OTC領(lǐng)域的動作頻頻，這也意味著更大的變數(shù)。OTC渠道的加重、大健康產(chǎn)品的火熱、電商的興起，品牌打造的新路，都要求OTC藥企必須具備創(chuàng)新、整合的思維，多方兼顧謀求發(fā)展。

事實上，2015年對于OTC藥品影響較大的政策及事件，在此前已經(jīng)顯現(xiàn)，主要是三個方面：首當(dāng)其沖的是處方藥網(wǎng)上銷售放開。處方藥“解禁”，意味著醫(yī)藥電商將可涉足廣闊的處方藥市場。隨著處方藥放開的動作愈發(fā)明晰，對醫(yī)藥電商窺伺已久的各路資本已經(jīng)開拔。日前，阿里健康在河北緊鑼密鼓地試點電子處方，一心堂1.2億元加碼電商，而九州通的好藥師也正積極備戰(zhàn)，就連制藥企業(yè)康恩貝也通過并購方式，積極切入醫(yī)藥電商領(lǐng)域。

其次是國內(nèi)處方藥藥企業(yè)進軍OTC。由于政策管控的嚴(yán)格以及國家頻頻出手，將導(dǎo)致國內(nèi)處方藥企業(yè)轉(zhuǎn)型進軍OTC。

最后是外企開始重視OTC產(chǎn)品營銷。2013多起涉及外企的醫(yī)院賄賂案件，使外企擅長的醫(yī)療營銷版塊出現(xiàn)變數(shù)，為規(guī)避風(fēng)險，他們會逐步重視曾相當(dāng)忽略的OTC市場。外企通過并購快速布局中國OTC市場會成為一種現(xiàn)象，如賽諾菲收購民生、太陽石，英國快消巨頭利潔時并購桂龍藥業(yè)。

因此，在2015年，OTC藥品營銷將會出現(xiàn)新的變化和趨勢。一方面，更多的企業(yè)重視OTC渠道。由于基藥政策的限價和招投標(biāo)限制，很多在基藥目錄內(nèi)但沒有中標(biāo)，或者企業(yè)不具備運作基藥市場的能力時，這些產(chǎn)品就會考慮向OTC轉(zhuǎn)化，以O(shè)TC渠道為主進行營銷運作；另一方面，大健康產(chǎn)品將越來越多。“大病進醫(yī)院、小病進社區(qū)、保健養(yǎng)生到藥店”的消費行為習(xí)慣會逐步形成。藥店要經(jīng)營大健康市場，首先得有健康產(chǎn)品，而大健康產(chǎn)品涵蓋面非常廣泛，可以是藥品、食品、保健品、器械、藥妝、功能性飲料等。

對于OTC藥品來說，品牌是其市場競爭的核心要素，在2015年這一點也不會發(fā)生改變。這既是因為消費者對于品牌藥的療效和服務(wù)的忠誠和認可，也是因為逐漸成長起來的和已經(jīng)成為行業(yè)知名的連鎖企業(yè)愿意和品牌藥合作。而原來強大的OTC企業(yè)將更加強大，中小企業(yè)的影響力和資源也逐漸萎縮，有品牌、有團隊的OTC傳統(tǒng)強勢企業(yè)，會推出更多的重磅產(chǎn)品和其二線產(chǎn)品，牢牢占領(lǐng)OTC市場。值得一提的是，隨著醫(yī)藥電商、網(wǎng)上藥店以及渠道的變革，OTC產(chǎn)品的品牌打造必須將現(xiàn)有傳統(tǒng)營銷方式與網(wǎng)絡(luò)營銷模式郵寄結(jié)合，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，是未來的必然趨勢。

更重要的是，OTC藥企必須做到順勢而為。第一，要根據(jù)國家政策的調(diào)整，做出企業(yè)內(nèi)部的相應(yīng)調(diào)整，以保證在合法、合規(guī)的條件下制定企業(yè)的營銷策略和方法；第二，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，將企業(yè)的核心產(chǎn)品做大做強；第三，結(jié)合目前行業(yè)的發(fā)展趨勢，有計劃、有策略地進行資源整合，選擇有市場、有潛力、有資源等條件的產(chǎn)業(yè)進行拓展。