我的實(shí)戰(zhàn)篇5---------如何帶領(lǐng)一支善打硬仗的團(tuán)隊(duì)？
大家知道，作好一塊市場不是一個(gè)人所力所能及的，而是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精誠合作的結(jié)果。
在這里，我要談一談我們這個(gè)風(fēng)風(fēng)雨雨三年多的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
做事很認(rèn)真的王老師———
王老師是一個(gè)已經(jīng)退休的大姐，（因?yàn)楹臀业母篙吥挲g差不多，所以我 稱她王阿姨）。王老師以前做過辦公室工作，所以是一個(gè)很細(xì)心得人，差不多我們有什么事情我都同她商量，征詢她得意見。
王老師的區(qū)域是幾個(gè)區(qū)域的部分結(jié)合體，曾經(jīng)有一個(gè)北京最窮的區(qū)域，但是，王老師從來沒有讓我擔(dān)心過，可以說，王老師的區(qū)域作的比較到位，工作用四個(gè)字：兢兢業(yè)業(yè)來表述。以至于我給大家定銷售任務(wù)都是參考她的完成情況，所以說，王老師的銷售業(yè)績是我們總的銷售情況的晴雨表。
管理策略：放心、放手，大力支持。從生活上多加關(guān)照。
性格直爽的周老師——
周老師是一個(gè)下崗職工，多年的艱辛鍛造出了她吃苦任勞任怨的一面，她的最大特點(diǎn)說話不給你留情面，只要她認(rèn)為是對的。
周老師的區(qū)域可以說是業(yè)務(wù)員中最大的一個(gè)，橫跨了整個(gè)南城。南城應(yīng)該說是北京最窮的區(qū)域。她的銷量一直在業(yè)務(wù)員中排第一名的，但她有點(diǎn)猴子掰玉米，作過去的市場很容易被競爭對手搶占，也就是不扎實(shí)。
管理策略：開拓型的業(yè)務(wù)員。讓她在前邊打仗，然后迅速替她穩(wěn)固陣地。用事實(shí)說服她，精耕細(xì)作的好處。（為了和她愉快的合作，我還專門買了一本書《怎樣和難相處的同事共事》）
聰明的小張——
小張是我拜訪藥店陰差陽錯招聘來的，她自己把握住了機(jī)會，工作比較塌實(shí)。
她的區(qū)域應(yīng)該來說是比較好的，她的銷量一直比較好，只是最近因?yàn)閭€(gè)人問題而影響工作，銷量下降比較厲害。
管理策略：情緒型的業(yè)務(wù)員。激勵。
活寶小邢———
小邢來公司是她老公介紹的。（她老公跟我是哥們，一起跑業(yè)務(wù)的戰(zhàn)友）她來自河北山區(qū)，吃苦耐勞是她的一大特點(diǎn)，十分珍惜這份工作，她的業(yè)績一直很好，是一個(gè)很會執(zhí)行公司意圖的業(yè)務(wù)。她又是我們的開心果，每周的例會少了她，我們大家似乎都不會笑了。。。
管理策略：多在方法上指導(dǎo)。
胖子張———
他看上去跟他的年齡很不相稱，一副少年老成得樣子。原來在一家藥店做我們的重點(diǎn)店員。我招聘業(yè)務(wù)員時(shí)都已經(jīng)面試好了一個(gè)（不算很滿意），他恰好給我電話讓我?guī)兔φ夜ぷ鳌＠闵慕o人家推辭了。好一副知遇之恩得樣子。他跑郊區(qū)業(yè)務(wù)，銷量直線上升，很靈活的一個(gè)家伙。有時(shí)候有點(diǎn)小聰明。
管理策略：多刺激、激勵
懶懶得小王------
小王負(fù)責(zé)的區(qū)域市區(qū)藥店，相對比較集中?？伤?yàn)閷W(xué)醫(yī)的緣故，覺得沒人監(jiān)督，便偶爾偷懶，不是很主動的工作。銷售業(yè)績也比較一般。
管理策略：擠兌、分割她的區(qū)域，用競爭機(jī)制刺激她。
勤勉的丁大姐——
她是我招聘的促銷主管（可以說是挖過來的），曾經(jīng)做過幾年業(yè)務(wù)，比較熟練。專職促銷是我們的另一個(gè)重要的小組，對于丁大姐來說任務(wù)很重。她負(fù)責(zé)十幾個(gè)專職藥店，事情很多，很雜。我?guī)退朴喓昧斯芾碇贫龋嘤?xùn)促銷員，從后勤保障上給予很大支持。工作上很大主動權(quán)。
管理策略：充分信任，生活上多關(guān)照。

有句話講的好：小公司做事，大公司做人。我們做管理就是做“人”的問題，只有把人的工作做好了，很多事情便會迎刃而解。
就是這樣一個(gè)“三三三”編制小組，（三個(gè)大姐，三個(gè)女孩，三個(gè)男孩）在北京零售市場把一個(gè)很普通的品種做到了另人驕傲的業(yè)績。
把每個(gè)業(yè)務(wù)員的特點(diǎn)掌握清楚并采取相應(yīng)的策略，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力便能體現(xiàn)在我們追求的業(yè)績上。
這便是我從實(shí)際工作中得出的結(jié)論：善打硬仗的團(tuán)隊(duì)必定是管理者正確引導(dǎo)的結(jié)果。
同勉！