這個(gè)轉(zhuǎn)載的帖子如果是個(gè)笑話(huà)，姑且看看，拿來(lái)教育人就有點(diǎn)誤人子弟了。

(1)你并非畢業(yè)于名牌院校？

妙答：比爾蓋茨也未畢業(yè)于哈佛大學(xué)！

（1. 考官可以再問(wèn)：“你認(rèn)為你可以和比爾蓋茨相比嗎？”
2. 這種回答自找死路，比爾是未畢業(yè)，不是未考上，兩者本質(zhì)區(qū)別，根本答非所問(wèn)。）

(2)你經(jīng)歷太單純，而我們需要的是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人。

妙答：那么，我確信如我有緣加盟貴公司，我將很快成為社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人，我希望自己有這樣一段經(jīng)歷。

（這個(gè)回答明確表示此公司將成為自己鍛煉的場(chǎng)所。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題潛臺(tái)詞是表示不想招會(huì)給公司帶來(lái)麻煩的人，回答的人可以表示：1.單純并不代表沒(méi)有是非辨別的能力，也并不代表沒(méi)有人際溝通的能力；2.對(duì)于自己學(xué)習(xí)能力的信心，會(huì)很快上手公司業(yè)務(wù)。）

(3)你專(zhuān)業(yè)怎么與所申請(qǐng)的職位不對(duì)口？

妙答：據(jù)說(shuō)，21世紀(jì)最搶手就是復(fù)合型人才，而外行的靈感往往超過(guò)內(nèi)行，因?yàn)樗麄儧](méi)有思維定勢(shì)、沒(méi)有條條框框。

（對(duì)于這個(gè)回答，我只能“呸！”，若我是面試官，立刻PASS掉你，太油滑了，誠(chéng)信度很差。對(duì)于醫(yī)藥這個(gè)行當(dāng)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)非常重要。這也是一個(gè)考問(wèn)你學(xué)習(xí)能力的問(wèn)題，回答者需要明確表示：1. 對(duì)于醫(yī)藥知識(shí)基礎(chǔ)的了解，2.快速學(xué)習(xí)及掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力。）

(4)你學(xué)歷對(duì)我們來(lái)講太高了。

妙答：我?guī)龔垖W(xué)歷證書(shū)，你可從中挑選一張您認(rèn)為合適的，至于另外兩張，就請(qǐng)忘掉它。
（學(xué)歷高的人應(yīng)該去符合自己所學(xué)知識(shí)水平的地方和崗位應(yīng)聘，如果所應(yīng)聘的職位根本就用不上學(xué)歷的話(huà)，簡(jiǎn)直就是對(duì)國(guó)家教育資源的浪費(fèi)。針對(duì)醫(yī)藥界來(lái)說(shuō)，各大外企巴不得你學(xué)歷高，越高越好。）

(5)你是因?yàn)榕c上司有矛盾才轉(zhuǎn)到我們這里來(lái)的嗎？

妙答：他是一個(gè)正直的人，但我們之間性情差異太大，無(wú)法成為好朋友。

（這個(gè)回答還算合格，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人肯定已經(jīng)是明顯掌握了你過(guò)去的情況，我的建議是這里最好回避這個(gè)問(wèn)題，盡量談一些過(guò)去上司的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，然后盡量強(qiáng)調(diào)你離職的客觀(guān)原因，比如說(shuō)公司政策調(diào)整，大家都很困難繼續(xù)工作，或者強(qiáng)調(diào)對(duì)方公司產(chǎn)品對(duì)你的吸引力等等。
這個(gè)“妙答”容易給考官帶來(lái)反面信息：你怎么知道你同我就不會(huì)產(chǎn)生性情差異太大的問(wèn)題呢？性情差異對(duì)你們的溝通和工作產(chǎn)生了非常大的影響嗎？你難道沒(méi)有盡力去與上司溝通協(xié)調(diào)嗎？
要知道，管理你的老板也需要很好的技巧。）

(6)你性格過(guò)于內(nèi)向，這恐怕與我們的職業(yè)不合適？

妙答：據(jù)說(shuō)內(nèi)向的人往往具有專(zhuān)心致志，鍥而不舍的品質(zhì)，另外我善于傾聽(tīng)，因?yàn)槲腋械綉?yīng)把發(fā)言機(jī)會(huì)多多地留給別人……

（這個(gè)回答，哈哈。性格內(nèi)向的人會(huì)說(shuō)出這樣的話(huà)來(lái)嗎？
考官在面試之前根本不認(rèn)識(shí)你，對(duì)你性格的了解完全是通過(guò)面試短短的時(shí)間得知的。在醫(yī)藥這個(gè)行當(dāng)，如果你在面試時(shí)讓考官問(wèn)出這樣的問(wèn)題，說(shuō)明你基本沒(méi)戲了，答都不用答了。）

所以，建議準(zhǔn)備去面試的朋友，在面試前想好自己的簡(jiǎn)歷，離職的原因，對(duì)你所要應(yīng)聘的這個(gè)公司的了解，對(duì)市場(chǎng)的了解，各醫(yī)院各科室的主要情況等等，以客觀(guān)情況為主，盡量少夾雜個(gè)人主觀(guān)意見(jiàn)。要想怎樣用合適恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言來(lái)組織這些話(huà)，即不能太羅嗦，也不能太簡(jiǎn)單。

還要準(zhǔn)備一些常見(jiàn)問(wèn)題的答案，比如說(shuō)：
1. 你對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)怎么看？
2. 你對(duì)回扣怎么看？
3. 你認(rèn)為醫(yī)藥代表應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？
等等。各個(gè)公司會(huì)問(wèn)不同的東西，大體都是你個(gè)人情況結(jié)合市場(chǎng)情況，萬(wàn)變不離其宗。

還有很多公司習(xí)慣叫你臨時(shí)賣(mài)東西，我最喜歡面試的時(shí)候讓面試者當(dāng)場(chǎng)賣(mài)筆，借此看看你是否有一個(gè)良好且正規(guī)的銷(xiāo)售技巧。
以賣(mài)筆為例，在做這種ROLEPLAY的時(shí)候，先設(shè)想好自己的場(chǎng)景，然后向考官做一個(gè)簡(jiǎn)短的說(shuō)明，也就是向考官表示你有一個(gè)詳細(xì)的訪(fǎng)前計(jì)劃以及應(yīng)對(duì)策略。
例如：我是XX公司的銷(xiāo)售代表，今天將要前往XX公司向行政部的負(fù)責(zé)人X先生（最好是考官的姓。我曾遇到過(guò)上來(lái)亂編一個(gè)姓的人，我立刻就打斷他說(shuō)你找錯(cuò)人了）介紹我所銷(xiāo)售的XX牌圓珠筆。我的計(jì)劃是讓他接受并試用我的產(chǎn)品（這里就是拜訪(fǎng)目的，拜訪(fǎng)目的要定得低一些，切記最后一定要達(dá)到這個(gè)目的最好）。

接下來(lái)開(kāi)始演練。把包、名片、產(chǎn)品都要準(zhǔn)備好再開(kāi)始進(jìn)行。
記得要敲門(mén)，模擬一個(gè)敲門(mén)聲。
進(jìn)去先介紹自己，是誰(shuí)，來(lái)干什么的，大概要多長(zhǎng)時(shí)間，遞名片。
如：我是XX公司的銷(xiāo)售代表XXX，今天來(lái)大概占用您5分鐘的時(shí)間向您介紹我們公司生產(chǎn)的XX牌圓珠筆。
這個(gè)時(shí)候考官有的會(huì)直接拒絕你，說(shuō)我正忙著，你改天再來(lái)。
千萬(wàn)不能放棄，這個(gè)時(shí)候要看你是否有堅(jiān)持到底的素質(zhì)。
這個(gè)時(shí)候你可以轉(zhuǎn)變?cè)掝}，比如說(shuō)看到考官手上用的藍(lán)色圓珠筆，立刻詢(xún)問(wèn)他紅色圓珠筆或黑色圓珠筆他是否也會(huì)用？如果他回答是的話(huà)，你就可以拿出你的產(chǎn)品向他介紹這只就是新出的具有XX特性（自由發(fā)揮）的紅色圓珠筆，請(qǐng)他試用，因?yàn)樗F(xiàn)在在忙，所以會(huì)過(guò)兩天來(lái)征求意見(jiàn)，如果他覺(jué)得好的話(huà)，可以立刻按照名片上的電話(huà)與你聯(lián)系。

這樣一個(gè)很正規(guī)的拜訪(fǎng)就完成了。

注意在做ROLEPLAY的時(shí)候，把考官當(dāng)成客戶(hù)一樣對(duì)待，不要畏縮，要面帶微笑，說(shuō)話(huà)吐字要清晰。要使用探詢(xún)提問(wèn)的技巧，在對(duì)話(huà)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)與好處，最后無(wú)論如何要達(dá)到你最初制定的拜訪(fǎng)目的，千萬(wàn)不要放棄，要想辦法，多嘗試各種辦法，不要怕拒絕。

曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)面試者，在被我不斷拒絕后，說(shuō)：這樣吧，這支筆就送給您了，當(dāng)作我初次來(lái)拜訪(fǎng)您帶的一件小禮物。我明天再多帶一些來(lái)給辦公室里各位都試用一下，好嗎？
怎么會(huì)不好？白送的誰(shuí)不要呢？再不要就真的變成刁難了。
這個(gè)人給我留下非常深刻的印象，可惜最終公司人力資源指標(biāo)沒(méi)有下來(lái)，他等不及去另外一個(gè)公司了。

非常愿意和各位同道一起討論與醫(yī)藥有關(guān)各種話(huà)題，有溝通才有進(jìn)步。