)負責(zé)人昨日向本報表示，此次調(diào)整后，從日服用成本來看，與其他滋補品相比，阿膠仍然極具性價比優(yōu)勢，并承認，“阿膠價格的上漲可能會損失一部分消費者，但相較而言新增需求量更大。同時，公司還在通過擴大阿膠的品類等手段，豐富公司產(chǎn)品線。”