經(jīng)過幾年基礎的歷練和沉浮,您是否還固守自己的既定發(fā)展的航向,或者毅然轉航掉頭尋找新的海港?尤其是目前形勢下感到茫然無措,隨波逐流?想過回頭看看嗎?對自己成長規(guī)劃滿意嗎?為什么不給自己規(guī)劃一個線路清晰,目標明確發(fā)展道路?去享受一下階段性成功帶來的快感!面對他人的成功,他人的選擇不要在焦躁不安了,無所適從……………………………………….

明確你的定位

1 在學習和反思中突破成長的瓶頸

我在工作中和一些朋友在交流經(jīng)常抱怨:為什么沒有好醫(yī)藥代表了?不適應崗位的變化了又為什么?從市場來說我們行業(yè)要求越來越高越來越細分,要求我們要有普遍性素質由原先單純靠經(jīng)驗;單純靠理論升華到理論聯(lián)系實際!當然我們受的教育從理論研究,教育實踐嚴重滯后,導致我們無論在理念工具還是操作手法上和西方相比都有差距!象醫(yī)藥代表培訓方面材料我5年前學的是楊森可是今天在看一些公司都是在楊森基礎上演變來的,換湯沒換藥!可能和目前實際社會需求脫節(jié).為什么?因為中國經(jīng)濟的市場總是在摸著石頭過河的,我們一些所謂營銷理論也只能在理論上學習!為什么?不適合國情,沒有與時俱進!!! 這些缺陷以及商業(yè)直覺敏感度會相對降低!!導致我們職業(yè)定位偏差!我在剛剛開始工作的時候按程序,按步驟嚴重的影響到我的時間利用和自我職業(yè)性格的發(fā)展我象是戴著手銬干活的人!好在我及時跳了出來.從一線中總結,交流,推廣結合自己職業(yè)性格我建立有自己特色的營銷經(jīng)驗!把自己理論素質,業(yè)務素質,和實戰(zhàn)技能不斷提升!!每個人都有先天不足,但是生存壓力不能是發(fā)展的借口!為什么不去嘗試點燃自己?讓自己永遠象火一樣有激情!!

2 SWOT自我分析

優(yōu)勢(strengths)弱勢(weaknesses) 表示目前情況
機會(opprtunities)威脅(threats) 表示將來情況

SWOT分析多用來在營銷報告上,其實也可以用來分析自己!通過分析自己知道自己的優(yōu)勢,弱勢,機會,威脅在這個基礎上,才能建立好自己的發(fā)展策略.

我的SWOT分析

優(yōu)勢: 比較有業(yè)務經(jīng)驗 善于溝通 有工作沖動 團隊意識強 接受能力強 心理素質過硬
弱勢: 做事有時粗糙 不善于培訓 感情用事 工商和法規(guī)知識欠缺

機會: 年輕 有行業(yè)口碑 來自公司 威脅: 自己 修煉不夠 機會出來抓不住 沒辦法克服低潮期

我就是這樣認識我自己

3 我的目標

SWOT基礎上在制定清晰的目標,實現(xiàn)自己理想的必然步驟!遵循SMART原則

明確(specific) 可衡量(measurable) 可操作(attainable) 相關(relevant) 時限(time--defined)

目標; 3年結束醫(yī)藥代表生涯 干1-2年主管3年地區(qū)經(jīng)理35歲之前實現(xiàn)大區(qū)級

4 怎么實現(xiàn)完成

已經(jīng)完成了三步越往上越難,可是我還要去朝著目標去努力!讓自己有饑餓感覺!有時候就要向餓虎撲食一樣!這是態(tài)度也是本能!不要成為想法!動物園老虎,在舒適環(huán)境中已經(jīng)失去了虎威!在不狩獵的時候只能越來越懶散退化淘汰!懶散是自然界的法則,但我們是生物界的高級動物,我們活著是有目標的,有思想的,要改變的!連改變的勇氣都沒有那………………………………….

5 擴大自己圈子

醫(yī)藥行業(yè)相對專業(yè),相對目標客戶單一所以在注意專業(yè)能力提升同時,不要忘記了人際關系的建立!
不是沒人在乎你,而是一切要靠自己去實現(xiàn)!
學會批培養(yǎng)潛在客戶的意識,這些朋友是你的未知的金礦,是你生活和發(fā)展的良師益友!好的朋友是幸福的!

我的價值我實現(xiàn)!!