華潤三九、修正藥業(yè)、太極集團(tuán)位列前三甲

非處方藥權(quán)威榜單公布

近日，中國非處方藥物協(xié)會(huì)發(fā)布了2020年度中國非處方藥企業(yè)及產(chǎn)品榜。

相較去年，2020年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名榜首還是華潤三九，修正藥業(yè)前進(jìn)一名位列第二，太極集團(tuán)退于第三。其余企業(yè)在名次上也有一到兩名的波動(dòng)，值得注意的是，仁和集團(tuán)排名下降幅度較大，從第6下降至第11，浙江康恩貝制藥的排名則是從第13升至第10。

2020年度中國非處方藥黃金品種名單中，除朗迪、精朗迪碳酸鈣D3片（Ⅱ）/顆粒，和迪巧維D鈣咀嚼片，以及斯達(dá)舒、修正維U顛茄鋁膠囊Ⅱ三種化藥以外，其余全部為中成藥。

據(jù)了解，非處方藥企業(yè)及產(chǎn)品品牌2020年度統(tǒng)計(jì)調(diào)研的是2019年全年企業(yè)以含稅出廠價(jià)為準(zhǔn)計(jì)算的非處方藥銷售額，未參與申報(bào)的企業(yè)及產(chǎn)品不在公布之列。

這些藥企業(yè)表現(xiàn)亮眼

華潤三九

華潤三九醫(yī)藥股份有限公司是大型國有控股醫(yī)藥上市公司，產(chǎn)品線覆蓋自我診療和處方藥兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。其中自我診療業(yè)務(wù)以非處方藥業(yè)務(wù)為主，覆蓋感冒、胃腸、皮膚、肝膽、兒科、骨科、婦科等品類，并向健康管理、康復(fù)慢病管理產(chǎn)品延伸。“999 感冒靈”、“999 皮炎平”、“三九胃泰”、“999 小兒感冒”、“999 抗病毒口服液”、“好娃娃產(chǎn)品”、“氣滯胃痛顆粒”、“天和骨通貼膏”、“澳諾葡萄糖酸鈣鋅口服溶液”等在相關(guān)品類內(nèi)具領(lǐng)先地位。

華潤三九品牌運(yùn)營能力較強(qiáng)，一方面，采取“1+N”品牌策略，在“999”品牌的基礎(chǔ)上，陸續(xù)補(bǔ)充了“天和”、“順峰”等品牌，另一方面，積極探索新型品牌建設(shè)模式，基于專業(yè)品種的產(chǎn)品屬性和人群精準(zhǔn)性，圍繞兒科、骨科、婦科等品類打造新品牌。

銷售渠道方面，線上線下兩手抓，線下主要聚焦與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和連鎖終端的戰(zhàn)略合作，目前已覆蓋國內(nèi)40萬家藥店，線上則是積極與各大電商平臺(tái)展開戰(zhàn)略合作，積極拓展電商零售渠道，入駐天貓醫(yī)藥館、京東大藥房以及阿里健康大藥房等。此外，賦能線下連鎖終端客戶，并與平安好醫(yī)生等建立戰(zhàn)略合作，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥”的新型產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，探索專業(yè)品牌營銷模式。據(jù)華潤三九2020年報(bào)，未來公司將持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，不斷完善終端體系，拓展新渠道，持續(xù)提升客戶滿意度，提升資源使用效率，促進(jìn)公司產(chǎn)品更深和更廣的覆蓋。

據(jù)華潤三九發(fā)布2020年度報(bào)告，公司營業(yè)收入未達(dá)預(yù)期，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 136.37 億元，同比下降7.82%。其中，自我診療（CHC）業(yè)務(wù)除感冒止咳產(chǎn)品外，受疫情影響相對(duì)較小，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入78.34 億元，同比上升3.68%，自我診療（CHC）業(yè)務(wù)占公司整體業(yè)務(wù)比重大幅上升。處方藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 51.82 億元，同比下降 21.37%，其中，中藥配方顆粒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)小幅增長，抗感染業(yè)務(wù)受疫情及集采等政策影響下滑幅度較大。

太極集團(tuán)

太極集團(tuán)是一家從事化學(xué)藥、中成藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及中藥材種植的大型醫(yī)藥企業(yè)。太極集團(tuán)目前已上市產(chǎn)品分類處方藥及非處方藥兩大類，非處方藥產(chǎn)線豐富，具體包括包括化學(xué)藥和中成藥，包括藿香正氣口服液、急支糖漿、六味地黃丸等知名度較高的產(chǎn)品、旗下主打品牌“太極”（TAIJI）是中國首批馳名商標(biāo)，品牌效應(yīng)明顯，旗下系列產(chǎn)品在中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名中名列前茅。

營銷方面，順應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，通過創(chuàng)立“有序營銷”的市場(chǎng)營銷體系，建立遍布全國范圍的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，營業(yè)收入也迎來增長。2016 年，“有序營銷”戰(zhàn)略實(shí)施首年，2016 年?duì)I業(yè)同比增長 8.6%。此后五年內(nèi)營收年復(fù)合增長率達(dá) 7.2%。此外還自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)務(wù)向下游銷售終端延伸，通過開設(shè)網(wǎng)絡(luò)藥店“太極養(yǎng)生醫(yī)藥館”，極大地豐富公司商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

2020年年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約6,000萬元左右。

康恩貝制藥

浙江康恩貝制藥股份有限公司前身為蘭溪云山制藥廠，現(xiàn)已成長為一家集藥物研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及藥材種植、提取于一體，實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的大型醫(yī)藥企業(yè)。康恩貝牌腸炎寧片、前列康牌普樂安制劑、天保寧牌銀杏葉制劑、金笛牌復(fù)方魚腥草合劑、金奧康牌奧美拉唑制劑、珍視明牌護(hù)眼系列產(chǎn)品、金康牌漢防己甲素等均在市場(chǎng)上贏得了良好的美譽(yù)度，成為細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)品牌。

據(jù)康恩貝發(fā)布的2020年業(yè)績預(yù)告，公司實(shí)現(xiàn)營收約59億元，同比下滑12%，凈利潤預(yù)計(jì)為4億元-4.8億元，同比增長215.73%-238.88%。在扣除丹參川芎嗪注射液后，康恩貝2020年?duì)I業(yè)收入約58億元，同比2019年同口徑增長約8%。

品牌效應(yīng)是關(guān)鍵

過去幾年，中國非處方藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增大，據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)，2015-2019年，我國OTC藥品市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長率為7.6%，2019年市場(chǎng)規(guī)模超過3100億元，繼續(xù)保持上升態(tài)勢(shì)?？紤]到我國人口老齡化不斷提升、居民自我藥療意識(shí)增強(qiáng)等因素，未來中國非處方藥市場(chǎng)規(guī)模仍將進(jìn)一步擴(kuò)大。

不過，由于技術(shù)和資金壁壘較低，中國非處方藥行業(yè)整體較為分散，集中度較低，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多。據(jù)頭豹研究院梳理，2018 年，年銷售額達(dá)到20億元級(jí)別的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)只有華潤三九、西安楊森、修正藥業(yè)集團(tuán)、云南白藥四家企業(yè)，其中華潤三九以 47.9 億元的銷售額領(lǐng)跑于其他三家公司，此外行業(yè)內(nèi)仍存在大量非品牌化的中小型企業(yè)。

由于研發(fā)能力不足，我國OTC市場(chǎng)中存在的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，市場(chǎng)競爭激烈，品牌化發(fā)展趨勢(shì)明顯。一方面，普通消費(fèi)者不具備醫(yī)藥知識(shí)，在選擇藥品時(shí)，為保證藥品品質(zhì)，對(duì)品牌的關(guān)注度較高，另一方面，隨著我國醫(yī)藥電商市場(chǎng)的發(fā)展，較多消費(fèi)者開始在線上購買藥品，此時(shí)沒有實(shí)體藥店導(dǎo)購員的推薦，消費(fèi)者更愿意選擇品牌藥品。在此背景下，品牌影響力不足的企業(yè)生存空間將日益縮小。

藥企為了形成品牌效應(yīng)，在廣告方面投入了大量資金，不過在這個(gè)過程中產(chǎn)生了虛假廣告的問題，制約了行業(yè)的發(fā)展。2017年，食藥總局官網(wǎng)披露的《虛假廣告目錄》，上榜的企業(yè)共計(jì)有82家，其中涉及藥品虛假宣傳的企業(yè)為44家，因違規(guī)宣傳非處方藥而上榜的企業(yè)達(dá)33家，占總名單的44.24%。“鴻茅藥酒”、“莎普愛思滴眼液”等涉及非處方藥廣告造成社會(huì)公信力下降，也阻礙了非處方藥市場(chǎng)良性發(fā)展。

對(duì)這一現(xiàn)象，國家出臺(tái)了相關(guān)政策，2018年修正版《中華人民共和國廣告法》規(guī)定非處方藥廣告應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明“請(qǐng)按藥品說明書或者在藥師指導(dǎo)下購買和使用。相信未來市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)越發(fā)規(guī)范。