<em>《中國經(jīng)營網(wǎng)》采訪 史立臣</em>

作為全國重點中藥企業(yè)和小兒用藥生產(chǎn)基地的健民藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“健民集團(tuán)”），其主營產(chǎn)品龍牡壯骨顆粒最為消費者熟知，且在兒童健康成長藥物領(lǐng)域“一枝獨秀”，在健民集團(tuán)醫(yī)藥工業(yè)收入方面，一度占比60%，為其帶來高額回報的同時，也伴隨主營產(chǎn)品單一的風(fēng)險。

同時，健民集團(tuán)主打產(chǎn)品龍牡壯骨顆粒還面臨著銷量日益下滑的難題，公司2015年報顯示，龍牡壯骨顆粒銷量比上年減少了近20%。

為拓展產(chǎn)品線，健民集團(tuán)希望通過擴(kuò)大產(chǎn)能、豐富產(chǎn)品線的戰(zhàn)略尋求破局。11月23日，公司召開董事會通過《關(guān)于公司向特定對象非公開發(fā)行A股股票方案的議案》及核心員工持股計劃等，擬募集資金總額不超過11.4億元，將全部用于公司葉開泰智能制造基地建設(shè)與擴(kuò)產(chǎn)升級項目。

龍牡壯骨顆粒銷量下滑的原因是什么？擴(kuò)大產(chǎn)能計劃會對公司主營收入產(chǎn)生哪些影響？《中國經(jīng)營報》記者致電致函健民集團(tuán)，公司證券事務(wù)代表周捷回復(fù)稱“以公告披露為準(zhǔn)”。

主營產(chǎn)品難“壯大”

作為中華老字號企業(yè)的健民集團(tuán)，擁有“健民”和“龍牡”兩大品牌和“葉開泰”老字號品牌，主營產(chǎn)品龍牡壯骨顆粒作為一級中藥保護(hù)品種，在兒童健康成長藥物領(lǐng)域也一直處于領(lǐng)先地位。

龍牡壯骨顆粒在健民集團(tuán)主營收入中也占有重要地位。據(jù)記者梳理發(fā)現(xiàn)，早在2009年，龍牡壯骨顆粒銷售收入就占公司整個醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)收入的60%。

不過從2009年至2014年，“龍牡”的銷售規(guī)模始終在3億元上下徘徊停滯不前。健民集團(tuán)2015年披露的數(shù)據(jù)顯示，公司兒科類產(chǎn)品的營收為2.9億元，而當(dāng)年的醫(yī)藥工業(yè)收入為7.2億元，同時，在2015年年報中還顯示，龍牡壯骨顆粒銷量比上年減少了近20%。

對于主營品牌收入停滯不前，甚至出現(xiàn)銷售下降的趨勢，健民集團(tuán)曾在年報中坦陳，“隨著各省基藥和非基藥新一輪招標(biāo)的全面啟動，醫(yī)?？刭M、醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革、藥品購銷兩票制等進(jìn)一步推進(jìn)落實， 以及臨床試驗數(shù)據(jù)自查核查、仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價、醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)規(guī)范等監(jiān)管政策的趨緊，給醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)帶來較大挑戰(zhàn)。”

據(jù)一位業(yè)內(nèi)分析人士稱，健民集團(tuán)的主營產(chǎn)品難以壯大的原因系品牌較老，加上兒科補(bǔ)鈣類市場的飽和，出現(xiàn)增長緩慢甚至下降趨勢也與公司營銷手段有關(guān)。

同時，健民集團(tuán)也開始對龍牡壯骨顆粒進(jìn)行升級換代，上市了新版的“金裝龍牡壯骨顆粒”。據(jù)健民集團(tuán)介紹，“新版產(chǎn)品在終端卻反應(yīng)良好，目前全國已有320多家合作連鎖上架，銷量已完全彌補(bǔ)了老規(guī)格產(chǎn)品下滑的損失。”

在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方面，健民集團(tuán)也是下足了“功夫”。從2015年起，健民集團(tuán)開始進(jìn)行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推出了“菁合”“菁盟”“藍(lán)鷹”三大產(chǎn)品線一百多個品種規(guī)格，以此來扭轉(zhuǎn)健民醫(yī)藥工業(yè)嚴(yán)重依賴龍牡壯骨顆粒的現(xiàn)狀。

值得關(guān)注的是，2015年10月10日，健民集團(tuán)在天貓上的官方旗艦店正式上線，開始在電商渠道布局。目前，官方旗艦店主售四大系列：龍牡兒童健系列、葉開泰國藥養(yǎng)系列、葉開泰風(fēng)濕外用系列、健民居家常備系列。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至7月底，龍牡壯骨顆粒仍然是主打產(chǎn)品，總銷量為7708件。雖然，健民集團(tuán)也在積極地發(fā)展電商事業(yè)，但健民集團(tuán)旗艦店內(nèi)全是自有品牌的OTC藥品，并沒有其他類目的產(chǎn)品。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣（微信公眾號“鼎臣咨詢”）認(rèn)為，健民集團(tuán)的產(chǎn)品線雖然豐富，但是知名度還是集中于幾個產(chǎn)品上，這也是影響其業(yè)績發(fā)展的主要原因之一。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新營銷體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團(tuán)管控、人力資源、薪酬績效、并購重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務(wù)。微信公眾號：“鼎臣咨詢”

瞄準(zhǔn)女性、老人用藥市場

據(jù)了解，健民集團(tuán)在醫(yī)藥工業(yè)方面，以母公司和全資子公司葉開泰國藥為主開展藥品的研發(fā)和制造業(yè)務(wù)，產(chǎn)品聚焦兒科、婦科、老年等多個治療領(lǐng)域，涵蓋顆粒劑、片劑、丸劑、膠囊劑、糖漿劑、膏劑等劑型近500個品種、品規(guī)，其中龍牡壯骨顆粒最為消費者熟知。

龍牡壯骨顆粒銷量下降，主營產(chǎn)品過于單一的風(fēng)險之下，健民集團(tuán)也在積極地改變經(jīng)營策略，通過擴(kuò)大產(chǎn)能來尋求發(fā)展。

健民集團(tuán)采取的策略是，在鞏固兒童用藥領(lǐng)先地位的同時，提高女性婦科藥、老人用藥及精品養(yǎng)身保健品等行業(yè)市場競爭力和占有率。

根據(jù)健民集團(tuán)發(fā)布的非公開發(fā)行股票預(yù)案，公司擬以每股25.17元的價格，向公司間接控股股東華立集團(tuán)、公司核心員工持股計劃等4名特定對象非公開發(fā)行不超過4529.20萬股，募集資金總額不超過11.4億元，將全部用于公司葉開泰智能制造基地建設(shè)與擴(kuò)產(chǎn)升級項目，不足部分公司利用自籌資金解決。

據(jù)公告中顯示，公司葉開泰智能制造基地建設(shè)與擴(kuò)產(chǎn)升級項目投資總額約16.72億元，該項目分三期建設(shè)，預(yù)計于2022年完全達(dá)產(chǎn)，實現(xiàn)顆粒劑7300噸/年、膠囊劑12億粒/年、片劑26億片/年、軟膏劑2000萬支/年、搽劑1000萬支/年、硬膏劑200萬平方米/年、糖漿劑1000萬瓶/年、煎膏劑550萬瓶/年、口服液5400萬瓶/年、外用散劑3800噸/年、中藥飲片2000噸/年、中藥前處理、提取10000噸/年的產(chǎn)能規(guī)模。

“隨著我國二胎政策的全面開放、女性收入與地位的不斷提高以及老齡化進(jìn)程加快等因素的影響，社會對兒童健康、女性健康以及老年人的健康的關(guān)注與投入也越來越大，相關(guān)產(chǎn)業(yè)極具潛力。”健民集團(tuán)表示。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國婦科用藥市場規(guī)模在2007年僅為135.5億元，到2015年已達(dá)到388.4億元，年均復(fù)合增長率接近14%。據(jù)此推算，2020年我國婦科用藥市場規(guī)模將達(dá)到747.8億元。

此外，全國老齡工作委員會辦公室發(fā)布的《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2014）》顯示，到2025年，我國老齡人口將達(dá)到3億，成為超老年型國家。

健民集團(tuán)表示，此次募投項目的實施，將有利于公司在中藥生產(chǎn)工藝、制造裝備、在線控制等方面突破現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)和工藝瓶頸，建成“數(shù)字化、智能化、集成式”為特征的中藥智能制造車間及技術(shù)體系，將大幅提升公司的產(chǎn)能，實現(xiàn)公司在中藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，提升公司的核心競爭力和盈利能力。

不過，健民集團(tuán)在公告中也坦陳，上述產(chǎn)能擴(kuò)張計劃還將面臨原材料供應(yīng)及價格波動、政府定價藥品價格下降、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)等諸多風(fēng)險。

來源：中國經(jīng)營網(wǎng)，作者：吳勇