職業(yè)生涯規(guī)劃是以既有的成就為基礎(chǔ)，確立人生的方向，提供奮斗的策略。 它可以突破生活的格線，塑造清新充實(shí)的自我；準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距；準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，重新認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值并使其增值；發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇，增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；將個(gè)人、事業(yè)與家庭聯(lián)系起來(lái)。

對(duì)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，首先需要剖析自我的現(xiàn)狀：
包括個(gè)人健康狀況，生活習(xí)慣；
個(gè)人愛(ài)好，特長(zhǎng)，專業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)；
性格是內(nèi)向還是外向；
資本狀況，是兩手空空還是有些積蓄；
關(guān)系資源，有許多圈內(nèi)的朋友，且得到朋友的信任等等。

其次需要了解環(huán)境：
包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件：要穩(wěn)定，則在大中型企業(yè)；要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，則在小企業(yè)。公司有改革計(jì)劃嗎？公司需要什么人才？
職位情況：醫(yī)藥代表未來(lái)的方向可設(shè)定為：銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢師、經(jīng)銷商等，上述目標(biāo)要根據(jù)自己的情況不斷進(jìn)行努力。
地區(qū)條件：視行業(yè)和企業(yè)而定，醫(yī)藥行業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市有北京、上海、深圳、廣州、杭州、天津、重慶等，
社會(huì)條件：注意政治、法律、經(jīng)濟(jì)（資源、品質(zhì)）、社會(huì)與文化、教育等條件，該社會(huì)的特性及潛在的市場(chǎng)條件。
世界條件：注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和科研進(jìn)展對(duì)行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。

考慮完上述因素之后要設(shè)定自己的目標(biāo)，比如說(shuō)某醫(yī)藥代表，在某城市已經(jīng)做了幾年，有比較牢靠的關(guān)系，有了一些資金，自己又是不愿受約束的人，這時(shí)就可以考慮創(chuàng)業(yè)，做代理商，可以代理幾個(gè)品種，雇幾個(gè)醫(yī)藥代表，這樣收入會(huì)很可觀。

如果既沒(méi)有牢靠的關(guān)系，也沒(méi)有資金，自己又是一個(gè)不愿冒險(xiǎn)的人，那就選擇營(yíng)銷管理作為自己的目標(biāo)，這同樣需要仔細(xì)衡量個(gè)人條件和外部環(huán)境。

如果自己專業(yè)性比較強(qiáng)，又比較喜歡鉆研，就要發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)，做項(xiàng)目經(jīng)理，平時(shí)注重補(bǔ)充這方面的知識(shí)，找尋適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)。

如果銷售經(jīng)驗(yàn)比較豐富，則可以順著地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理的路子，對(duì)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，這條路更寬一些，因?yàn)橹袊?guó)大部分藥企重視銷售。

產(chǎn)品經(jīng)理也是一條路子，它需要專業(yè)和市場(chǎng)的結(jié)合。產(chǎn)品經(jīng)理的上級(jí)是市場(chǎng)部經(jīng)理。

目標(biāo)設(shè)定以后就要設(shè)定執(zhí)行方案
原則：先有大目標(biāo)，再補(bǔ)充小目標(biāo)；亦可先有小目標(biāo)，再定大目標(biāo)。
計(jì)劃：人生計(jì)劃-五年計(jì)劃-年度計(jì)劃-月計(jì)劃-周計(jì)劃-日計(jì)劃。

注意“輕重緩急”， 實(shí)施“時(shí)間管理”，不斷奮斗，每年配合環(huán)境變化及既有成就，隨時(shí)修改。一家之言，歡迎大家一起討論。

[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被9/10于2004年8月13日17時(shí)41分52秒編輯過(guò)[/size][/color][/align]