記得剛剛到濟(jì)南讀書的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候很年輕什么都不懂，看到濟(jì)南的感覺總是很怪，和我想象中的不一樣，怎么也不明白一個(gè)省會(huì)為什么會(huì)是這樣，在學(xué)校的時(shí)間總是過的很快，每天都要打球，和同學(xué)一起很開心，但是慢慢的現(xiàn)實(shí)把我的快樂全部破滅了，我將要面臨的問題是生活，在大一的時(shí)候就開始打工。

我的第一份工作是在學(xué)校門口的餐廳里做服務(wù)生，開始還有一些不自在，看到同學(xué)都來吃飯而自己卻侍侯他們總感覺心理不平衡，我不明白為什么我的不到這些，為什么上帝對(duì)我不公平，但是后來就習(xí)慣了，我的第一個(gè)月薪水是200元，每天在餐廳吃飯，這些錢基本花不著，當(dāng)我拿到這些錢的時(shí)候我的心情真的是很復(fù)雜，這意味著我開始賺錢了。

我發(fā)薪水的那個(gè)星期我們學(xué)校舉行籃球比賽，我當(dāng)時(shí)沒有考慮就買了一雙170元的運(yùn)動(dòng)鞋，穿在腳上去比賽，心里真的是很舒服，我喜歡那種很多人為我尖叫的感覺，我喜歡那種被眾人注視的感覺，我可以感覺到我的價(jià)值，我們最終贏得了比賽。從那以后我工作就更加的買力了，后來有了一點(diǎn)積蓄，我想總不可以在餐廳做一輩子，我開始考慮我要做什么。

答案很簡(jiǎn)單，一是用功讀書考研放棄打工（因?yàn)槲易x的是醫(yī)科競(jìng)爭(zhēng)很大），二是打工尋求出路放棄我的學(xué)業(yè)，我經(jīng)過了激烈的思想斗爭(zhēng)最終決定了我的打工路，既然決定了就要做出犧牲。

當(dāng)我考慮要做什么的時(shí)候，很巧合的一個(gè)機(jī)會(huì)，在宿舍我遇到了推銷的，推銷的是洗發(fā)水，很簡(jiǎn)單的幾句話我們宿舍就買了好幾瓶，當(dāng)時(shí)我沒有買，（如果情況容許我想自己也會(huì)買的），我開始對(duì)推銷感興趣，總是在想為什么說過一些話以后就有人開始買呢？后來我想了很久但是都沒有結(jié)果，我決定去推銷公司應(yīng)聘。

應(yīng)聘是第一次非常的緊張，公司的經(jīng)理說我們這里是一個(gè)你發(fā)展的平臺(tái)，是你成功的地方等等..... 說了一些激勵(lì)的話。

后來我通過了面試，開始在推銷公司工作，產(chǎn)品就是洗發(fā)水，那個(gè)時(shí)候我們沒有底薪只有提成，每瓶的價(jià)格是6元，我提成1元，工作的第一天我們一起到公司的有7個(gè)人，我的業(yè)務(wù)是最差的，只賣了2瓶，而他們都在10瓶以上，我開始反思我為什么就不行呢？

第二天早上出去的時(shí)候我就想今天無論如何一定要全部賣完，然后就背著裝滿35瓶洗發(fā)水的箱子開始了一天的推銷，一直到了晚上還有8瓶沒有賣，我很著急怎么辦呢，這個(gè)時(shí)候開始下起了大雨，我一直在心里激勵(lì)著自己，我相信自己我一定可以，我是最棒的，經(jīng)過我的努力終于我全部賣出去了，我成功了，在路上還是下著那么大的雨我分不清楚是雨水還是淚水，我的營銷之路就這樣開始。

后來做了有3個(gè)月的時(shí)候我就辭職了，因?yàn)槲乙呀?jīng)看清楚了這個(gè)行業(yè)，這不是我真正發(fā)展的地方，在這個(gè)公司我現(xiàn)在還是心存感激，我在這里得到了很多，我從一個(gè)學(xué)生開始成熟起來，我知道應(yīng)該如何激勵(lì)自己始終保持一個(gè)良好的心態(tài)，而且鍛煉了我表達(dá)和觀察人思維的能力，我只想對(duì)這個(gè)公司說一聲謝謝！

離開這個(gè)公司以后我開始接觸做藥品的行業(yè)，一開始是做普藥走臨床，我以前在醫(yī)學(xué)院讀醫(yī)科，所以這個(gè)對(duì)我沒有什么難度，一些醫(yī)院的資源我還是有的，但是畢竟利潤(rùn)太低了，和新特藥的差距太大，做了沒有多久就辭職了。

我開始審視自己這半年的時(shí)間都做了什么，得到了什么，沒有事情就到處逛，這個(gè)時(shí)候看問題的角度和以前在學(xué)校的時(shí)候就不同了，當(dāng)我看到藥店的促銷及報(bào)紙上的廣告的時(shí)候我就開始思索，后來又看了很多相關(guān)的書籍，我漸漸的開始明白，原來銷售的方式有很多種，我開始注意報(bào)紙上的廣告，然后就去藥店看他們的銷售情況，很奇怪的是有的賣的很好而有的賣的很差，是什么原因呢？

我找了好多的書籍都沒有這樣的解釋，我開始對(duì)廣告行業(yè)感興趣，給自己制定新的目標(biāo)，我要做廣告，無意中我發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市的一個(gè)報(bào)社正在招聘，要求是本科以上的學(xué)歷，我的同學(xué)看到以后說這個(gè)絕對(duì)不行我們還沒有畢業(yè)呢，我就想不管怎么樣去試試吧。

到了報(bào)社以后我的心情開始有一些變化，大家都知道報(bào)社的工作環(huán)境是很好的，和我以前的工作環(huán)境相比簡(jiǎn)直就是天上地下，心里開始有一些沒底，平靜了一會(huì)心想，無所謂反正沒有報(bào)太大的希望，就算是一次嘗試，當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候我自認(rèn)為我的表達(dá)能力還是可以的，多一些自信沒有什么壞處，考官問我是什么學(xué)歷，我心里想我現(xiàn)在還沒有畢業(yè)，說了也不會(huì)相信我，與其這樣那還不如不說呢，我回答我沒有學(xué)歷，當(dāng)時(shí)面試我的考官表情現(xiàn)在想起來還是想笑，面部表情特別的夸張（他感覺這好象是他從來沒有遇到過的笑話），他重復(fù)著說你沒有學(xué)歷??？我回答是的，我說我從來不認(rèn)為學(xué)歷是衡量能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，考官說這是我們的規(guī)定，我說你們的報(bào)社也不可能是本科證書蓋起來的吧！后來他就告訴我你等我的消息（他的表情給我的感覺好象是我在無理取鬧），這個(gè)時(shí)候我就想肯定沒戲，也沒有放在心上。

讓我吃驚的是一個(gè)星期以后既然電話通知我參加復(fù)試，天那！實(shí)在是不可思議，我當(dāng)時(shí)非常的興奮，我在想是什么原因讓他作出了這樣的選擇（直到工作了很久以后我才知道，我在和他談話的時(shí)候廣告部副主任正好在門口聽到了）復(fù)試的時(shí)候是報(bào)社廣告部的副主任（一個(gè)做了5年廣告而且不到30的女人），坦白的講看到她以后我想，哪怕是失敗了也沒有白來，見到她的感覺實(shí)在是太好了。

我們復(fù)試有8個(gè)人，其他的都是正規(guī)大學(xué)的本科畢業(yè)，在他們的影響下我感覺真的有一些失利，全部復(fù)試以后我是最后一個(gè)，當(dāng)時(shí)我還以為把我給忘了呢，那個(gè)漂亮的女人問我你知道為什么你是最后一個(gè)而且是單獨(dú)的嗎？（我還在想是不是對(duì)我有意思呢）當(dāng)時(shí)我笑了說不知道，那個(gè)女人說第二句話說的時(shí)候我真是想找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，她說人太多了我不好意思說，你沒有學(xué)歷我們不可能考慮你，我的臉一下就紅了，不過經(jīng)過了瞬間的思考，我找到了答案，如果是因?yàn)閷W(xué)歷她不可能通知我參加復(fù)試，我開始有一些得意，我又說了出試的那句話，學(xué)歷不是衡量能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我這句話還沒有說完她就接著說但是我們這個(gè)報(bào)社也決不是學(xué)歷建起來的。我第一次看到她笑，真的是太美了，我從來沒有見到過這么迷人的笑容，她讓我給她一個(gè)合理的理由，我有什么地方可以讓她選擇我呢？

我當(dāng)時(shí)肯定不能通過我對(duì)市場(chǎng)的見解來吸引她，因?yàn)槟膫€(gè)時(shí)候我還不了解市場(chǎng)的情況，我很坦白的講我現(xiàn)在對(duì)整個(gè)醫(yī)藥、OTC、器械的行業(yè)不了解，但是我只需要一個(gè)月的試用期限，在這個(gè)月內(nèi)我不需要報(bào)社為我有任何的財(cái)務(wù)支出，就這樣我通過了面試，當(dāng)然后來關(guān)于薪水問題還是解決了，就這樣開始了我在這個(gè)行業(yè)的第一步。