這次的疫情還沒到達“拐點”，然而各位朋友居家辦公的時間估計還有一兩個星期，有個別藥企3月才開工。

大部分醫(yī)院的門診也停了，很多藥代朋友估計已經(jīng)為Q1甚至半年內(nèi)的獎金發(fā)愁了。

最近，部分藥企公布了獎金政策的調(diào)整。目前為止筆者了解到的都是外企，如果有內(nèi)資企業(yè)也出了相關(guān)利好政策，歡迎留言補充。

下面為大家匯總最新信息。

強生

對2020年度銷售獎金考核做出以下調(diào)整：

1、第一季度獎金, 不再按照銷售業(yè)績達成發(fā)放：工作所在地為湖北省的員工將給予保底獎金; 其它全國各地員工的獎金50%按考核行為獎勵, 50%為保底獎金。

2、第二、三、四季度獎金, 按指標相應(yīng)調(diào)整后的當季度銷售業(yè)績考核發(fā)放。此外, 凡完成當季度指標 的員工, 當季可再獲得額外5000元獎勵!

3、針對二季度起獎線、連續(xù)達成獎、全年獎金補足政策等將由數(shù)據(jù)智能部給各團隊再作詳細解讀, 期待驚喜! 

默沙東

據(jù)公眾號藥斯拉透露，默沙東內(nèi)部有消息：1月按實際達成，2月自動按100%達成，3月根據(jù)疫情待定。不過最終的正式獎金政策調(diào)整還沒公布。

武田

疫情暫停拜訪期間（從2月1日起）：

1、代表的行為獎按 100% 計；

2、1月：按實際1月的銷售額；2月：銷售額按照100%達成；3月：暫定以實際3月份的銷售額

西安楊森

增設(shè)了 Q1 保底獎金。

1、負責湖北省的銷售人員，保底獎金不受區(qū)域達成影響各職位保底獎金分別為MR：22750，DSM：42250，RSM：63750

2、其他地區(qū)的銷售人員降低起獎線，≤50%達成保底6825，50%-80%保底18200，≥80%達成，獎金22750。

DSM和RSM就不細說了，怕你酸。

輝瑞

2020 Q1 PBG-AI獎金計劃調(diào)整政策 ：

2020年Q1受疫情影響, 公司充分考慮區(qū)域影響，經(jīng)PBG管理層和 China GCO討論后決定, 2020年Q1 PBG-AIFF獎勵計劃調(diào)整具體政策方案如下:

獎金調(diào)整:

1、MICS 崗位獲獎門檻調(diào)整為總金額完成率≥75%, 其他崗位門檻相應(yīng)調(diào)整。

2、取消各獎項的捆綁門檻、產(chǎn)品完成率門檻以及生產(chǎn)力門檻。

3、Q1凍結(jié)政策暫停執(zhí)行 。

考核標準調(diào)整：

1、Q1前兩個月(AP1和AP2)不調(diào)整考核標準, 即崗位保持原始考核標準不變

2、季度銷量數(shù)據(jù)截止后:調(diào)整Q1第三個月(AP3)考核標準, 按照AP3 MICS崗位實際TTH達成調(diào)整AP3 MICS崗位考核標準 

1)如AP3 MICS崗位TTH超過原始考核標準, 則不調(diào)整; 

2)如AP3 MICS崗位TTH未超過原始考核標準, 則按照AP3 MICS崗位考核標=AP3 MICS崗位TTH調(diào)整; 

a)如AP3 MICS崗位TTH<0, 則AP3 MICS崗位考核標準調(diào)整為0; 

輝瑞每年11月份是財年最后一個月，所以AP1指的是12月，AP2是1月，AP3是2月。按照AP3代表崗位實際達成調(diào)整AP3代表崗位考核標準，也就是說輝瑞2月份不考核達成，考核的應(yīng)該是各種標準，如產(chǎn)品知識考試等。

羅氏

政策調(diào)整為：

1、個別地區(qū)發(fā)保底獎金。

1）達成獎和增長獎：代表7200，一線經(jīng)理11000，二線經(jīng)理17000；

2）KPI獎按實際結(jié)果發(fā)放。

2、全國達成低于85%，降低起獎線，以確保80%的代表獲得達標獎獎金。

諾華

諾欣妥產(chǎn)品組考核政策之前一直是以單支獎為主。簡單來說，銷量支數(shù)達到起獎線之后，買多少只，都能拿到對應(yīng)的獎金。

現(xiàn)在針對疫情期間，起獎線的要求也取消了。

山德士

由于全國各地的疫情都有對各醫(yī)院推廣造成影響, 所以針對所有事業(yè)部中的獎金政策覆蓋的所有同事新增頒布《2020山德士(中國)銷售獎金政策-Q1補充政策》, 總結(jié)變更如下:

1、Q1內(nèi)3個月的KPI獎金將按照100分形式滿額發(fā)放給獎金政策中所有該獎項應(yīng)受獎人。

2、從2月至3月, 擴大原新代表保護獎為員工績效保護獎, 并擴展至所有獎金政策中所有績效獎項應(yīng)受獎人。

3、2020年Q1的團隊里程碑獎暫時取消計算和頒布, 推遲至Q2再次執(zhí)行

據(jù)說業(yè)績按正常考核，但不設(shè)起獎線，如果當月達成≤50%，則按50%的獎金發(fā)放。

除了以上企業(yè)外，還有部分公司獎金政策正在調(diào)整中。疫情之下，醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)對大家還滿意嗎？

歡迎大家在下面留言自己的公司是否調(diào)整？給找工作的小伙伴提供一點線索哦！

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