[b][color=#B22222]沒(méi)有來(lái)到這里之前，我感覺(jué)自己很棒；來(lái)到這里之后，我感覺(jué)自己像塊海綿，總是需要?jiǎng)e人的水來(lái)滿足自己的吸取欲望。與一群來(lái)自全國(guó)各地的外企、國(guó)企、私企里的精英同仁們相處一線，感到幸運(yùn)。更慶幸在生活中難得一見(jiàn)的同仁們?cè)诖说南嗑圩屛壹铀倭藢?duì)專業(yè)銷售觀念的快速更新。信天外有天，人外有人。交流與共享改變了我對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，我期望我能做得更好，并在醫(yī)藥營(yíng)銷的天空里飛得更高。[/color]

[/b][b][color=#DC143C]————獻(xiàn)給我可愛(ài)的此論壇之同仁們[/color]

[/b][b][color=#8B008B] 前幾日，總經(jīng)理突然來(lái)電說(shuō)我來(lái)公司很久了，沒(méi)有深入交流過(guò)，正好現(xiàn)在是非典時(shí)期，醫(yī)藥部的員工都在放假，估計(jì)會(huì)有段時(shí)間，想聽(tīng)聽(tīng)我的看法，對(duì)于將來(lái)的部門安排有何打算。部門現(xiàn)在由于非典的原因，使原本就有些不太好的狀況如今更加雪上加霜。我只是個(gè)本部門的中層員工，而且本部門在我之上還有部門經(jīng)理，談對(duì)以后本部門的安排應(yīng)該還輪不上我來(lái)發(fā)言，但我還是在節(jié)后上班的最早時(shí)間回到公司與總經(jīng)理談了談。

[/b][b][/color][color=#4B0082] 開(kāi)場(chǎng)白雖然是說(shuō)好久沒(méi)有進(jìn)行交流了，希望能推心置腹的聊聊本部門將來(lái)的發(fā)展的看法，但聽(tīng)得出總經(jīng)理的話里明顯是在批評(píng)本部門的工作不得力，相比起食品部，本醫(yī)藥部除了沒(méi)有產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益還在人員管理問(wèn)題上比較松散。而且公司把整個(gè)管理權(quán)力都下放到部門經(jīng)理，總經(jīng)理能做到不插手管理，本部門還是如此工作不出成績(jī)，讓他感到很失望。我只是個(gè)小主管，主管還是商務(wù)方面，部門經(jīng)理暫時(shí)不在也不至于拿我來(lái)開(kāi)刀吧。

[/b][b][/color][color=#8B008B] 既然本著推心置腹的原則，我也說(shuō)出了本人對(duì)公司對(duì)本部門的管理現(xiàn)狀的一些看法，并主要提到由于從部門經(jīng)理到我到下邊的業(yè)務(wù)員都不能稱得上是行業(yè)精英，還需要公司能提供一些有關(guān)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)。并且我自己感到公司對(duì)本部門的管理有些不太注重行業(yè)上專業(yè)的管理，如果僅是靠部門自己努力來(lái)達(dá)到專業(yè)程度有很大難度，所以也不可能有良性的循環(huán)發(fā)展。

[/b][b][/color][color=#4B0082] 今天總經(jīng)理來(lái)電，要我盡快考慮對(duì)于自己的去與留，因?yàn)樗J(rèn)為從與我的談話中感覺(jué)到，我對(duì)公司提議的我的一些機(jī)會(huì)訴求不能給予滿足，使我對(duì)公司產(chǎn)生了不滿情緒，并認(rèn)定從我的想法中確定出我是個(gè)不容易得到滿足的人。公司目前是不會(huì)提供任何諸如培訓(xùn)之類的機(jī)會(huì)給我及我的部門員工，如果我感到不滿意，可以自行選擇離開(kāi)，但要盡快給予他答復(fù)。從他的言語(yǔ)中，我已明顯聽(tīng)出，他對(duì)我已經(jīng)下了離職通碟，說(shuō)是要我盡早考慮答復(fù)，無(wú)非是不想他辭我，希望我自動(dòng)走人嘛。

[/b][b][/color][color=#8B008B] 我不知道怎么來(lái)形容我的心情，推心置腹的結(jié)果就是如此對(duì)我的定論：我的一些我自認(rèn)為是合理的期望提升業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)訴求，竟被公司理解為我個(gè)人是個(gè)無(wú)法填滿私欲的惡人，我不能把業(yè)務(wù)做得好，卻只會(huì)要求公司給予我，滿足我。

[/b][b][/color][color=#4B0082] 我感到很迷惑，難道我的建議性要求不夠合理嗎？我也只是希望通過(guò)培訓(xùn)使我們的隊(duì)伍更專業(yè)化。前期本部門的工作不利，其實(shí)并不僅是因?yàn)槲覀€(gè)人的工作問(wèn)題吧。我只負(fù)責(zé)商務(wù)，全部的銷售工作由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，我的工作也是在部門經(jīng)理指示下進(jìn)行。做為一條船的舵手，本部門的經(jīng)理，自本部門因非典原因已無(wú)法開(kāi)展工作只能被迫放假以來(lái)，一直就在老家呆著，不肯回來(lái)，我卻因?yàn)檎f(shuō)出心里話而被指責(zé)。我更想不通的是，我自覺(jué)得我的要求從另一個(gè)方面表現(xiàn)了我個(gè)人是要求上進(jìn)的，在一些專業(yè)的醫(yī)藥營(yíng)銷隊(duì)伍里，很多人都有同我一樣的要求，并被公司認(rèn)為是合理的。而我的公司竟我視為惡人，并把我打到壞人堆里。我除了感到委屈，但我更覺(jué)得如此公司讓人可悲，一個(gè)不注重員工提高工作質(zhì)量的建議訴求，也不肯接受新觀念的公司，如何能在這個(gè)需要靠專業(yè)營(yíng)銷才能更好生存的醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)里看得遠(yuǎn)，站得久。

[/b][b][/color][color=#8B008B] 我自己去分析，也不排除非典時(shí)期，由于前面一段時(shí)期部門工作不利，公司想借此機(jī)會(huì)解散雞肋的本部門，而現(xiàn)在正得此難得機(jī)會(huì)。其實(shí)這樣也未嘗不可理解。但我從總經(jīng)理對(duì)于我的訴求給予的解釋里除了定義了我的性質(zhì)，也確實(shí)透露了他個(gè)人對(duì)于我建議進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)這個(gè)觀念的否定。我對(duì)這位曾經(jīng)敬仰有加的老總也感到了一些失望。從藥監(jiān)局出身，做過(guò)藥廠廠長(zhǎng)的老總對(duì)于現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念竟是這么保守或說(shuō)是落伍。

[/b][b][/color][color=#4B0082] 我不為自己即將失去這里的工作機(jī)會(huì)而感到難過(guò)，這種不倫不類的非正規(guī)醫(yī)藥營(yíng)銷，使自己反倒覺(jué)得自己在專業(yè)隊(duì)伍面前像個(gè)鬼。離開(kāi)這里去一家專業(yè)一些的公司以我對(duì)我自己的人生規(guī)劃，將會(huì)更好些。

[/b][b]文字[/color][color=#4B0082] 如何能夠把部門經(jīng)理應(yīng)該去總結(jié)的定性，讓我一個(gè)處在中層角色的員工去總結(jié)呢？在日常管理工作中，我受部門經(jīng)理指派，我沒(méi)有管理的權(quán)利，我的建議由于總經(jīng)理管理權(quán)力的過(guò)于下放，導(dǎo)致部門經(jīng)理一人言定，總是被其個(gè)人否決。我不能因?yàn)閭€(gè)人建議未被采納而去直接找上一級(jí)經(jīng)理。我確實(shí)不能只強(qiáng)調(diào)自己工作就是令人滿意的，但正所謂上行下效，我對(duì)公司提出公司提供的不夠，其實(shí)也是從心里感到公司對(duì)于本部門不專業(yè)的管理的做法的一些不滿及失望。如果不是非典的發(fā)生，我已經(jīng)在不可能發(fā)生這一切時(shí)跳離這里?，F(xiàn)在只是因?yàn)槿ヒ庖褯Q，想與總經(jīng)理說(shuō)些心里話。沒(méi)想到被公司反咬一口，滿腹忠心變狗肺。

[/b][b][/color][color=#8B008B] 我不想去詆毀自己的公司，但總感覺(jué)公司的組建是個(gè)怪胎。前期工作的不利并非是全是本部門的錯(cuò)。[/color]

[/b][b][color=#4B0082] 成立不到一年，擁有四個(gè)不同行業(yè)的部門的公司，還經(jīng)常因?yàn)?a href="http://czbcjx.cn" target="_blank">醫(yī)藥代表周五半天開(kāi)會(huì)，其余時(shí)間都不用回公司報(bào)到的特殊性管理，而被其它部門打小報(bào)告指責(zé)為管理混亂；一位由現(xiàn)任國(guó)家高層未做過(guò)醫(yī)藥的政府官員做董事長(zhǎng)及法人代表；藥監(jiān)局出身的政府部門人士出任總經(jīng)理；代理的三個(gè)不是GMP認(rèn)證又不在公療醫(yī)保的小藥廠的中成藥品種加上一個(gè)在本地市場(chǎng)已被占了九成市場(chǎng)的連生產(chǎn)廠家自己都做不動(dòng)的西藥，及所謂的市內(nèi)獨(dú)家代理卻只是人家劃好的區(qū)域里撿人家做不了的醫(yī)院硬啃；做了四年藥代在任何公司都未做過(guò)需要獨(dú)當(dāng)一面的部門經(jīng)理的人做管理一個(gè)部門并要進(jìn)行獨(dú)立操作的部門經(jīng)理，并且曾因?yàn)檫^(guò)于信任自己帶來(lái)的人，卻被騙走千元多的費(fèi)用而不敢上報(bào)；僅兩萬(wàn)元的銷售費(fèi)用卻要求給半年時(shí)間，半年后開(kāi)始每個(gè)月上交六萬(wàn)無(wú)的凈利潤(rùn)；一個(gè)從組建到現(xiàn)在，前四個(gè)月連換了三任部門經(jīng)理最后這個(gè)還是因?yàn)闊o(wú)人勝任臨時(shí)委派而上任才四個(gè)月的一種局面，如果再不能提供專業(yè)性的營(yíng)銷培訓(xùn)，我們的良性發(fā)展從何談起，僅以我的滿腔熱情又能如何改變這一切。恐連天上的神仙也覺(jué)得無(wú)力回天。再天天再看著部門經(jīng)理與帥哥藥代兩人扯不斷理還亂的感情糾纏，覺(jué)得真是一天都不想呆了。最可怕的是，我們的營(yíng)銷活動(dòng)并不具備合法性，因?yàn)槲覀兊乃幤窢I(yíng)銷并不在公司經(jīng)營(yíng)許可范圍，所以進(jìn)行銷售時(shí)，我們只能含糊的說(shuō)自己的身份。