近日一家知名藥企宣布裁撤旗下某事業(yè)部，從負(fù)責(zé)人到醫(yī)藥代表一個(gè)不留，看得大伙唏噓不已。不是說(shuō)醫(yī)藥是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、暴利行當(dāng)嗎？怎么裁員這么不留情面，這是對(duì)行業(yè)有多悲觀(guān)?。啃姨澒緦?duì)裁員的處理手法慷慨，下崗員工情緒穩(wěn)定，圍觀(guān)群眾這次逐漸散去。

但是每個(gè)人心里都在嘀咕：“醫(yī)藥行業(yè)的裁員潮會(huì)不會(huì)四處蔓延？下一個(gè)被裁的會(huì)不會(huì)是我？”

為什么裁員

其實(shí)，這兩年裁員的藥企相當(dāng)不少，多數(shù)是隱形裁員，比如少量連續(xù)裁減，或者離職后不再補(bǔ)招，好幾家企業(yè)都是因?yàn)閱T工不滿(mǎn)公司離職補(bǔ)償來(lái)鬧事才被大家知道。有些外企把成熟產(chǎn)品外包給國(guó)內(nèi)藥企或CSO，員工也順帶轉(zhuǎn)移給下家，其實(shí)也是一種變相裁員，減少人員成本。

判斷藥企裁員會(huì)不會(huì)蔓延還得看背后的原因是什么。有人說(shuō)是因?yàn)檫@些年“醫(yī)藥分開(kāi)”、藥價(jià)下行、政策監(jiān)管?chē)?yán)厲，藥企增長(zhǎng)乏力，所以主動(dòng)裁員。這個(gè)想法太悲觀(guān)，看看今年藥企業(yè)績(jī)就知道，其實(shí)醫(yī)藥行業(yè)并沒(méi)有受到宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)放緩太多影響，連環(huán)政策沖擊也沒(méi)有傷筋動(dòng)骨：上半年醫(yī)藥行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)增速10.14%，跨國(guó)藥企增速也達(dá)到9.74%，并沒(méi)有太大的裁員動(dòng)機(jī)。近期連續(xù)裁員的某外資藥企也是因?yàn)槿驊?zhàn)略轉(zhuǎn)型為生物制藥而放棄非核心業(yè)務(wù)，其上半年業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)近7%，所以裁員并不是因?yàn)殇N(xiāo)售不力。

而我國(guó)政府不斷加大醫(yī)療投入，中國(guó)市場(chǎng)的人均用藥水平還非常低下，看好中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的公司遠(yuǎn)比看淡的多。所以大藥企并不會(huì)出現(xiàn)裁員潮，更多的是人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，有增有減。

哪些人被裁

雖然醫(yī)藥行業(yè)大趨勢(shì)仍然健康向上，受“兩票制”和一致性評(píng)價(jià)影響，加上臨床試驗(yàn)和生產(chǎn)工藝大檢查的沖擊，預(yù)計(jì)大量中小生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)會(huì)倒閉，為它們打工的代理商、自然人會(huì)出現(xiàn)“下崗潮”，因?yàn)樾滤幒同F(xiàn)有批文減少、藥品價(jià)格空間壓縮都會(huì)讓很多“藥品搬運(yùn)工”失去存在價(jià)值。外資藥企過(guò)專(zhuān)利期的原研藥預(yù)計(jì)也會(huì)受到更大的價(jià)格壓力，可能也無(wú)法負(fù)擔(dān)大量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，同樣工作機(jī)會(huì)在減少。

除了上述因素的影響，我們不要低估互聯(lián)網(wǎng)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的改變：醫(yī)藥銷(xiāo)售的主要工作是向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品信息，互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞效率高，而且?guī)缀趿愠杀荆B接廠(chǎng)家與用戶(hù)的能力更是超強(qiáng)，醫(yī)藥代表的價(jià)值自然相應(yīng)減少。以美國(guó)為例，很多銷(xiāo)售額過(guò)10億美元的產(chǎn)品，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不過(guò)100多人。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售“人海”戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)被拋棄。

另外，營(yíng)銷(xiāo)合規(guī)政策收緊也讓銷(xiāo)售代表的工作少了很多內(nèi)容，減人自然不可避免。分級(jí)診療帶來(lái)的患者從大中型醫(yī)院向基層醫(yī)院分流，也會(huì)誘導(dǎo)藥企減少大城市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而增加基層和零售團(tuán)隊(duì)。

未來(lái)會(huì)怎樣

所以短期我們并不認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)會(huì)出現(xiàn)大量裁員，尤其是大中型藥企。但是長(zhǎng)期而言，醫(yī)藥推銷(xiāo)的工作會(huì)越來(lái)越少（當(dāng)然不會(huì)徹底消失）。藥企需要根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)，提早規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模與架構(gòu)，不要因?yàn)槟钞a(chǎn)品落標(biāo)，或者生產(chǎn)出問(wèn)題臨時(shí)大量裁員，畢竟裁員如同做大手術(shù)，對(duì)企業(yè)自身傷害也不小。

醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者也沒(méi)必要對(duì)行業(yè)不滿(mǎn)或者悲觀(guān)，醫(yī)藥作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的屬性沒(méi)有變化，無(wú)非是企業(yè)間或品種間此消彼長(zhǎng)，選對(duì)好的東家或者產(chǎn)品才是正道。未來(lái)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)不再是簡(jiǎn)單推銷(xiāo)某個(gè)藥品或器械，而是為醫(yī)患提供診療相關(guān)的一體化服務(wù)，只會(huì)做關(guān)系、拼資源的傳統(tǒng)銷(xiāo)售很容易被淘汰。

正在從事銷(xiāo)售的人員要更警覺(jué)：所謂“銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)、關(guān)系掛帥”的營(yíng)銷(xiāo)模式正在退去，文憑不高或無(wú)一技之長(zhǎng)，只能吃點(diǎn)苦跑醫(yī)院的人是否就該拿每月1萬(wàn)多元，甚至更多的薪水？我們的工作到底為患者帶來(lái)了什么價(jià)值？

“得人錢(qián)財(cái)與人消災(zāi)”這句古話(huà)，無(wú)論對(duì)企業(yè)還是個(gè)人都適用。如果藥企真能成為醫(yī)療必不可少的伙伴，代表能幫企業(yè)帶來(lái)真材實(shí)料的價(jià)值，就完全不必?fù)?dān)心倒閉或裁員。如果有些“神藥”或者“醫(yī)藥業(yè)務(wù)員”就此消失，說(shuō)明中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的春天來(lái)了。