擁有千億市值的中藥材巨頭康美藥業(yè)（600518.SH），正積極與實(shí)力雄厚的醫(yī)藥流通巨頭PK。近日，其連續(xù)中標(biāo)廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品配送項(xiàng)目，從國藥、華潤等“國字號”醫(yī)藥央企手中分得一杯羹。

12月18日，據(jù)媒體報道，根據(jù)招標(biāo)機(jī)構(gòu)日前公布的信息顯示，康美藥業(yè)最近成功中標(biāo)廣東多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)項(xiàng)目，合同期內(nèi)訂單總額將超過100億元。

當(dāng)晚，康美藥業(yè)發(fā)布澄清公告予以證實(shí)。招標(biāo)結(jié)果顯示，康美此次中標(biāo)了兩大項(xiàng)目，分別為廣東省中醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈延伸服務(wù)項(xiàng)目合同，服務(wù)期限5年合計約25億元；揭陽市直公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品及醫(yī)用耗材物流服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)期限10年合計約80億元。

“這是（康美）產(chǎn)業(yè)集群的必然。”12月19日，康美藥業(yè)不愿具名的內(nèi)部人士告訴時代周報記者。

作為康美藥業(yè)董事長、實(shí)際控制人，馬興田這位潮汕醫(yī)藥大佬看中的不只是中藥材市場，更是在深化醫(yī)療體制改革的背景下不斷釋放的巨大改革紅利。

近年來，康美藥業(yè)不斷加大拓展步伐，并擁有對地方政府資源的強(qiáng)大整合能力。據(jù)時代周報記者梳理發(fā)現(xiàn)，康美藥業(yè)陸續(xù)與重慶、甘肅省定西市、貴州、云南、廣東懷集、深圳寶安等地方政府簽約，以實(shí)現(xiàn)更多醫(yī)療資源的落地。

截至12月22日收盤，康美藥業(yè)下跌0.05元，跌幅0.23%，報收21.79元，總市值達(dá)1077.90億元，系A(chǔ)股僅次于恒瑞醫(yī)藥（600276.SH）（總市值2006.47億元）、復(fù)星醫(yī)藥（600196.SH）（總市值1165.23億元）的醫(yī)藥行業(yè)市值第三大公司。

PK流通巨頭

康美藥業(yè)稱，11月24日，公司收到國義招標(biāo)股份有限公司（以下簡稱“國義招標(biāo)”）發(fā)來的中標(biāo)通知書，在《廣東省中醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈延伸服務(wù)招標(biāo)項(xiàng)目》（招標(biāo)編號：0724-1700D84N0221）中，公司為此藥品供應(yīng)鏈延伸服務(wù)項(xiàng)目的4家中標(biāo)人之一，服務(wù)期限為5年。

建于1933年的廣東省中醫(yī)院，被譽(yù)為“南粵杏林第一家”，已擁有大德路總院、二沙島、芳村、珠海等5間三甲醫(yī)院以及廣州下塘等3個分門診的大型綜合性中醫(yī)院。2016年度藥品采購金額約20億元。

此次招標(biāo)活動由廣東省中醫(yī)院委托國義招標(biāo)為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，采用公開招標(biāo)方式。

根據(jù)國義招標(biāo)官網(wǎng)11月20日公布的招標(biāo)結(jié)果公示，此次有7家企業(yè)參與招標(biāo)，除康美藥業(yè)外，均是長期專注于醫(yī)藥商業(yè)配送的企業(yè)。分別為：

• 中國醫(yī)藥流通排名第一位的“國藥系”國藥控股廣州有限公司（以下簡稱“國藥廣州”）；

• 第二位的“華潤系”華潤廣東醫(yī)藥有限公司（以下簡稱“華潤廣東”）；

• 第三位的“上藥系”上藥控股廣東有限公司（以下簡稱“上藥廣東”）；

• 第五位的“廣藥系”廣州醫(yī)藥有限公司（以下簡稱“廣州醫(yī)藥”）；

• 以及廣州本地物流配送企業(yè)廣東通用醫(yī)藥有限公司；

• 廣東大翔藥業(yè)有限公司。

據(jù)了解，此次在7位評標(biāo)委員會專家的評審下，康美藥業(yè)綜合得分排名第一位。廣州醫(yī)藥、國藥廣州和華潤廣東，分別屈居第二、第三和第四。同時，康美藥業(yè)還為第一中標(biāo)人，而第二、第三和第四中標(biāo)人分別為廣州醫(yī)藥、國藥廣州和華潤廣東。

實(shí)際上，康美藥業(yè)與廣東省中醫(yī)院早有合作。正大力向全國推廣的明星項(xiàng)目“智慧藥房”，便是由康美藥業(yè)在2015年與廣東省中醫(yī)院聯(lián)手合作推出。

2015年3月，康美與廣東省中醫(yī)院簽訂《中藥飲片代煎及藥品配送服務(wù)協(xié)議》，雙方擬合作向患者提供藥品調(diào)劑、中藥飲片代煎、膏方制作、個性化加工和炮制、送藥上門服務(wù)。

“在中藥領(lǐng)域，很少有企業(yè)把服務(wù)真正做到醫(yī)院去。”對于康美藥業(yè)在醫(yī)院領(lǐng)域的布局，一家大型醫(yī)藥流通上市公司熟悉醫(yī)藥政策的人士告訴時代周報記者。

據(jù)康美藥業(yè)披露，2016年度，其銷售給廣東省中醫(yī)院藥品及器械約3.6億元。今年以來，雙方的合作繼續(xù)深化，前三季度的業(yè)務(wù)量已超全年?？得浪帢I(yè)稱，2017年1-9 月，其銷售給廣東省中醫(yī)院藥品及器械約3.66億元。

據(jù)康美藥業(yè)透露，此次中標(biāo)預(yù)計每年新增供應(yīng)金額約5億元，占公司2016年度經(jīng)審計的營業(yè)總收入的2.31%。服務(wù)期限5年合計約25億元，中標(biāo)合同的履行將對公司未來的經(jīng)營工作和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極的影響。

值得一提的是，在康美藥業(yè)的“大本營”揭陽市，作為當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)濟(jì)支柱企業(yè)之一，其拿下了揭陽市直公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品及醫(yī)用耗材物流延伸服務(wù)招標(biāo)項(xiàng)目。

據(jù)康美藥業(yè)此次公告，2017年12月18日，公司收到國義招標(biāo)發(fā)給公司的中標(biāo)通知書，其為此次揭陽市直公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品及醫(yī)用耗材現(xiàn)代化物流延伸服務(wù)招標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)人，服務(wù)期限10 年，中標(biāo)金額80億元。

時代周報記者從國義招標(biāo)官網(wǎng)查詢到，康美藥業(yè)公布的此次項(xiàng)目，與其一同參與競標(biāo)的，同樣是廣州醫(yī)藥、國藥廣州、華潤廣東、廣東通用等企業(yè)?？得浪帢I(yè)在該項(xiàng)目綜合得分排名榜中位列第一，其他企業(yè)排名均靠后。

康美藥業(yè)稱，公司2016年度和2017年1-9月，銷售給本次中標(biāo)揭陽市直公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品及器械分別為約0.32億元和約0.30億元。而未來10年，康美藥業(yè)將牢牢掌控揭陽當(dāng)?shù)厥兄惫⑨t(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)藥商業(yè)配送市場。

“本次中標(biāo)預(yù)計每年金額約8億元，每年新增供應(yīng)金額約7.6 億元，占公司2016年度經(jīng)審計的營業(yè)總收入的3.51%。服務(wù)期限10年合計約80億元。”康美藥業(yè)稱。

加碼政企合作

除了在廣東省內(nèi)開展醫(yī)藥商業(yè)配送業(yè)務(wù)外，康美藥業(yè)在全國多個省份也開始陸續(xù)布局。

今年，康美藥業(yè)的醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)已在重慶“落地生根”。2017年5月，其以861萬元的價格，收購了一家在當(dāng)?shù)負(fù)碛?2年醫(yī)藥流通企業(yè)重慶瑞泰醫(yī)藥有限公司（以下簡稱“重慶瑞泰”），“公司在重慶地區(qū)開展醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，必須擁有一家具備資質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè)公司。”

重慶瑞泰主營化學(xué)藥、中成藥和醫(yī)療器械(含一、二、三類)的銷售，主要向醫(yī)院等終端直銷和向醫(yī)藥客戶配送，“在當(dāng)前醫(yī)藥流通監(jiān)管政策環(huán)境下，收購?fù)瓿珊?，有利于公司通過重慶瑞泰的終端渠道和配送資質(zhì)拓展重慶市場的藥品銷售”。

在重慶當(dāng)?shù)?，擁有國資背景的重慶化醫(yī)控股(集團(tuán))公司（以下簡稱“重慶化醫(yī)”）旗下的重慶醫(yī)藥，是中國西南地區(qū)最大的醫(yī)藥流通企業(yè)，營收規(guī)模排名全國第十位。

重慶醫(yī)藥在今年一度借殼*ST建峰（000950.SZ）上市，在登陸資本市場后，這家醫(yī)藥流通企業(yè)勢必將實(shí)力大增。除此之外，重慶當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥巨頭還有太極實(shí)業(yè)（600667.SH）等企業(yè)。

在“健康中國”以及全面深化醫(yī)改的背景下，各地正在井然有序地進(jìn)行醫(yī)療體制改革，從而釋放更大改革紅利。

據(jù)時代周報記者觀察，康美藥業(yè)在中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈模式的運(yùn)作下，擅長以投入重金的形式，與地方政府合作，以嫁接更多的醫(yī)療資源，這對于后續(xù)業(yè)務(wù)拓展，顯得尤為重要。

根據(jù)康美藥業(yè)官網(wǎng)消息，2016年9月22日，馬興田親赴重慶，參與康美藥業(yè)與重慶市政府的簽約儀式。

據(jù)悉，康美藥業(yè)將投資50億元。根據(jù)協(xié)議，雙方將就中醫(yī)藥創(chuàng)新研究平臺建設(shè)、道地藥材種苗培育、中藥飲片生產(chǎn)、中藥配方顆粒及中成藥生產(chǎn)、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”服務(wù)、參與公立醫(yī)院改革、公立醫(yī)院藥品耗材采購配送服務(wù)、中藥材大宗現(xiàn)貨交易中心建設(shè)、中醫(yī)藥健康養(yǎng)生、中醫(yī)藥博物館及文化廣場建設(shè)等領(lǐng)域開展全面深入合作。

同一天，康美藥業(yè)董事會審議決定，與重慶化醫(yī)共同投資15億元在重慶南川區(qū)合建“康美藥業(yè)（南川）生產(chǎn)加工基地”。

兩個月后的2016年12月8日，康美藥業(yè)與榮昌區(qū)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在榮昌投資打造三級聯(lián)動醫(yī)聯(lián)體和分級診療示范工程、醫(yī)養(yǎng)健康基地，打造醫(yī)藥綜合物流配送基地，構(gòu)建輻射“成渝城市群”的大健康全產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

不過，截至目前，上述簽約項(xiàng)目仍并未投入。

據(jù)康美藥業(yè)最近公告，截至2017年12月15日，上述南川生產(chǎn)加工基地和榮昌項(xiàng)目均尚未投入，“榮昌項(xiàng)目規(guī)劃涉及國有資產(chǎn)處置等程序，需等待國資部門批復(fù)”。

在重慶業(yè)務(wù)拓展還未完全投入的同時，康美藥業(yè)又向西南腹地貴州省挺進(jìn)，準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)亻_展總投資金額約50億元人民幣的項(xiàng)目。

12月4日，康美與貴州省政府簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》（以下簡稱“協(xié)議”）。根據(jù)協(xié)議，康美將全面參與貴州省大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的改革、發(fā)展，雙方?jīng)Q定在中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧、中醫(yī)藥（苗藥）集約化制造、醫(yī)療設(shè)施建設(shè)與管理、醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)、智慧藥房、現(xiàn)代醫(yī)藥物流延伸服務(wù)、中醫(yī)藥（苗藥）創(chuàng)新研發(fā)中心、國家級康養(yǎng)綜合項(xiàng)目等領(lǐng)域開展全方位合作。